3月2日，以“择高而立，赢定未来”为主题的森歌2022年全国优秀经销商峰会顺利召开。会议总结分析了2021年森歌电器所取得的成绩，同时阐述展望了在新年品牌建设、销售战略、新品首发、服务升级等方面的目标规划。

此外，会议现场还发布了新品超级魔方i9集成灶，在产品各功能维度进行了全面升级，继续向上探索高端产品之路，成功引爆现场气氛。而企业各位领导的报告内容也传递出了森歌对于自身乃至行业发展的定位和理解。

对于森歌来说，2021年是“1个理想厨房，2台森歌刚好”场景化战略实施的第一年，也是企业实现逆势增长，持续领跑行业，品牌价值不断突破的一年。百尺竿头，更进一步，2022年作为边界打破、承前启后的关键一年，森歌站在行业高峰再次起航，在品牌、产品、渠道等方向持续发力，将科技实力与精细化运营相结合，推动企业更上一层楼。

超级魔方i9集成灶新品首发，森歌产品矩阵再添强兵

产品领先一直是森歌的核心优势，这种领先不是单纯的堆料、叠加功能，而是基于对市场的了解，对用户的深耕，对技术的累积形成的质变升级以及高端突破。

（森歌电器董事长范德忠）

科技制造实力上，森歌打造了国内、国际双认可的实验室；建立了行业最严谨、精准的制造标准；用超工业4.0的智能工厂实现高品质产品生产的一致性。截止目前森歌已起草修订国家、地方、行业标准27项，且拥有专利300+项；在3大集成灶关键指标“油脂分离度、净化环保指数、热效率”上长期位居行业第一。

（森歌电器销售总监陈锦波）

强大领先的研发制造实力，为2021年森歌产品上的腾飞打下了坚实的基础。2月，森歌首次提出“森歌新集成，理想新厨房”战略，并发布“1个理想厨房，2台森歌刚好”的产品理念，以i8智能集成灶和U8智能集成洗碗机为套系，打造集成厨房场景化。此概念一经提出，集成厨电套系化便成为市场热点。

（森歌电器市场总监费徐龙）

作为蒸烤类集成灶的先行者，森歌带来坚持进一步提升蒸烤一体集成灶品类升级，其代表产品i5ZK不仅搭载森歌独创研发的i-SENG智能烹饪系统，内置40道蒸烤食谱，实现智能一键烹饪，还应用全新手感技术，隔空零触控操作，带来全新智能体验。此外，还有如618期间两分钟售罄的D3ZK-E蒸烤一体集成灶，都迅速走红市场，成为2021年的明星产品。

2022年，森歌完善的产品矩阵再迎来一位强兵——超级魔方i9集成灶。这款产品拥有10寸超级中控台，搭载i-SENG 智能烹饪系统4.0，具备7大智能物联功能，以及5大专家级烹饪模式；在智能化和蒸烤功能方面对集成灶产品进行了全新升级。相信在新品超级魔方i9集成灶强大实力的加持下，森歌产品在终端的推广和普及上会更加从容和高效。

品牌建设持续发力，构筑高端品牌护城河

如果说产品领先反映了森歌在内功上的扎实修为，那么花样繁多的营销创新就显示了森歌在时代传播媒介下飘逸灵动的身法。2021年，森歌在品牌建设上持续发力，知名度不断扩增，影响力价值不断增加。

具体来看，森歌品牌投放遍及150座大中城市，276块高铁LED屏，105块高速大牌，在线下编织了一张庞大广泛的品牌传播网络，极大地提升了品牌的知名度以及与用户的见面率。

除了投放央视广告、高铁等传统媒介，还积极投入新媒体资源，保持小红书、抖音等内容渠道话题的高热度，为线上线下拓展提供强劲品牌背书。

并且自去年2月份以来，森歌线上营销动作不断。线上直播活动、短视频平台话题挑战赛、第四届蒸烤节、赞助综艺《冠军的新家》、联合奥运冠军张继科打造“24h厨房焕新计划”、新品发布会等等，每一次活动都取得了显著的效果与反馈，市场用户认知度不断提升。

尤其是联合原创体育IP《冠军的新家》进行强势曝光的案例，在行业内外均取得了较大了关注度，开启了行业体育营销的新篇章；而之后联合奥运冠军张继科打造“24H厨房焕新计划”更是将势能造足，成为发力进军旧改市场第一的品牌。

品牌建设层面，2022年森歌将继续进行品牌深化建设，提升品牌价值，着力实现一二级市场与下沉市场的深耕与转化。除了延续之前品牌建设的发力脉络外，森歌线上平台将重点推广抖音和小红书，加大节点热度的把握和达人流量的转化，以更加精细化的运营布局，扩大营销爆点，抢占用户关注，进一步拓宽构筑品牌护城河。

森歌电器董事长范德忠也表示，2022年森歌广告投放的特点是以“央视高点引领”，以“高铁、高速落地开花”为主。同时也将继续在抖音、百度、微信公众号、今日头条等流行网络媒体，以及小红书等自媒体的投放，以吸引“80后”、“90后”这部分主流消费群体的关注。

渠道多维度发力，把握细分市场增量资源

2021年，森歌在渠道建设方面的杰出表现行业内外有目共睹。在已有网点的基础上，不断开拓空白市场，加大对经销商的扶持力度，发力老厨房市场，持续提升渠道覆盖率。目前，森歌全国专卖店超1000家，服务网点超3000家，此外，森歌也在积极拓展KA卖场、电商平台以及工程渠道等新兴渠道，从传统的单一渠道走向全渠道运营，充分把握细分市场的增量资源。

电商平台作为重点布局发力的渠道之一，森歌全力拥抱线上，加大在天猫、京东两大平台的资源投入，持续曝光引流。天猫、京东两大期间点累计关注已超过150万，粉丝用户群体基数庞大。 

与此同时，森歌也改变传统营销思维，发力打破线上线下渠道之间的壁垒，电商平台与线下门店相互借力，开启新零售模式。同时以“电商+线上线下+内容直播”等多种形式推广，最大化聚合门店端、网络端的流量，进而实现产品销量的提升。正是在这样的思路打法下，2021年双十一期间，森歌获得全网销售破2亿+，取得新兴厨电店铺第一，新兴厨电品牌前二的亮眼成绩。

2022年，森歌在渠道建设与赋能方面将继续加码，围绕着升维、战略、策略、落地四个维度全面推动线上线下的深化运营以及多市场多渠道的布局；打通线上线下的壁垒，用品牌影响力、知名度与服务力不断为线下渠道引流，赋能经销商，进而实现市场的突破和领先。

写在最后：

2021年，集成灶行业以超30%的规模涨幅再次领跑厨电板块，成为整体家电品类中的一抹亮色。与此同时，新兴品类带来的市场增长潜力也吸引了众多综合家电、传统厨电、互联网家电的知名品牌加速入场布局，竞争格局更加复杂和激烈。

透过此次会议，我们可以看到，2022年的森歌，无论在品牌、产品、渠道等各方面都已经做好了全面进击，再攀高峰的准备。而黑科技加持的产品、精细化运营的策略、坚定赋能渠道终端的决心都将森歌未来破局市场的重要动力。

（伏路小校）

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