1月5日-7日，2012年恒洁卫浴第八届全国经销商年会在佛山三水举行。恒洁卫浴总经理谢伟藩、副总经理吴泽坤、营销总经理谢旭藩、公司员工以及来自全国各地的经销商共600多人出席了本次年会。在经销商年会暨恒洁荣获“中国驰名商标”新闻发布会上，新浪家居采访了恒洁卫浴各地经销商，倾听他们对市场的总结与计划。

　　访谈时间：2012年1月5日

　　访谈地点：佛山三水金太阳大酒店

　　访谈嘉宾：恒洁卫浴各地经销商

　　【记者】王总您做恒洁也有很多年了，我国卫浴行业有这么多的品牌，您当初为什么会选择恒洁卫浴？是什么样的考虑让您一直坚持做恒洁？

　　【银川王可刚】我是西北人，来自银川，宁夏有560万人口，有272万人一年都洗不上一次澡，半年洗不上一次脚，甚至两个月他都不会洗一次脸，西部很多地方被世界人文组织评为“不适宜人类居住的地方”。以前老式的马桶费水是9L，甚至有的是12L，但是我们恒洁在去年以前已经做到了6L，每一个马桶每用一次可以省3L水，一天一家三口人每个人上三次层所一家一天一共上十次的话，一天就可以省30L水，一年下来一个马桶就可以节约1万升水。今年我们恒洁总公司又投入了巨大的资金，终于出来了3.5L甚至是3L的产品，这样下来，恒洁马桶可以为每个家庭一年可以节约2万升水。所以在我们宁夏我们恒洁有一个口号“以卖节水马桶为荣，以卖费水的马桶为耻”。恒洁的这个产品不仅仅能够让我们幸福地生活，产品的功能性也能够造福子孙、福泽万代。

　　【记者】去年、今年的经销商颁奖您都站在最高领奖台上，很多人之前不太看好银川的市场，您是如何在这个城市作出这么好的成绩，能不能和大家分享一下？

　　【银川王可刚】金杯、银杯不如客户的口碑，客户的口碑有两点，第一点是过硬的产品质量，第二点是我们所有的代理商完善的售后服务系统。去年我们做到了第一，而且把第二名远远地落在了后面。为什么今年我又能做到第一呢？因为去年在用广大的恒洁的客户群体用了我们的产品以后，都觉得很不错，然后就再介绍他的亲戚朋友，所以我们今年也取得了很好的成绩。

　　【记者】现在位于行业普遍对明年的市场不太看好，说明年是陶瓷卫浴行业的“寒冬”，那么对于二三线市场的银川来说，是不是也会面临着很大的压力？

　　【银川王可刚】首先如果经销商觉得明年是“寒冬”非常难熬，第一他肯定不是恒洁的代理商，第二他肯定对自己没有自信，第三他前面生意过去做得也不怎么样。

　　第二，讲到整个行业态势，我认为现在造成的舆论上面的危机远远大于实际的危机，这个话题一开始被越说越夸张，最后这个“纸老虎”就被越说越大了，其实它根本不会出现这么可怕的这种现象。所以这是一个信心的问题，我们要相信国家，相信自己，相信自己所选择的这个行业，相信自己所选择的这个品牌，相信自己的团队。

　　第三，其实我们每一天都处在危机当中，因为你如果做不好后面的人就会追上你，这是市场竞争造成的，而且这种竞争是良性竞争。因为有了竞争意识，我们才会更加想做好我们的产品，我们的服务，才会出现了3L节水马桶，才会更加促进我们进步的决心。

　　最后我想说的是，其实市场环境远远没有大家所想象的那么可怕。

　　【记者】王总刚刚说到2012市场远远没有大家所想象的那么可怕，那新疆的刘总，您认为呢？

　　【新疆刘立军】我借用巴菲特最有名的一句话，他说“只有当海潮退去的时候我们才知道有哪些人在裸游”。因为房地产的调控可能导致购买房产的人减少，我们这个产业属于房地产下游的产业，你在涨潮的时候经济很好的时候大家都很好挣钱，都能够挣上钱，但是当经济不太好的时候就看自己的“内功”做得怎么样了，内功做得扎实是感觉不到是危机的，反而是机遇。

　　【记者】谢谢各位！

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