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卖场动态：部分厂商撤离建材家居大卖场

https://m.biud.com.cn 2012年01月13日12:53 家居装修知识网

　　“受累”地产调控及电商冲击

　　王女士最近几个月被一套餐桌弄得头疼不已。去年9月，她在红星美凯龙北京北五环店购买了一套“大鹏米克”品牌的餐桌，但10月份却被红星美凯龙告知送不了货——因为大鹏米克撤店了。最后她被迫忍痛割爱放弃此前看好的餐桌，选择其他品牌。

　　这种厂商突然消失的现象不在少数。在国家对房地产实施调控形势下，地产“寒流”殃及建材家居行业，加之电子商务平台对传统卖场的冲击，全国范围内开始不断涌现代理商逃离红星美凯龙、居然之家等传统大卖场的情况。

　　品牌撤离卖场

　　大鹏米克销售人员告诉《第一财经日报》，从红星美凯龙撤离的主要原因是租金太高，而销售情况又太差。

　　此前，重庆、南京、郑州等城市都有厂商或代理商从红星美凯龙撤离。居然之家也出现部分品牌撤离的情况。去年7月1日，山东济南居然之家槐荫店过半商家因无力支撑而陆续撤店。

　　居然之家副总裁任成告诉本报：“经销商、代理商撤店对居然之家来说是个别现象，有些经销商眼前确实是比较困难的，可能更加看重眼前利益，形势不好而承受较大的压力，采取从卖场撤出的做法。”

　　最近几天，听闻大卖场的租金将继续上涨的消息，红星美凯龙重庆江北店内箭牌、法恩莎、四维等12家卫浴品牌代理商选择了集体“出逃”。

　　红星美凯龙重庆江北店某卫浴品牌代理商黄先生告诉本报，“每年的营业额才20余万元，2011年由于租金上涨多支出了好几万元，2012年租金如果上涨我们肯定扛不住。”

　　他在店内承租了120多平方米的摊位，2011年店内租金从2010年的每月135元/平方米上涨到每月170元/平方米。这让产品利润率同比出现较大下滑。上述10多家卫浴品牌中没亏损的只有4家。

　　为了生存下去，在听闻2012年租金还将上涨的情况下，上述12家品牌代理商组成联盟和红星美凯龙进行交涉，协商降低租金。

　　“协商基本破裂，红星美凯龙现在对代理商降租的要求置之不理。”上述12家卫浴品牌联盟一位内部人士说，家居市场不好，不只是卫浴行业，地板和家具行业也都出现亏损，这时候红星美凯龙提高租金无异于雪上加霜。代理商向红星美凯龙提出要求将租金降到2010年水平，“让大家先度过这个寒冬。”

　　中国建筑材料流通协会发布的全国建材家居景气指数(BHI)显示，去年11月份为110.18，环比下降了9.08%，同比下降了0.35%，市场逐渐进入淡季。

　　中国建筑材料流通协会副会长秦占学告诉本报，去年10月份的装修旺季并未出现市场预期的大幅增长，去年11月份的人气指数、销售能力指数、就业率指数、购买力指数纷纷下降，预示建材家居市场开始走下降通道，并已经开始进入年末淡季。

　　卖场疯狂扩张

　　需求下降、租金上涨导致厂商、代理商利润下滑，而大卖场的疯狂扩张，使得跟大卖场同进退的厂商、代理商更加不堪重负。

　　居然之家总裁汪林朋在去年一次家居行业会议上表示，未来3~5年，居然之家每年计划新开10~15家连锁卖场，在2012年完成全部省会城市的布局，连锁门店超过60家，年销售额超过300亿元；在2015年完成主要地级城市的布局，连锁门店数量超过100家，年销售额超过500亿元。

　　红星美凯龙董事长车建新曾高调宣布要在2020年开设200家卖场，跻身世界500强。

　　卖场在开新店的时候，要求厂商、代理商跟着新店一起扩张。一家建材家居电子商务公司高层告诉本报，传统卖场一般都会要求厂商或代理商必须签合作协议，承诺跟店开店，交纳保证金等，也就是所谓的捆绑式销售。

　　“撤店也是一样的，我们撤出重庆南坪店的话，卖场也不会让我们继续在江北店卖。”上述卫浴代理商黄先生说。

　　疯狂扩张如果在经济形势好的情况下，或许有利于抢占市场份额，但在经济不景气形势下，反而会带来诸多问题。

　　秦占学认为，最近几年由于企业扩张速度比较快，有些店面选的地理位置的确不够理想，又遭遇调控，所以经营状况不是很好。

　　去年7月23日，仅开店8个月的居然之家杭州店就被迫关门歇业了。

　　遭遇电商冲击

　　任成介绍说，去年10月以前，公司销售额一直呈现增长态势，但是10月份之后有所下滑。

　　传统卖场的业绩下滑除了遭遇大形势不好的情况，还面临电子商务的冲击。上述建材家居电子商务公司高层告诉本报，厂商或代理商从传统卖场撤离，可能会刺激建材家居电子商务进一步发展，传统商业地产模式会受到考验。

　　考虑到传统卖场租金水平居高不下，从前年年底、去年年初开始，搜狐、淘宝、百度等纷纷进入建材家居电子商务领域。

　　但是让电商始料未及的是，去年的业绩远低于预期。“基本上大家都在亏损，有的亏损还非常严重。”上述建材家居电子商务公司高层说。

　　尽管电商在建材家居行业市场份额还微不足道，并且仍然没有大资金集中进入建材家居电商领域，但他认为，如果今年全年传统卖场的经营情况仍然像去年这样惨淡，电商机会可能就要来了。