新浪家居 戴冬梅报道：2011年，被众多业内人士称为最危险的一年，遭遇到对外出口寒流，成本聚增、市场缩水、用工紧缺等众多问题。而对于即将到来的2012，我们中山的门企更多的是迷茫和困惑。2012年市场情况如何？我们又要怎么做？我们又能怎么做或者我们要投入多少人力物力财务去做？为认清当前形势，实现可持续发展战略，2012年1月11日，首届中山市门业发展论坛暨中山门业协会成立筹备大会在中山小榄大酒店隆重召开。顶固集创家居股份有限公司董事长林新达、中山市宝润木业有限公司总经理司徒立权、中山市三海门业有限公司总经理欧阳晋湘等近200名行业人士参加此次大会。

　　现状：备战99%的空白市场

　　会上，来自深圳新徽商企业管理咨询有限公司总经理汪光武对整个行业现状进行深度剖析，目前整个行业产能过剩是现实，整个家居行业都存在这个现象，如果所有企业全部产品线投入生产，至少过剩50%的产量。但是，这不能说明目前就处在冬天，我们门业还有很大的市场，每年有1千亿的市场，我们的企业占了多少？连1%都不到，空白的市场就在那。所以，我认为，当前门业的寒冬并没有到来。只是比往年稍微冷了点。

　　举措：储“粮”备“衣”

　　在汪教授看来，当前的环境下，大企业必须抓销量、轻利润、多促销，如果想在当前的大环境先人一步，一是销量与市场份额，二是现金流，利润不是冬衣，企业亏损二三年不是问题，关键是客户还在手上，市场没有丢，渠道网点没有丢，等环境转好，企业就能活的很好，当前只要锁住销量，守住客户，看轻利润，全部扁平化操作，配合客户多做创意性促销和活动。

　　对于中小企业，汪教授认为只要做好一点，即多招业务人员跑市场，放低客户质量要求，要求新客户最快时间内上样品，上产品。相比大企业，中小企业更要注重三四线城市的开发，同时，必须做好让经销商满意的招商方案，要有创新的产品，好的推广方案，好的政策扶持。

　　汪教授对于“现金为王”的论点有不同的看法，他认为，现金该花的地方还是必须花，在当前环境下，必须花的钱是对终端的建设，增加业务员的薪酬，增加客户的扶持，增加网点的建设。总之，钱要花在销量上，而对于那些长期才能发挥作用的开支，则要削减，比如新生产线的建设，办公楼、户外广告的建设与投放等。

　　中山门企如何突围

　　在论坛环节，关于中山门企如何突围问题，汪教授认为产品创新是当前企业最好的突围方式，而顶固董事长林新达先生也认为，当前的市场环境对门业影响不大，目前只要抓销售、抓渠道就可取得新的机遇，尤其是渠道创新，是当前最好的突围方法。金岛木业的李总却认为突围方式有很多种，关键是企业一定要认识到资源基础在哪里，做自己能做的，不能做的交给能做的，比如联盟，抱团取暖也是当前最好的突围方式之一。

　　产品与渠道如何创新

　　在产品与渠道创新上，各嘉宾的观点最为精彩，其中汪教授认为当前渠道已经不需要创新，中国的渠道模式已经很成熟，能做的创新已不多，目前只要抓住空白市场，加多业务员和客户的开发力度，过度的创新不用做的太多，但是产品方面还是可以做一些，当前产品只能做外观的观赏性创新，这种创新周期短收效快。顶固林总进一步补充到：渠道建设下去后，必须要有一套完善的管理体制，要有规章制度和章程，确保新开发的网点发挥作用，并且企业也要量力而行。金岛木业李总则认为创新要靠智慧，对于领导层来说，不要过多的担心市场，你只要发挥你的智慧，相信自己，把新产品开发这一块做好，有了好产品，自然就有好的市场。

　　企业效益与竞争力的提升

　　在论坛的最后环节，林新达、司徒立权等多位企业家分别围绕“中国宏观经济的影响下，中山门企如何提升中山门企效益及竞争力进行热烈的讨论。汪教授第一个发言，他认为，竞争力的提升主要靠二点，一是产品差异化，二是品牌。对企业如何做品牌，在当前环境仅需做好三点即可，一：门店营销，在所有的终端做营销，二：事件营销，专卖店开业、高端酒会等，三：媒体传播，林新达先生的观点则是在销量上突围，重点渠道维护。要实施渠道‘宪法’，坚持一个区域一个经销商的原则，切实保障经销商的利益。司徒立权最后从整个产业链上进行补充：“要依托中山全球灯饰采购基地，红木、五金、淋浴房生产基地的区域优势，打通原料生产、半成品生产行业产业链。”

　　智慧创造未来

　　本届论坛不仅是中山市门业发展的一次高峰论坛，同时也是中山市门业协会成立的筹备大会。在会议的最后，顶固集创家居股份有限公司董事长林新达向与会代表强调协会的重要性与意义，并发出呼吁：希望大家能够积极参与到门业协会的筹备中来。

　　整个论坛最后总结出一句：中山门业，智慧创造未来。

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