纵观家具市场,特别是业界人士更能够深深体会到，名不见经传的品牌多如牛毛。如果进行实地追踪，更让人难以接受的是，这如此多的品牌却来自于一些“三低企业”或是中小生产规模的家具企业，大也不过千余人的有生生产力，少则一两百人的小作妨式加工厂。这些形形色色的家具品牌暂时阶段活跃在家具市场，他们是否真能够在地广人丰的中国市场上打造出具有中国特色的农村企业家创造出来的家具品牌历史？最近这个问题一直在我的脑海里盘璇！千百次推理，千百次否定，他们的这种单兵作战，创造出来狭窄的市场品牌，仅仅只是中国家具市场现行阶段的一种生存技巧，对于品牌的建立，他们的梦想还太过遥远。
家具业品牌林立是家具企业生存的历史选择！中国家具业有着非常悠久的历史，可以说独步世界，在遥远的上古时代，人们都开始注重生活调节，家具也随着衍生。然中国家具却又是幼稚的，在改革开放后的现代化城市当中，中国家具的历史极其短暂。现在流行于市场上的各家具品牌，他们的前身都是外国市场的加工厂，随着国内时局的改变，外国市场竞争的白热化，利润显的非常苍白，人民币升值和原材料涨价，以及出口退税的降低，都给他们在国外市场上的生存带来了挑战。中国改革开放快三十年，特别是2003年国务院采取取消农村土地税收等一系列的养民政策的施实，给中国普通工农民带来了积累资金的机会，中国消费市场也随之澎涨，中国家具业才应时代潮流，由国外市场，向中国内地转战。给中国人积累的资金一个消费的平台。
然中国的家具企业一直都是为国外市场加工产品，他们虽然可以从加工过程当中，不断的掌握外国家具的设计风格，可是他们却缺少独立市场建立经验。当他们转战到国内市场之时，国内市场家具业以前的空白历史，没有给他们提供一个健全的家具市场领域。面对这种情况，又要生存，又缺乏别人创造的家具成型市场，善于思考的中国家具业的企业主们便形成了自产自消的企业生存模式，为了赢得市场的竞争力，对于陌生的中国消费者来言，品牌的建立对于产品推广，起到的作用不可小窥！这就是中国家具市场为何品牌纷多，却缺乏品牌的原因所在。在中国家具业市场尚未成型之前，或是中国家具业由国外市场转战到国内市场的初级阶段，这种形象就显得极为正常。
这种小品牌共存的时代是否能够长久，这也是我们必须深思的问题，因为这些将直接影响到家具业未来的市场结构调整，正所谓墨竹于胸，临危不乱。以我个人的观点，消极的指出，这种现象将不会长久。
从市场角度来讲，中国现行家具消费对象多取决于两类人群。一种是在改革开放之后，能够及时抓住机会，自行创业的企业家，换而言之，就是多为暴发户。另外一类人群是靠着自己勤劳，滚爬摸打多年的资金积累，型成的中上等资产阶级人物。这两类人群除了在中国沿海城市的个别区域能够普遍存在外，在中国内地，还是凤毛麟角，人间罕至之物。不均衡的消费市场分配，给众多小品牌的生存带来了机会，使他们可以见缝插针，以小规模卖场的低投入，小地盘的自由建立带来极大的便利。这也是现行阶段各小规模品牌生存的优点。可是随着中国经济的不断增长，特别是最近两年，内地楼宇如雨后春笋拔节上扬，不久的将来，中国家具市场将会越来越集中化，越来越普遍化。那个时代，小品牌的存在将面临着极大的威胁。大品牌必将随着中国消费市场的不断演变而跨进家具繁荣时代。
从竞争来言，中国家具制造企业纷纷的市场转型，由“中国制造”白热化的国外市场竞争，变成国内市场竞争，为了利润，为了生存，各小品牌之间的品牌战也将随着中国企业越来越多的向地转战而变的激烈起来。为了在小品牌之间立于不败之地，就会慢慢的向稳定，且高利润的大品牌发展。这就是一个鱼塘，在开始这个塘内有一群自由自在游弋的小鱼，这里食物充足，这里池水清澈，他们没有想到吞并，所以各为为安，不相冲突。可是随着这个池塘内的小鱼数量的逐渐增加，鱼塘内的食物却在逐渐减少，那么危险也将接躇而来，为了生存，为了活命，为了食物，他们会互相残食，池水再也不会平静。大鱼吃小鱼，越吃越壮，慢慢的就会在这个鱼塘内所向披靡。或者是最后池塘里的小鱼贻尽，形成了几条大鱼共存，而食物又接着丰盛起来，又回恢了池塘原有的平静。另外一种方式与外交战争息息相关，即一群能够看到未来局势的小鱼，为了将来的生存，而联合有志之士，形成一个鱼群，擦拳磨掌一致对外，消灭那些尚没有危机意识的单个小鱼。最后周围的小鱼都被消灭掉，这个鱼群为了生存不致于孤寂，幸福的为自己的胜利欢呼。
从技术角度来讲，中国现代家具历史薄弱，但是传统木工技术却非常雄厚。中国木工工艺人员在农村随处可见，加之手工家具除之时间的限制之外，可以完全模拟出机械产品的制造。这样，小品牌共立的时代，也给了个人家俬企业带来了生存的机会。个人家俬完全依造自己的手工操作，他没有机制结构，没有营运成本，个人更懂得自己东西的节约，所以他们的存在也将极大的挑战小品牌家具企业的生存。
综合以上原因，这种小鱼共存的时代，不可能形成平静的池塘。随着生存的威胁和对待兼并利润的迫切渴望，家具企业大品牌的横空出世已是应市场经济潮流之需。
各家具企业的已定生产格局，小，小，小。如何来成就一个真正的大品牌呢？还来看看我们看看的池塘理论。当池塘里一时尚无法变成大鱼之时，小鱼可以利用外交政策，形成鱼团，鱼团是众多小的力量的结合体，他有超强的战斗力和生命力。我们家具企业在无法改变现实条件的基础下，完全可以像小鱼那样，进行战略联盟，形成一个强大的集团,以众多小资源的联合力量，创造出一个大品牌，傲立于中国市场，这才是中国家具业在不打乱这种市场格局的情况下，最为有效的战略策略。
家具企业联盟是否能够创造出家具业的品牌？其实这个问题的思索，需要我们依照国外市场大品牌的运行模式来推理。许多大品牌，他们只是资金雄厚，却少有自己的生产工厂，严控供应商的质量，极时有效的进行货物采购，统一贴着自己的品牌标签，再由自己庞大的市场进行产品推广。中国各家具企业的原身本就是外国各大家具品牌的制造商，他们的内部产业结构早已符合大品牌的要求，只是各中小家具企业缺乏强大的资源而无法在中国市场上形成强健的品牌。当各中小家具企业联盟之后，家具商品资源将变的丰富，改变了以前单兵作战的局限性，卖场内能够形成配套的商品供货。同时，资金的联盟，也给中国家具业的产品推广起到了普及作用。
家具企业形成联盟品牌会给家具企业和社会带来哪些实质性的益处呢？且让我给大家一步一步的分解。
一、为家具企业规避市场风险
真正的大品牌，它本身拥有强大的生命力，和强劲的市场竞争能力。当各中小家具企业联合到一起之后，建立一个统一的家具品牌，利用大品牌的市场竞争力，来源源不断的扩大自己的生产线，向社会供应商品。各小品牌的存在，本身只是钻了现形阶段市场消费不均衡的空子，一旦消费市场均衡之后，小品牌的弱小之势就会暴露的一览无遗。在现阶段，机巧灵变，是小家具品牌的生存优势，可当消费市场澎涨之后，小巧玲珑的身体恐怕无法装下大的市场供给，也无法挑战大品牌连锁之后带来的系统性服务优势。各小家具品牌在进行大品牌联盟的同时，还要保住自己小品牌在市场上的生存，形成高低搭配的品牌推广，即能够稳站现阶段市场，也能够立足于未来大市场领域。何乐而不为！
二、加大家具商品市场推广
各小家具品牌本身并没有品牌意识，小品牌的存在单单仅是为商品销售。当各中小家具进行品牌联盟之后，以强大的综合资金进行全国性大面积的市场进攻。大品牌的建立的同时，本身就是扩宽了各中小家具企业市场推广的路线。卖场多了，销售面广了，产品的供给量也将随之增加，更何况是在保留小品牌的同时，进行大品牌的联盟，进行交叉性的市场销售，自然是最直接的市场资源扩张。
三、形成商品资源配套
中国家具企业尚没有大型的混合家具制造工厂，然在现实家具消费市场当中，家具混合销售，形成配套资源，却又是市场历史的必然选择。特别是随着中国消费水平的越来越丰富，对家具质量的要求越来越高，会由原本的单一家具构买转向成套家具购买。原因是单一家具容易造成室内不和谐的家具搭配，家具风格和家具颜色的不一致，都会影响家具的最终视觉。而配套家具会避免这类事情发生，统一的风格，相衬的颜色，保留最原始的设计风格为各消费者量身打造的家具。中小家具企业品牌联盟之后，面对众多的家具企业盟友，可以为了迎合市场的胃口，而形成家具配套生产，打乱现在家具品牌各自为政，各自经营单一商品的面貌。进行分工厂专业生产，注重联合家具配套设计，在某种大意义上，家具品牌的联盟就把各中小家具企业原来的完整工厂变成现联盟后的完全生产车间或是生产线。保留了专业性生产经验，却又满足了整体性配套生产需求。
四、增强了商品市场影响力
一个大品牌的成立，会带活许多的小企业。大品牌的市场影响力是非常强大的，利用大品牌的品牌资源，各中小企业一来进行商业风险庇护，二来也借用大品牌的市场影响力来推动自己保留的小品牌市场声益。以借力打力的方式，想办法提高市场销售。
五、带来了家具企业技术共亨
当众多小企业联盟成大品牌之后，会为了统一的市场方向和利润目标去相互扶持，或是相互技术共亨，以消除同行业技术隔阂，以低成本，打造物美价廉的美谥，赢得市场综合销售业绩。
六、形成家具专业对口，均匀企业生产流量
以品牌联盟而成立的股份制大公司，可以适时的调节企业的供货量，合适的时间进行预测性企业商品储备，当无可避免之时出现的呆货和滞货，企业也能够再利用。这中间就会逐渐形成，专业更专，精化更深的产业生产链，使单一更加单一，却又不会影响综合卖势。联盟品牌的建立和对商品的调控，也会避免企业季节生产的伧促和闲淡。
七、形成家具品牌的市场定位和家具市场管理
大品牌有市带动能力，中国的小家具品牌在现实社会当中，还有一段较长的生命力，即剥夺它们的存在也是不理智的看法。然这如此多的家具品牌各自为政，为了市场竞争，等到白热化之后，必然会形成盲目的市场价格战，不利于家具后势发展。当大品牌的形成之后，即是小品牌的发展依据，根据大品牌经过实战性的市场分析和推断，引导小品牌的成长路径进行价格定位，和市场家具设计风格的定位。大品牌的成长和管理也会在无形当中规范小品牌的行为。形成家具龙头效应。
以上不全面的论述是我对家具企业品牌联盟所做出的个人推崇，其实我相信各位读者都更应该明白一个真正品牌的建立所带来的商机，只是家具市场的品牌却是因细泥堆砌的泰山，与别的市场领域内品牌有着截然不同之处。这不同之处，就是这种行业品牌建立的关键要点！我在建议家具企业进行联盟品牌建立的同时，也早早的给各位拥有鸿鹄之志的企业领导人们打上一针强心剂，以免盲目的施实措施而造成不可低估的经济损失。 以下几个要素是实施这件事情成功的关键所在！
一、品牌联盟非企业联盟
品牌联盟是指家具企业进行共同性资金投入建立自己独立于企业外的大型连锁卖场，进行家具商品混合销售，打着统一的一个家具品牌，而非企业与企业之间的联盟。即品牌联盟卖场是一个独立的股份所有制，它并非吏属于任何企业，只是它吸引了家具企业的资金和商品。它的重大决策是由品牌总经理进行分析和推测之后，由各加入企业所占的股份进行懂事表决而定。小型决策可完全由品牌总经理进行自行决策，所有决策项目，不受任何个别家具企业左右。
二、保留小家具品牌的存在
小家具品牌是现代市场上活跃的精灵，他们还有一段较长的生命力，取消这些小品牌，完全依赖于大品牌生存，等于摸着石头过河，且还把鸡蛋都塞进了一个篮子，同时也失去了现有市场优势，是极不明智的选择。在建立大品牌的同时，应该毫不松懈的经营小品牌家具商品。达到最后相同的家具，不同的品牌，进行交叉市场销售。
三、联盟品牌的核心人物
“千军易得，一将难求”，联盟品牌的最高决策者是成败的关键性人物。“主帅无能，累兵卒“，如果没有一个好的统帅进行全面规划领导，所有的梦想也只能够换来一堆白骨，失败再所难免。这个人选，除了具有一般领导人物的决策和管理能力之外，不仅能够运筹帷幄，还必须拥有纵横家滔滔不决的说服能力（因为要面对的股东太多），这个人即要熟悉现代家具市场管理，更要了解国外知名品牌的运行机制，同时他还必须是一个“土包子”（因为中国家具业的很多领导人都是由“土包子”出生）。拥有诡秘的智谋，还必须是一个十全十美的好人（必须均衡配货供应）！条件有些苛刻，可是越苛刻，面对成功的机率就越大。这是成比例的。
四、良好的贴身策划团队
需要有一个专业性的市场调查和分析的随身策划团队，可以随时了解各大连锁专卖店内的情况和市场情况。敏锐的市场洞察力，机警的市场嗅觉能力，精深的规划力，系统的执行能力。完善的统筹能力，以及高智慧的思维能力。
五、形成品牌联盟内部的供货竞争，避免吃大锅饭，扶助薄弱企业
品牌联盟内部的各大股东之间，对于品牌联盟的货物供给必须根据各企业的产品优势和市场需求度来划分，不能够盲目的去讨好大股东，压制小股东，或是形成定额性配货供给，吃大锅饭。这些都不利于品牌联盟的成长。品牌联盟应该是独立的，品牌联盟内部成员需要竞争自己对于品牌联盟的供货地位，又要配合品牌联盟对薄弱企业的扶助和向正规企业道路上行走。即是盟友，又是敌人，更是亲兄弟，只有这样才能够长远，也才能够形成一个不朽的品牌，才能够接受市场经济历史的考验。这些措施的实施需要有一个好的品牌联盟核心人物和各联盟企业主的支持。这是一个团体，只有发挥了团队精神才能够完全成功，单兵作战能力强的人，不可能一个人打下一个天下。
六、品牌联盟的固定性
品牌联盟不能够因为个别性的利润而在已型成的圈内再加入临时性盟友，打破已有的联盟中各盟友之间即定的利益。更不能够为了贪取小便宜而收入非联盟企业的物品进入品牌联盟公司进行销售。
七、品牌联盟的独立性
品牌联盟必须是一个独立的股份制公司，这样才能够给品牌联盟自由的权力发挥和自由的扩展计划实施。它的重大决策受懂事会各股东们投票表决而定，可以以最高决策为中心，但不必在细节上处处听凭最高决策来规定。它是一个新的股份组合体，也必须会出现新的管理模式和新的营运方式。
八、能够照葫芦画瓢，不能够照葫芦画葫芦
中国国内品牌极为稀有，而在中国策划网站上到处都是国大品牌成功的案例和理论，联盟品牌的建立，不能够按照外国大品牌的建立方式去模拟他们的营运机制。但可以借鉴他们成长的经验，融合到我们这个品牌的特色当中去，获取部份有用的参照价值，万不可处处跟随外国大品牌的建立方式去展开自己的活动。
九、品牌联盟的宗旨
在众多小家具企业的投资下，建立一个为各加盟企业销售商品的大型品牌家具连锁国际公司。它是各小家具企业独立外的大型混合家具商品的名牌企业公司，又是各小家具企业主的控股公司。
以上几点我个人认为，是这个项目成功的最重要因素。如若罗致其细节部份，仅仅现在在脑海里已出现上千种事项须待一步步解决。不过这也仅仅只是一个个人闲余之暇对家具企业在未来的一段时间内，即不打破原有的经营规则下，在思维里凭空模拟出来的一种创新发展模式。至于是否真实可行，或是否真的会受到市场经济的青睐，也都还是未知之数。如有意于此尝试的个人和企业，需要细化营运规则，深化市场了解，谨慎策划，步步论证之后方能够在这样的思想条件下，继续完善之中，凭借大家的力量为中国家具品牌的建立作一份贡献。
如因按照这样的策划思路进行下去，又没有与本人进行过过深的细节探讨且参与执行而造成失败引发的经济损失， 本人一率不予承担，因为我也承担不起。更何况商场之战瞬息万变，不同时节需要不同的调整方案，不同的环境更需要不同的战略手段。这只是根据现阶段各中小企业均无力成就真正的家具品牌而出的一招骚主意。不过能“骚”就会有反映，但千万不要盲目的反应过激。
蒙蒙潇雨，真名康群，《监控天下，瘦身版》作者，商龙企业内刊（深圳）文化社社长。帮助各中大型企业根据实际厂情编写企业内刊。深圳邦尼企业策划公司策划师，邦尼以各家具企业的市场推广和产品品牌规划等等为主要服务方向。联系邮箱：hubeikangqun1984@126.com。电话13148715451
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