香河家具城，距离北京40公里，120万平方米的体量、39个展厅和5000多个商家的规模，恐怕让任何一家北京的单体家具城都不得小觑。在整整10年的发展历程中，香河给自己的头上赢来了一个很耀眼的光环——北方家具商贸之都，中国家具协会会长贾清文为颁这个奖牌，2007年3月15日亲自跑了一趟香河，足见这个牌子的分量。
“买家具，到香河，同样质量，批发价格。”如果说几年前香河家具城凭着这句广告语让北京人认识到这个“物美价廉”的家具集散地就在身边的话，那么如今的香河家具城已经不再局限于“低价”的形象，一个高档次的大规模材料展厅正在兴建，一个品牌家具展厅正在谋划，“北京看家具，香河买家具”的希望也在一定程度上变成了现实，作为新一任的香河家具城管委会主任，陈刚却说，香河与北京不是竞争对手，香河家具城要做的是打造一个集生产、批发、流通于一体的家具物流港，把香河生产和香河周转的家具卖到全国，卖到全世界。
从全国回归香河
“香河家具城目前已有120万平方米的体量，共有39个展厅、5000多个商户在这里经营。”站在11万平方米的金钥匙家具汇展中心门口，看着川流不息的人群，香河家具城管委会主任陈刚有些沾沾自喜，“你要是不信，到这些展厅去逛逛，没有三五天你根本就逛不完”。
10年前的香河并非像今天这么辉煌。自称曾经做过“放羊娃”的陈刚10年前已经是镇上的父母官了，见证了香河家具城从无到有、从小到大的历程。“香河能做成家具集散地，一个关键的因素是香河的手艺人很多，他们有做家具的传统，尤其是沙发做得精致极了，家家户户都能做上几个，扛着或用牛车拉着去城里卖，从香河一直卖到北京，卖到全国。”陈刚说，后来在外面打工的很多手艺人致富了，揣着十万八万回到香河，几个人一凑就弄个厂子，渐渐地形成了生产家具的气候。
致富后香河人的回归让来自广东中山的生意人谭海良看到了商机。1997年，他在香河投资的第一个家具城开业，生产家具的散户们开始拥有了自己的“归宿”，也引来了南方众多的家具品牌。如今在香河的最大家具城，营业面积达11万平方米，仍然是这个谭海良开的。只不过，到香河的投资者早已不是他一个人，还有来自山东的、江苏的、浙江的，多元化的投资支撑起香河越来越多的家具展厅主体，吸纳了8000个当地农民就业。陈刚认为，仅仅是这一点，就远远超出了香河家具城的意义，“如果哪一天做得不好，老百姓没了饭碗，我们就是罪人”。
陈刚认为，除了香河手艺人的回归带来家具扎堆经营的氛围，促成了一个个投资者对香河这片土地“下注”以外，香河家具城有今天的业绩，还有两个关键因素，一是香河所在的位置正是连通北京、天津、唐山的环渤海地区，具有很强的地域辐射力，购买力很强；二是政府不遗余力地支持，商户交了摊位费就等于上了保险，所有的工商、税务全由市场代办，政府给予相当大的扶持，给予了大家广阔的发展空间。
从香河影响北京
“买家具，到香河，同样质量，批发价格。”2002年，当北京家居卖场刚刚完成第一次大规模扩容和升级，居然之家凭借“先行赔付”跃为北京家居界老大之时，人们不自觉地从北京交通台的广播中听到了这句撩人心魄的广告语。不经意间，你还会发现，喷着“香河家具城”字样的班车已经停到了一个个小区门前，恭敬地等候着你到香河“免费一游”。
香河家具城，就这样一下子进入了北京老百姓的视线，也让北京家居同行们为之一震。尽管提到香河家具城，北京家居同行都嗤之“档次低”、“质量差”等字眼，但是私下里还是满怀敬畏之心，据说都曾悄悄地去香河转过几圈，借以一探究竟。“与北京进行价格比对确实给香河带来了不少买卖。”陈刚承认这种做法具有一定的广告效应，“但绝不是北京同行所想的那样，我们并没冲击他们的市场”。
陈刚认为，香河家具城从定位和发展目标上是与北京家居同行大相径庭的。香河家具城2007年3月15日获得了中国家具协会颁发的“北方家具商贸之都”的牌匾，协会会长贾清文亲自发牌就可以想见其重视程度。“‘商贸’两个字足以说明我们不是局限于零售，我们并没有抢北京的市场，事实上，北京在香河的家具消费量占不到总额的20%。”
陈刚表示，与北京的对比无形中提升了香河家具城的形象，更有助于自身管理的提高。获得“北方家具商贸之都”称号之后，香河家具城还在打造两块牌子：“中国家具名城”和“环渤海地区经典家具市场”。为此，香河政府方面已经规划了500亩地，要做仅次于广东顺德的亚洲第二大家居材料市场，还规划了1.5万亩地做一个家具生产工业园，形成从生产源头到流通的全系列产业链。
“下一步，我们的广告语可能也要改了，变成‘北京看家具，香河买家具’。”陈刚有些调侃地说，全国5000多个家具品牌中，在香河集中了1/4，而香河的场租只有北京的1/10，“同样的东西在这里不便宜才怪！”陈刚的理想是，在香河构建起一个“中国家具品牌名品折扣之都”，彻底改变人们对于香河家具城“太低档”的印象。
从北京辐射世界
如果你对香河家具城的家具流通能力有怀疑，只要半夜三更去那里转一圈，就会有切身体验：一个个家具展厅外，灯火通明，一辆辆挂着“蒙”、“鲁”、“辽”、“京”等牌号的载重卡车轰隆隆开来开去，装卸工人忙不迭地通过一辆辆吊车往车上搬运着包装好的家具……
“我们已经不局限于周边地区，我们正从北京影响到全国，辐射到世界。”陈刚在轻描淡写中描画出了香河家具城的销售版图。
据陈刚介绍，香河家具城目前已经把广告做到了东北乃至更远的地方，并跨出国门，做到了包括蒙古国和吉尔吉斯斯坦在内的周边国家。“香河家具城绝不是像人们想象的那样弱不禁风，大规模和高质量是我们的追求，我们是用政府的信誉做保险。”陈刚说，香河家具城经过10年发展历程，已经形成了一种固定的管理模式。“从2002年开始成立香河家具城管委会，共经历了3任主任，相关的发展方略一直在延续，我想即使哪一天我离任了，香河家具城的发展也会非常健康。你现在随便问一个人，香河家具城是谁的，他绝不会说是某个人的，一定会说是香河县人民的，这是一个了不起的理念。”
“香河人民的香河家具城。”带着这样的理念，陈刚正以满腔的热情，走南闯北，观摩、学习、取经，丰富着自己对于家具管理的知识。“历史总是把机遇交给那些善于抓住机遇的人，要是现在划出一块地方做家具城，成功的几率就太小了。”陈刚认为“香河现象”的形成结合了天时、地利与人和，不可重现和复制，守住并发展这份香河人民10年奋斗创下的基业，他肩上的担子很重很重。
奇思妙想 企业经营与市场竞争
- 有人说香河家具城是个“大杂烩”，这里确实有些“大杂烩”的味道，但“大杂烩”一词并不一定是贬义，它是指这里集聚的产品很丰富，从特高档到高档、中档、低档甚至超低档都有，消费者到这里来想买哪个档次的产品都不会空手而归。
- 谁说香河的产品不值得信任？在香河家具城，每个入驻商户每平方米都要交50元的质保金，120万平方米的面积就是6000万元质保金，这是任何一个单体卖场都无法比拟的。这实际上是政府在用信誉做担保，用香河的30万人民在做担保。
- 我一直认为香河与北京没有什么竞争。我们主要做的是批发业务，而北京做的是零售，北京也不是我们的主要销售市场。我们把广告都做到了蒙古国和吉尔吉斯斯坦，到我们这里来的客人大批进货。我们的目标就是要打造一个集生产、批发、仓储、流通于一体的商贸基地。
吴厚斌/文
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