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暴利时代结束后橱柜企业如何提升销量？

https://m.biud.com.cn 2012年01月17日19:08 家居装修知识网

　　中国的家居建材行业起步晚，营销手法比较稚嫩，但这毫不影响他们大踏步地成长，特别是橱柜等建材产品具有特殊性，更需要有良性的营销渠道作为支撑。

　　原材料涨价、行业标准提升、人力成本居高不下、消费者日渐成熟，家居建材领域的企业共同身处一个路口，暴利时代将终结，微利时代脚步来临。业内人士纷纷表示：“利润下降的同时，如何继续扩大企业规模、提高销售份额、打造品牌影响力是困扰橱柜企业的首要难题。”

　　抢占三、四级市场

　　价格越来越透明、代理商利润越来越稀薄，每到“五一”、“十一”促销期，空前激烈的“价格战”让人眼花缭乱。但很多橱柜代理商告诉笔者，别看单子不少，利润率实在不高。于是，就有行业资深营销人士分析，三、四级市场的空缺还非常大，这也是众多企业未来抢占市场份额的主要方向。

　　建立良性的营销渠道

　　除了卖场、自营店、加盟代理等形式外，做体验馆、网络营销等形式也让建材商家挖到了金子。据介绍，网络订单在总营业额中占比可不小，而且还能争取异地咨询的客户，已经被很多商家视为是与实体店、卖场店等营销渠道了。

　　走差异化品牌之路

　　我国橱柜业，还处在规模不经济的发展阶段，企业自主品牌比重偏低、大部分产品走的还是中低端路线，单品利润很低，而木材、人工等在内的各类综合成本不断上升，导致企业普遍处于微利边缘。对此很多橱柜代理商表示，抛弃单纯依靠成本优势的劳动密集型发展思路，走差异化品牌之路将是企业未来提高利润率的关键。