整体衣柜一线市场竞争激烈，加上经营成本上涨，增加了企业的经营压力。为了减轻经营压力，寻找新的利润增长点，企业纷纷渠道下沉，开拓二、三线市场。梅州市场由于可开发性高，成了许多企业可开发的新市场。

　　据了解，目前进入梅州市场的一线品牌有索菲亚、好莱客等。就经销商如何开拓梅州市场，笔者采访了多家衣柜经销商及业内人士。

　　品牌经销商“不愁市场份额”

　　有经销商讲，虽然梅州市场消费能力没有广州、深圳、佛山、东莞等城市强，但是，品牌的知名度仍然是消费者选购时的首选。索菲亚、好莱客是较早进入梅州市场的品牌。经营时间长，加上品牌的市场认知、认可度高，影响力大，消费者的信任度也高，占领的市场份额也大。有业内人士讲，整体衣柜市场与手机市场情况相似，品牌知名度越高，越得到消费者的认可，成为购买首选。消费者认为，整体衣柜作为耐用品，产品质量最重要。知名度越高的产品，产品质量、售后服务就越有保障。随着越来越多消费者的环保意识不断提高，对整体衣柜提出了更高的要求。产品材料是否环保，成为消费者选购的首要条件。在消费者的心中，产品的知名度越高，则代表产品质量、服务质量越好，越环保。

　　虽然知名度高的品牌产品受青睐，但是区域性企业同样在这里占有一定的市场空间。梅州市场中、低端的消费群占绝大多数。这为区域性企业提供了生存、发展的空间。某区域性品牌经销商讲，虽然他们进入梅州的时间不长，品牌知名度也不高。但是，由于有价格优势，加上为消费者提供良好的服务，生意一直不错。自进入梅州市场以来，产品销量稳中有升，市场份额不断扩大。他认为，梅州市场高端消费群占少数，因此中、低端产品的市场空间更大。商家只要不断提高产品质量、服务水平，制定适合市场的营销模式，同样可以立足市场，做大做强。

　　犹豫不决，错失良机

　　笔者日前在某家装建材市场采访时，看到某知名品牌整体橱柜专营店的二楼空置。该经销商讲，他打算将二楼重新装修，增加整体衣柜项目。但是，他做了市场调查后犹豫了。原因是在考察市场时，发现最近有两家整体衣柜经销店由于经营不善，加上场地租金上涨，最后导致关门。这让他增大投资的压力，因此犹豫不决。但他同时表示，十看好整体衣柜的发展前景，只要时机成熟，肯定会做整体衣柜。

　　笔者在采访的过程中发现，目前梅州想转行而又犹豫不决的家具、橱柜等经销商为数不少。他们一方面看好整体衣柜广阔的市场前景；另一方面又因为“那两家由于经营不善而关门的衣柜店”影响而犹豫不决。

　　有业内人士讲，对于有转行意向的经销商必须当机立断，趁早作出决定。虽然梅州目前的整体衣柜市场竞争没有广州、深圳激烈。但是，随着一线市场的逐渐饱和，企业的经营成本不断上涨。企业为了减轻一线市场的经营压力，寻找新的利润增长点，开拓新市场势在必行。像梅州这样的二、三线市场由于可开发度高，有实力的企业纷纷进入。先人一步开拓市场，将抢得主动权，占领市场制高点。创业须慎行、考虑应周全。但时不我待，犹豫不决，将错失发展良机。

　　整体衣柜作为新行业，对于任何“试水者”而言，都存在风险。但是，与家具等其他行业相比，整体衣柜广阔的市场发展前景，无疑机遇更多。“那两家由于经营不善而关门的衣柜店”虽然有警示义意，但是，成功创业的事例很多。正所谓，成功者总是相似的，失败者都各有各的不足与劣势。对于创业者，既不能因为看到众多成功的事例而过于乐观，更不应因为有失败案例而失去信心。

　　创业，犹如小马过河，只有亲身体验，才能知道河的深浅。整体衣柜虽然市场潜力大，充满机遇，但深邃的发展眼光和发展战略是获得成功的关键。

　　作为二、三线市场，梅州整体衣柜业起步晚，市场可开发度高。随着梅州经济建设的加快，以及“珠三角一小时经济圈”的建设，梅州将搭上经济发展的快车。经济的快速发展、社会建设脚步的加快，将有力地推动房地产业的快速发展。作为房地产的下游产业，整体衣柜业将因此受惠。梅州整体衣柜业，将驶入发展快车道。

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