离龙年春节越来越近，不少商家为完成兔年经营目标，开始放价冲量。受房产调控力度加大、市场竞争激烈、原材料和人工费上涨等因素的影响，2011年的家居市场总体表现比较平淡。对此，有不少商家希望在年底这段时间，通过促销等方式，提高销售额，以期完成各自的经营目标和销售任务。由于龙年春节来得较早，各商家的年终促销活动也比往年更早开始，家居市场提前打响促销战。

　　卖场竞相促销

　　年关将近，红星・美凯龙、喜盈门、吉家・家世界、雅庭美居等都将在近期开展大型优惠活动，很多原本要在12月底才开始的促销活动均提前上演。11月份的节日比较少，而且夹在国庆与元旦两个节日之间，并不是促销的好时节。但今年，泉州家居市场的优惠促销活动可谓精彩纷呈。在卖场方面，红星・美凯龙洛江店将联合商场多个知名建材家具品牌，推出总裁签售大型优惠活动；泉州喜盈门建材家具广场将举办以年底返利大冲刺为主题的万人团购会；晋江吉家・家世界将在精品家具馆两周年庆之际，推出大型优惠活动；丽饰名家汇于明天盛大开业，届时也将举办大型的促销活动。另外，位于华洲家装市场的雅庭美居，将于近期推出最具性价比的建材套餐，套餐针对6种户型设计，每种户型有4种套餐可供选择，共24款套餐，优惠力度由20356元至62971元不等，业主可根据自身需求及预算进行选择。

　　建材不甘寂寞

　　泉州喜盈门建材家具广场企划部相关负责人詹标告诉笔者，往年的春节大多在2月中下旬，很多商家的年底促销活动大都安排在元旦前展开。但龙年的春节在1月底，很多业主的装修时间相应提前，商家们的年底促销活动也就跟着往前提。除了春节来得早，商家提前打响促销战还有别的原因。在今年整体市场不理想的背景下，有些商家的压力比较大，他们希望通过提前促销来刺激消费者的购买欲望。同时，商家们希望通过年底的促销活动，获得较大数额的销售签单，在年末冲刺阶段占有更多市场份额。

　　大力促销，有需求的消费者可抓住时机。除了红星・美凯龙、喜盈门、吉家・家世界等大型卖场有大型优惠活动外，一些建材商家给出的单品促销力度也很大。比如雅庭美居的套餐价格最高可省6万多元，金达饰材的品牌墙纸团购价低到3折。笔者走访市场发现，提高销量、消化库存是很多商家年前主要的营销思路，因此，他们给出的优惠力度甚至比国庆时还大。雅庭美居的吴经理说，现在不只大型卖场，很多建材商也在推出超值优惠的促销战略，希望能在年底前吸引一部分消费者。据德国AS壁纸李总分析，市场的蛋糕越来越小，很多商家寄希望于通过出手快、力度狠来吸引消费者。

　　顾客理性消费

　　马上就过年了，春节前两周商场基本看不到人，那时候再打折也没用。接下来的两个月，卖场的打折促销活动将逐渐减少，如果消费者还想抓住促销的好机会，只能等到明年了。针对商家的大力促销，部分消费者表现出理智的一面。新家在西湖1号的周先生坦言，现在泉州市面的建材品牌越来越多，产品各有特色，这对消费者而言，选择面更广了。除了价格，消费者将更多考虑产品的品牌知名度、经营商家的诚信度以及售后服务等。因此，如果商家能给消费者提供更多的增值服务，其产品将更具竞争力。

　　年关将近，商家放价冲量

　　年关将近，各大家居市场提前打响促销战。卖场的优惠活动五彩纷呈，建材商出手快、力度狠，消费者热情高涨又不乏理性。泉州家居市场的年底促销大戏提前上演。

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