近半年来，大型家具卖场关闭的新闻屡屡不绝，大范围的瓷砖停产、卫浴滞销、家具厂倒闭等消息不胫而走，面对近一两年的行业低潮，业内人士忧心忡忡。“倒闭潮”是否已悄然来袭？家居行业似乎已经进入了有史以来最大的危机，家具厂家、销售商何去何从？

　　新一轮洗牌将开始

　　从去年开始，物价上涨造成人工、运输以及各项成本的增加，政府调控导致房地产成交量萎缩，加上卖场租金上涨，家居行业压力重重。在多种重压之下，各大家具卖场却逆市扩张，不断扩大经营规模、开设连锁店，很多商家销售场地“被扩张”，跟着卖场开新店。

　　近期，市场上很多中小品牌因为经营不善而倒闭，往年也有这样的现象，属于正常的优胜劣汰。在这次卖场倒闭风潮中，很多原来完全依附于卖场的中小企业只能被迫和所在的卖场一起消亡。但很多大品牌的家具厂家依然坚挺，甚至活得很滋润。卖场倒闭也不应该对家具企业造成致命打击，拿整体衣柜行业来说，现在还属于高速发展的阶段，企业能分享的市场空间还是足够大的，只需要经营妥善就能拥有市场蛋糕的分享权。这次卖场关闭大潮对于家具行业来说是一次灾难，也是一次过滤，企业都将接受市场的一个洗礼，之后会有行业转型升级的现象，淘汰一批没有竞争力的企业，成就一些茁壮成长的新型企业。这也是市场经济的自然规律。

　　独立大店渐受宠

　　独立大店销售是近期流行的一种销售方式，在各大型卖场出现倒闭情况之前，很多大品牌家居企业就开始集体跨入“大店销售”时代。目前，整个家具市场经营惨淡，动辄几千上万平方米的大店可谓投资不菲，但是大家依然对独立大店情有独钟。

　　这是因为卖场店面运营成本高，场地、宣传手段、价格等因素受到商场的限制，而且这种传统渠道的作用在逐步降低。

　　某品牌的李经理说：对于商家来说，独立大店可以减少对传统渠道的依附性，还可以更好地宣传自己的产品。而对于消费者来说，也希望服务是一体化的。采用大店模式，可以对设计、施工、主材、软装等进行“一站式”整合服务。

　　当然，大店不一定越大越好，要能够充分体现公司的特色，让消费者感受到产品与自己的需求相符，才能够获得消费者的认可。虽然目前很多大店的位置都无法带来自然客流，但是可以采取网络营销、小区营销等方式来吸引客户前往，这对公司的营销能力和集客能力都提出了非常高的要求。现在非常流行的一种销售模式就是线上推广，线下下单，也就是通过网络推广产品，吸引顾客，然后到店里决定款式、安装时间，完成交易，相对而言经济又快捷，这可能是未来的主流销售方式。

　　多渠道并存

　　由于卖场盲目扩张，稀释了经销商的利润，使经销商的获利能力下降、获利空间变小，各经销商在卖场的收益越来越少。而且在卖场中，店面的位置无法自由选择。企业要与竞争对手博弈，又只能随着卖场“被扩张”，由此又会增加企业成本。一位经销商对笔者抱怨：还不如自己独立建立销售点，自主经营。

　　当然也不是所有的经销商都如此认为，某高端橱柜品牌总经理态度还是比较谨慎。在他看来，独立大店模式所需的资金量大、管理难，风险也更大。完全放弃卖场中经营多年的店面实在可惜。企业可以在外先建立一个小型的专卖店，以提高知名度和单笔交易的销量，卖场和独立渠道将会并存一段时间，商家没有必要决绝断臂。

　　在国内市场，人们的消费习惯不可能立即改变，大多人购买橱柜还是会选择进入卖场。还有现在的网店销售，更可以做到几乎零库存、零成本销售，虽然目前由于家具独有的特点无法完全实现网络销售，但是大家正在想办法努力完善。

　　尽管目前不少家居卖场关门，实际上家居行业的发展前景仍然大好，大量保障性住房会在今明两年上市，这就会促进家居市场的进一步增长。相信家居行业者抓住机遇，拓展销售渠道，优先建立渠道优势，必定能在激烈的竞争中抢占先机。

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