2014年，MLILY梦百合推出第一代智能床垫IMATTRESS，成为国内最早投入智能床研发、生产的品牌之一，十年过去了，MLILY梦百合已发展成为国内智能床领域的头部品牌。占据2023年度天猫智能床类目618、双11大促累计销售指数TOP1，大单品三体智能床登上2023年天猫智能床垫类目销量TOP1，入榜天猫新品创新中心“2023年最具引领性的50款新品”榜单，MLILY梦百合国内门店数量已逾1000家，其中涉及智能业务的门店总计143家，这在国内市场是一个领先的数量。

4月26日，主题为“启梦巅峰，智领未来”的梦百合2024年0压智能系列战略发布会在上海之巅——上海中心大厦隆重召开，对品牌的智能业务进行了历史回顾和未来战略部署，同时发布了与曼联足球俱乐部联名的重磅IP新品“梦剧场0压智能床”，曼联传奇球星瑞恩·吉格斯空降现场，为新品发布站台。

网易家居受邀出席发布会，并对话梦百合家居董事长倪张根，以下是网易家居记者与倪张根的对话实录：

网易家居：倪总，第一个问题是想问一下您，10年前也就2014年，梦百合第一次推出第一代的智能床垫，2014年也是智能家居的元年。我们想问一下梦百合当初为什么会选择智能的产品？

倪张根：我们纯粹是从消费者的角度考虑的，当时我们考虑到睡眠数据的监测、积累和报告是有很多刚需的应用场景的。

我举几个场景作为例子，第一种就是医院的深夜查房，我们知道即使今天医院查房，都是拿个手电筒一个个照，这对于房间里面的病人来说是一种干扰，对这个医生来讲是个非常巨大的工作量，这是一种场景；第二种场景就是养老机构，其实跟医院是类似的；还有一种场景就是有些人比如说心脏不太好，他需要有一些数据，比如说看过去几个月的数据，然后去优化他自己的日常作息；还有独居的老人，即使子女再孝顺，也很难做到每天关心一次，但如果说有个APP每天早晨给子女推送一下父母的睡眠健康数据，这个时候相当于你被动地去关心一下父母，我觉得这几种场景对于病人本身或者对于孝顺的孩子来讲，他其实是无价的，所以我们觉得在那样一个场景下，我认为是值得做的。但是很遗憾，当时真的推出来以后，我发现互联网的原住民们，他们的年龄相对比较年轻，他们没有健康方面的诉求，所以这个事其实推的不是那么好，再加上那个时候基本上华为、小米的手环也出现了，所以从数据积累的角度，床垫它虽然更精准，但是它不是最好的载体。现在我们反而回归到更简单、更普适的应用层面了，更多地往智能生活的便利性、舒适性去走，比如说利用白噪音这种东西，可以让你入睡更快之类的，看起来比较浅，但是把离普通老百姓生活更近的诉求融进去了。

我觉得这样反而更容易推广，然后在更高精尖的智能技术的迭代上，我们把它交给未来的第二代第三代第四代的产品。

网易家居：梦百合在做智能床产品这10年来，在研发方面有什么最新的成果吗？

倪张根：我们有非常多的东西，比如说有些人会喜欢在床垫里面搞加温，但事实上加温其实并不重要，其实更好的应该是什么？降温。因为对中国人来讲可能加温有一点作用，但是事实上可以用电热毯解决，但是对于比如说美国人他们特别怕热，床垫的降温就显得很重要。

当然了，所有的一切都是考虑消费者的功能诉求，我们会做一些这种研发，但我认为比如说3年、5年以后，到底市场有什么需求我们是不知道的，我觉得我们先保持这样一种跑的状态，然后把其他的一切交给时间。

网易家居：对您刚才讲过关于降温加热这些作用，梦百合现在的一些智能产品，它有哪些具体的一些应用的场景？倪张根：我们其实刚刚发布会也讲了，比如说它的夜灯、白噪音、蓝牙音响，包括智能床本身的其他模式、按摩功能，还有我们往冷热这个方向走，可能更多的还是去适应国外市场。我们认为全球消费者都配得上一个好的睡眠。

网易家居：对梦百合来说，您认为最核心的一个竞争力是什么？

倪张根：我们的核心竞争力来自于对消费者诉求的深度洞察，以及强大的制造链，以及我们从价值观维度把利益链条里各个人的利益分配好，对我们公司层面是没有特别高的利润的，我们希望首先要让消费者去懂这个产品，然后在这个基础上才有无限可能，对吧？你如果只是一个小众的玩票的心态去做的话，你是带来不了技术的迭代的。

网易家居：梦百合这次推出的新品“梦剧场智能床”的市场定位是什么？

倪张根：我们一般就定位一个medium plus，就是中档，不想去做奢侈品，但我们也不能卷价格说做一个号称是真皮的，然后里面可能就弄了一小块真皮，然后最后里面全是垃圾，你要让消费者尊重这个品牌，产品一定是前提，在这个基础上，我们尽可能地去保证所有人有合理的毛利，包括消费者有一个合理的价格。

网易家居：对咱们现在的智能业务，接下来梦百合的一些开店的计划，您能来畅谈一下吗？

倪张根：我们会持续地去测试市场，因为最终能开多少店跟消费者的反馈、以及我们经销商能不能盈利是密切相关的，如果消费者觉得你这个东西不值这个价，这个肯定没有未来对吧？然后如果经销商不愿意去推，也没有未来。

网易家居：听到您提到了经销商这一块，梦百合作为品牌来说，后面是否会有一些后续的动作？倪张根：对，我们会有很多的动作，包括刚才讲的高铁的投放，机场的一些投放，我们会让消费者更多地去认知这个产品，然后会有门店的落地的活动，比如说我们曼联的活动或者是围棋的活动，也会去做市场推广。

网易家居：我们接下来还会有一些宏观的问题，比如说您怎么看智能床这个品类在整个中国的发展？

倪张根：针对这个品类，我笃定地相信一点，在价格不是离谱的贵、以及它确实能给消费者带来价值的情况下，无论是智能还是不智能，它一定是有未来的。第二个维度，就智能这个东西随着科技的发展，我们根本不知道3年或者5年以后它是个什么样子，但我们保持inthe game的这样一个状态，就是你身在局中，我觉得可能放眼3年、5年以后你就不会被落下，所以我们处于一种带着敬畏、身在局中这样一种心态。当然从制造的角度，我们一定是这个行业里边当之无愧拥有完整的能力最强的一家公司。

网易家居：顺着倪总后面的话题，我最后一个问题就是，我想请您畅想一下，未来梦百合在智能业务这个板块，您想达到的一个什么目标？

倪张根：我认为智能有可能是梦百合在国内市场实现弯道超车的最近的一次机会，或者是绝佳的一次机会。