2024年5月8日,CSE第十届上海楼梯展在上海跨国采购会展中心开幕。展会以“世界楼梯、中国创造”为主题,汇聚国内外上下游300余家品牌,超1000款新品集中亮相。
步王楼梯作为一家集设计、研发、制造、销售、售后一体化的专业楼梯企业,专注实木楼梯油漆涂装工艺、研发与创新,本次展会携全新产品亮相。江西上饶步王楼梯有限公司总经理祝则明在现场接受采访,畅谈企业发展和楼梯产业前景趋势。
江西上饶步王楼梯有限公司总经理祝则明
以下文字节选自采访实录:
【网易家居】:祝总好,请简要介绍您企业此次参加楼梯展的新品or解决方案?
【祝则明】:步王在本届展会上推出的众多新品,都是紧密贴合年轻消费者的喜好和习惯。我们自主研发了一系列新型楼梯,在设计上追求高度的款式创新,同时明确了实木与金属的结合方向,使得产品不仅在材质上实现实木的自然色泽与年轻化、多元化色彩的融合,而且在结构设计上也体现了现代简约、轻奢时尚的理念。
【网易家居】:您如何看待当下主力消费群体对于楼梯选购的需求变化?
【祝则明】:当前无论是高端工程还是其他行业,设计趋势都在向简约而精致的方向发展,色彩上则更为大胆。我们的产品在技术创新和设计上拥有独特优势构成核心竞争力。
步王已在楼梯行业深耕25年了,有专业的设计团队和稳定的技术师傅,工艺开发非常成熟。步王产品在设计不仅追求外观上的简约与精致,更注重内在的技术创新和工艺的精细打磨。通过不断的创新和对工艺的精益求精,来持续引领市场潮流,为客户提供更多高品质、个性化的楼梯产品。
【网易家居】:步王现阶段的线下渠道布点情况如何?未来如何拓展?
【祝则明】:目前正积极招募更多高端优质的经销商和代理商,且随着新产品的不断推出,步王也在持续扩大会员制和区域代理模式的招商力度。
通过历年的展会积累,步王已建立了良好的口碑,拥有庞大的客户群体。当前,尤其是在农村市场,对木质楼梯的需求量巨大,且消费者的选择趋向于时尚简约风格,这为我们的产品提供了更大的市场空间。
为了更好地支持和赋能经销商,步王不断推出创新的新款产品,确保经销商能够向客户提供最新工艺和设计的产品,从而创造更高的附加值,并扩大盈利空间。与此同时,步王提供原创的设计图和效果图给经销商,使他们能够直观、高效地向客户推荐产品。我们的电子档案系统可以为一个款式提供多种效果图,这为客户提供了更直观的选择,而这种支持是一般厂家所不具备的。
【网易家居】:您如何看待下一阶段楼梯行业的发展态势?以及步王的发力重点?
【祝则明】:当前楼梯行业竞争日趋激烈,除了产品质量,服务、价格和生产效率也是关键的竞争因素。步王工厂引进了先进的智能设备,包括自动化油漆涂装和吊挂生产线,显著提升了生产效率和产能。
在价格策略上,步王致力于为客户提供更具竞争力的优惠,同时,我们的服务也在不断完善,以确保在质量和价格上都能满足客户的需求。
此外,我们正积极拓展市场,特别是关注农村市场的崛起,预计对高品质楼梯的需求将不断增长。为此,我们将加大市场营销力度,以满足这一新兴市场的需求。
在销售策略上,线上通过电商和全网营销与全国高端用户建立联系,提供定制化的产品服务。同时,我们也意识到楼梯行业对线下交互的重视,因此,正着手建立全国性的楼梯安装服务团队,整合技术资源,以提供专业的测量和安装服务。
目前,行业内也在逐步发展配套的平台,类似于滴滴打车的服务模式,用户可以便捷地预约当地的专业师傅进行测量和安装。这一趋势表明,楼梯行业的服务体系正在向更高效、更完善的方向发展。步王将继续探索和利用这些新兴平台,以提升服务质量和市场竞争力。
【网易家居】:好的,感谢您接受网易家居专访,也期待步王取得更好的市场业绩。
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