阳帆叶萍：做好更新市场需对症下药，从一线做起

  更新市场的风从三月开始吹起，在四月成为热泵行业热点，以北京为起点，逐渐在全国各地进行落地开花。对于这波更新市场的浪潮，浙江阳帆节能开发有限公司总经理叶萍表示：“此次更新市场的东风，对于热泵行业来说是极大的利好，而如何有效将之用来推动行业发展，需要有章法地进行布局。阳帆主动与一线市场相接触，结合不同的用户场景进行对症下药来解决用户需求，对有潜力的细分市场进行重点耕耘。”

  浙江阳帆节能开发有限公司总经理 叶萍

  诚然，更新市场的潜力究竟多大，用户的需求点有哪些，纸上谈兵解决不了实际问题，只有到现场才能找到问题所在，用合适的产品和解决方案，让热泵及其他节能产品替代现有的设备。叶萍认为，对于专业热泵品牌来说，需要找到更适合自身发展的赛道，不断在此方面进行发力，建立起更为有利的竞争优势。通过以点带面来提高热泵的知名度，用示范项目良好的经济性和节能性，扩大热泵在相关领域的应用。通过不断在社会各领域的摸索，阳帆对于做好更新市场信心十足。

  而作为热泵行业的常青树，阳帆已经在行业耕耘15年，从家用热水产品到商用热水、家用冷暖和商用冷暖，以及烘干等特种热泵应用，都有着齐全的产品以及示范项目，做好更新市场有着扎实的基础。值得一提的是，阳帆作为国家高新技术企业，以及专精特新企业，先后参与了几十项国标与行标的起草，始终践行国货精品、阳帆制造的创业初心踏实做好品质。

  “我们在不断思考如何扩大热泵的应用范畴，也在和客户沟通中尝试将热泵应用其中。阳帆不仅考虑产品的深度，还考虑产品的宽度，包括一些工业领域的产品都有储备。当然，这种不断扩大热泵应用范畴的举措坐在家中行不通，需要与更多行业接触，与用户进行面对面沟通，才能真正找到市场的痛点，找到新的市场需求点，进而为其提供高品质产品与高能效解决方案。”叶萍说道。

  结合区域经济的发展进行更新市场的改造，是阳帆在深度耕耘的又一方向。对于长三角的制造企业来说，高温热泵是非常有前景的市场，阳帆在2023年为杭州头部饮料品牌杭州工厂所做的热回收BOT项目就是其中的典型代表，通过一年时间的运行，良好的节能效果不仅让甲方十分满意，还吸引了众多同行以及上下游产业链的企业对热泵应用的兴趣。而解决这一问题在于使用是余热回收高温热泵，让客户不到一年时间就收回成本，为公司的节能减排起到立竿见影的效应。正是基于用户需求的对症下药，让阳帆在更新市场获得更多机会，而从一线而来的经验，也让阳帆不断获得进入其他赛道的机会。

  始终保持对一线市场的感知，不断结合用户需求作出改变，是阳帆不断前行的源动力。4月份，叶萍带着团队从浙江出发，在西北、华北市场进行走访，不仅与合作经销商进行交流，还与甲方进行沟通，切实了解更新市场对热泵的需求，了解阳帆机组在更新市场的所能做的工作，并结合新的需求对产品进行调整，使之更能满足不同使用场景的需求。

  对此，叶萍强调，作为企业的决策者，要主动走向市场一线，与经销商面对面沟通，与用户进行了解使用情况，只有这样才能更好地做出用户所需的产品，制定出更符合其需求的解决方案。同时，研发人员也要走出去，多学习、多了解，进而多思考，让产品在使用过程中更易于操作，让系统在运行过程中成本更优。简言之，做好更新市场的前提，是参与的企业要有自我更新的意识，才能用更新的思维解决更新市场的需求。