7月8日，万众瞩目的中国建博会（广州）盛大开幕，作为大家居建装领域的国际顶级盛会，本届展会深度挖掘产业链资源，汇聚了众多定制家居领域的领军上市品牌，紧密融合全球最新的定制潮流，引领品质与服务的全面跃升，共同开创家居建装行业发展的新篇章。

梦天家居市场营销中心总监张翔接受网易家居采访。

展会现场带来了“静奢”与“雅奢”两个系列全屋定制产品，“静奢”系列新品，融合东西方美学精髓，在东方内敛与西方浪漫交织中，构筑心灵归宁之所，让家成为一场静谧的奢华之旅，诗意栖居，悠然自得。“雅奢”系列新品则更凸显梦天木作的国际化视野与设计水准。网易家居现场采访了梦天家居市场营销中心总监张翔，分享梦天木作的品牌发展规划及核心竞争力。

以下文字节选自采访实录：

「静奢」系列，升华品牌新高度

【网易家居】您好，张总。梦天木作本次参展2024年的建博会展出了哪些新品，有什么亮点？

【张翔】我们今年主推“静奢”和“雅奢”两大系列。在当前市场环境下，“静奢”理念精准捕捉了人们对松弛感的深切向往，此感源于快节奏生活的重压之下，人们对居家空间宁静致远的深切渴求。相较之下，“雅奢”系列则傲然彰显品牌产品的国际视野与前瞻设计，而“静奢”则更为纯粹地映射出品牌的产品精髓与格调。

“静奢”系列通过国际化素材与设计元素的融合，成为梦天木作品牌与国际潮流接轨的鲜明标志。本次中国建博会（广州），梦天木作不仅以产品为市场注入强心剂，更以精准的市场定位与板块提升策略，推动市场向前发展，展现了品牌强大的市场影响力与前瞻布局。

【网易家居】据悉本次新品“静奢”是与burberry合作艺术家Roberto.Z共创，请您介绍下本次与艺术家合作的契机和机缘？

【张翔】我们自去年起便着手筹备此事，也是因为顺应当前市场环境与客户需求。家居设计常常借鉴服装界的设计灵感，鉴于burberry的创意设计，我们将其独特元素融入梦天木作的产品中。通过近日的展会观察，消费者对产品设计及工艺细节好评如潮。「静奢」系列契合品牌调性，而且价格适中，而「雅奢」则进一步彰显梦天木作的国际化设计实力。

【网易家居】对于本次展会发布的重点新品-静奢，梦天木作主要想表现哪一方面的特点或生活哲学？

【张翔】静奢生活哲学，深植于梦天木作产品的每一处设计细节，从精选元素至细腻拉手，皆旨在营造非凡体验。在展示空间，艺术画元素的巧妙融入，让每一次触摸都成为静奢魅力的直接感知。

当下社会，消费需求正不断迭代升级，从外观颜值、功能需求到健康环保，消费者已跨越这些基本门槛，步入追求高品质生活意境的新阶段。尤其对于轻高端市场，客户渴望的不仅是居住空间的物质提升，更是心灵栖息地的营造，满足其深层次的精神与情感需求。

正是基于这一深刻洞察，我们致力于创造那些不仅好看且好用，更能触动人心、激发情感共鸣的产品。在静奢哲学的引领下，每一款产品都是对高品质生活哲学的精准诠释，满足当代消费者的新期待。

跨界合作，梦天木作构建产品矩阵化新战略

【网易家居】作为新五年计划的起点，今年梦天木作动作频频，聚焦于产品与品牌战略的创新与升级。未来五年梦天木作在产品与品牌方向上有怎样的规划与展望？

【张翔】在当前K型消费格局下，市场呈现两极分化趋势，低端与高端领域相对稳健。梦天木作品牌精准锚定“轻高定”定位，紧密契合市场环境，推出轻高端系列，明确品牌发展路径。展望未来，我们将坚守此定位，并灵活拓展产品线，实现矩阵化布局，以应对多样化的市场需求。

针对高端客户群体在预算与期望之间的微妙平衡，梦天木作将实施精细化产品策略。在客户高频展示区如客厅、餐厅，我们将坚持高端设计，选用精湛工艺、优质木材及环保水漆，确保装修效果超越期待。而在低频使用区如储藏室，则引入高性价比、质价比产品，通过产品的合理搭配，以有效控制总预算，实现预算与效果的双重优化。

因此，梦天木作将构建产品分层分级体系，通过矩阵化布局，满足不同客户群体的个性化需求，持续领航市场潮流。

【网易家居】目前，梦天木作品牌和美的是一种怎样的合作方式？

【张翔】与美的的合作，鉴于美的COLMO系列的高端定位与我们的品牌不谋而合，加之客户群体的高度重叠，此合作无疑具有显著的战略意义，旨在实现共赢的“1+1>2”效应。自3月底初步接洽至广州战略合作的正式签署，我们仅耗时两周，这一高效进程得益于双方对此次战略合作的深刻理解与高度重视。

美的的生态涵盖广泛，其电器产品不仅可作为赠品或设计元素融入我们的方案中，如嵌入式设计，更在智能产品与厨电领域展现出强大优势，为双方合作开辟了广阔空间。此次合作仅是起点，我们期待与美的在多个维度展开深度合作，共谋长远发展，远不止于当前COLMO系列的合作范畴。

全链路优化，强化竞争力：梦天木作布局未来发展战略

【网易家居】2024年中已至，市场持续内卷，梦天木作将如何应对下半年的市场，有什么小目标？

【张翔】当下是“大争之世、非常之时”，对梦天木作而言，我们对未来依然充满信心。家居市场广阔，尽管行业龙头已占据了一席之地，但这个市场足够大，相比整个市场规模而言，仍有巨大的市场空间等待梦天去探索与发展。我们清楚地认识到，在当前的竞争环境下，如逆水行舟，不进则退，只有不断提升自我，才能在逆境中生存并发展。

因此，梦天木作正致力于加强团队建设，提升终端能力，不断升级产品品质和交付体系，力求在每个环节都做到精益求精。在木作领域，我们深耕细作，积极拓展渠道，优化交付体验，同时注重产品品质和营销策略的双轮驱动，以实现业绩的持续增长。

面对市场的波动和挑战，梦天木作坚信，市场的根基稳固，规模庞大，为有志者提供了广阔的发展空间。

网易家居】当下越来越多异业品牌入局高定，竞争态势更加激烈。梦天木作如何夯实原有的核心竞争力？

【张翔】众多异业品牌涌入整家定制市场，但他们与我们分属不同赛道，服务于不同设计需求和产品定位的客户群体。

定制行业看似门槛低，实则精耕细作难上加难。做好定制不仅要求营销力、品牌力，同时还要求产品力、交付力，只有都做好，才可以满足当下的市场及客户需求。梦天在这个行业已深耕35年，我们深知客户体验与交付体系的重要性，多年深耕累积了坚实的客户基础，尤其是老客户渠道，非一朝一夕可成，乃长期信任与口碑的结晶。

面对行业“低门槛、高难度”的现状，我们坚持从产品设计、生产制造到交付服务、营销渠道的全链条优化，拒绝跨界浅尝辄止。除了品牌优势，渠道优势、营销赋能体系、完备的交付体系与产品设计是我们的核心竞争力，这些是新晋品牌难以企及的。同时，我们意识到新零售的崛起趋势，已在广州组建专业团队，致力于深耕发展。

梦天木作的成功非一蹴而就，而是基于多年市场耕耘与体系化运作。我们追求的不仅是短期业绩，更是长期的品牌价值与市场份额。我们的愿景是让“梦天木作”成为木作、高端定制的代名词，让梦天成为高端生活方式的引领者，这也是我们团队不懈追求的方向。

【网易家居】好的，期待能够一起见证，谢谢张总。