众所周知，水资源的短缺已成为制约我国可持续发展的重要因素，如何合理利用有限的水资源，以及如何改善当前的水资源环境成为我国经济发展迫切需要解决的问题。在这样的形势下，水工业产品有了更加广阔的空间及良好的市场前景。上海固源水处理设备有限公司是一家集研发、生产、销售水处理设备为一体的私营有限责任公司。作为一家水工业企业，固源对于水处理技术与设备未来的发展趋势有何看法？在市场推广方面他们有何独到的经验？近日万国商业网编辑有幸采访了固源公司总经理蔡学斌先生。

　　记者：请您给我们介绍一下贵公司的情况，好不好？

　　蔡学斌：我们是一家专业从事水处理设备研制、销售、及技术服务的科技型环保企业。公司依靠自身的综合实力，本着专业、开拓精神，致力于环保工程、水处理技术的开发和推广，与国内外专业厂商加强合作，在环保水处理领域尤其是环保设备的生产、安装、维修以及相关工程的设计、施工、调试等诸方面取得了长足的进步和发展，深得广大客户的信任和支持。产品主要涵括全自动软化水成套设备、活性炭过滤器、预处理过滤器、反渗透设备、离子交换设备、电渗析设备、EDI高纯水装置及各种水处理配件等等。

　　离子交换设备

　　记者： 你们的产品与同类产品相比都有那些优势呢？

　　蔡学斌：除了保证产品品质外，售后服务是我们赢得市场的一个重要因素。我们坚持以客户的需求为导向，为客户提供最优质的服务。客户使用我们的产品，排除人为操作不当之外，因产品质量出现的任何问题，在保修期内我们均进行免费更换，保修期相比其他厂家也比较长久一些。

　　记者：能不能介绍一下贵公司的营销模式呢？以及您是怎样看待B2B互联网平台的？

　　蔡学斌：我们现在主要依靠互联网推广产品，凭借万国商业网B2B网上贸易平台为我们收集一些客户资料。互联网的好处就是发布产品供应信息非常方便快捷，为我们节省了很多时间与精力，不用花很大的力气去寻找客户。如果只是依靠传统的营销方式，例如去翻看黄页寻找客户，那实在太慢了。电子商务发展的速度很快，现在很多的企业观念在变，大家都很认可电子商务的市场。靠人力战术的传统渠道时代已经一去不复返了。中国地大物博，人海战术已不适应时代的发展。

　　记者：您如何看待水处理技术与设备未来的发展趋势？

　　蔡学斌：我们对中国未来的水处理市场前景非常看好。净水设备日渐成为国内市场的新需求，在中国市场很大，尤其是反渗透膜将会发展得越来越好。现在国内的膜产品正处于一个发展阶段。未来的市场对一些专用的水处理设备的需求会越来越大，其他行业的技术也有可能在这个行业得到新的应用，那时的水处理设备将会更加高效、环保、节能。

　　记者：现在越来越多的国外企业进入中国，您觉得国外企业进入中国会不会影响国内市场既有格局？

　　蔡学斌：国外的企业进入中国队与本土企业来说是机遇与挑战并存，说挑战是显而易见的，国外企业起步时间早，技术水平高，管理完善。但是每一件事情的出现都有它的两面性，国外公司的进入在带来压力的同时，也带来了技术，带来了新的产品，带来了新的思维。这样就会产生一系列的反应，水处理的市场变大了，产品多了。人们不再停留在原来的基础上竞争，好多新的行业会随之产生，好多新的机会会随之出现，这些都将促进我国整体技术水平的提高，对于我们建设一个和谐社会将是一个很大的促进。

　　记者：那么国外产品占的市场份额会更多一点吗？

　　蔡学斌：市场有市场的规律，本土企业有本土企业的优势，国外企业有国外企业的优势，怎么样扬长避短，抓住机遇。勇于创新对于每个企业都是很重要的，市场份额的大小与增减有很多因素制约，这是个不断博弈的过程，要由市场去裁决。

　　记者：最后，我想了解一下，贵公司今后的发展有什么长远打算？您将如何来实现这个目标呢？

　　蔡学斌：未来我们将在产品的深度和广度上下功夫，要实现这个目标，最重要的是人才，产品是人思想的体现，优秀的人才创造优秀的产品。我们会在自身经验积累的基础上再引进一些优秀的人员与我们合作，开发出更加环保、节能、高效的产品奉献给广大消费者。

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