编者按：房地产不景气对家居业的冲击越来越明显。2011年的9、10月传统的销售旺季来临时，不少家居企业都铆足了劲，推出大量的促销优惠活动试图来拉动营销，但结果都不甚理想。记者从几大卖场走访发现，现时建材、家居行业整体上销售低迷，有家居品牌销售人员坦言现时生意非常难做，部分企业的销售额同比去年下降超过30%。

　　行情不好，但对于部分品牌而言也是机会。据记者了解，在时下冷清的大环境之下，很多家居企业反而选择了较为激进的态度。不但扩大厂房，增加生产线，扩充产能，同时也大力进军工装，甚至提前抢占保障房市场。某家居企业老板告诉记者，今年销售不太理想，但同时也是优胜劣汰，行业洗牌的关键时期。"谁能做得更大更强，谁就能在以后的市场中站得更稳。"

　　低调冲击保障房市场

　　去年的保障房开发总任务是8.5万套，在10月底萝岗中心城区项目开工以后，政府宣告任务已经超额完成。可想而知，现时保障房数量之多，规模之大。而在这8.5万套中，接近一半，超过4万套是在8月以后动工建设的。

　　如此大的建设体量，为现时的家居行业提供了极大的发展良机。早在今年年初，1000万套保障房建设规划被国家提出以后。很多家居业内人士都认为这将是未来市场争夺最激烈的一块蛋糕。而现时甚至有家居企业为了抢得保障房的市场份额，不惜以赔钱的代价拿下保障房项目的供应权。记者了解到，某知名陶瓷品牌企业就已经参与到大部分保障房建设中去，该公司负责人向记者坦诚，现时参与到保障房建设的材料供应、装修等都是亏钱的买卖。"但必须要参与进去，这一片市场份额，你不抢人家就抢。"

　　家居业淡市变阵抢市场

　　据了解，今年，住房保障办就开始公开征集保障房项目的各类供应商。而更为关键的是，保障房还开始建立"品牌库"，这对以后保障房的建材、装修材料确定"牌子"，这才是家居企业最关注的内容。据上述负责人称，现在参与保障房尽管看上去是"吃亏"，但同时也是在为以后占领这一块大蛋糕的份额做好准备。

　　弱市扩产能等待"黎明"

　　尽管市场销售不佳，但记者发现家居企业的扩张步伐并没停歇，反而是越发"给力"。近期，不断有家居品牌增加生产厂房，扩充产能。据了解，仍在定制衣柜领域，不少品牌企业都选择逆市而动，将产能大规模扩张。

　　目前，该品牌在全国的专卖店数量已经达到400家。而同时，索菲亚还在不久前更正式推出"家居研究院"，其中最主要的任务就是产品的研发，扩充产品布局。而近日，记者获悉，同是整体衣柜领域的知名品牌诗尼曼，也即将加入扩能大军。据了解，该企业在新厂房扩张后，产能将扩大一倍，而同时也会扩充经销商队伍。"严冬来了，春天还远吗？"诗尼曼负责人向记者表示，即使今年市场大环境冷清，该企业的销售业绩也实现了约70%的增长。

　　发力试水电子商务

　　电子商务在家居行业越闹越火，各领域的品牌企业都在试图开拓这一片蓝海。商城现时已经办得红红火火，不久前还在线下开了体验中心。而像一些家具这样的大品牌也推出了网店实行电商营销。

　　在现时不景气的市场中，电商成为众多家居品牌寻求的另一条扩张之路。据了解，刚刚成立电子商务公司，并且已经开始运作的加入了电商大战当中。按照该公司总经理的说法，"与其避不开电子商务不如直接去做"。

　　事实上，家居企业走电商之路，现时仍是困难重重，这与经销商门店的布局、物流成本、网购价与门店价格的冲突等等都是电商仍难解决的瓶颈。有业内人士认为，家居企业选择以电商作为突破，走的多数是未来棋，也是为了不丧失未来市场的主动权。"尝试着多走出一条新路，总比在淡市之下碌碌无为要强。"

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