一般的建材市场与家具城在销售旺季都是人流不息车马不断，各商户之间为争顾客“你降价，我打折，你推零利润我比零利润还低”，但北京还有一些家具店与建材市场看不到人来人往的场景，一天的成交额却有可能是一般门店一个月的成交额。这样的市场经销的全是行内顶级产品，世界知名品牌。那么，这些顶级产品都是什么人来买，这样的产品销路又如何呢？带着这个疑问记者来到北京专门经销高档次产品的北京建材经贸大厦进行了采访。
100多万元一套的金洁具已有三家有意买
在北京建材经贸大厦一套金光闪闪的洁具非常耀眼，它的设计可谓精美之极，产品所具有的奢华与贵气吸引着来这里购物的顾客，但大多数顾客也只是看看而已，能买得起这套洁具的人并不多，因为这套洁具一只马桶的价格就相当一部好车的价，一个洗手盆也要36万元，全套下来128万元之多。但就是这样贵的一个产品目前已有三位消费者有意要买。据维雅尼皇家宫廷洁具北京经销总监孔先生介绍，这套金至樽国王系列的洁具，国内仅有三套，北京就一套，是用3.8公斤金水、采用鎏金工艺制成，摆在店里以体现门店的豪华，不以销售为主，但没想到，在北京，竟有三位有钱人看上它。是什么人非要买走这么贵的洁具呢？孔先生说，都是大老板。但孔先生表示，经常来光顾他们店的有山西开矿的，唐山的生意人等等。还有一位来自台湾的设计师表示要这套洁具，他说他找金洁具找了好久，终于在北京找到了。据说，这位台湾设计师设计的是一个私人会所，里面的马赛克都准备用金的，以体现富贵和豪华。
十几万元的德国洁具一买就是两三套
在北京建材经贸大厦，一位经销洁具的陈女士介绍，在这里卖东西不怕贵，就怕东西不行。维雅尼的金至樽马桶可谓是建材城里金字塔尖的产品，但她们经销的凯乐玛洁具来自德国，一套下来也要10多万元，没有实力肯定买不起。但这样的洁具去年卖出了七八套。陈女士说能花去十多万元买一套洁具的人，装修一套房子全下来肯定要花上几十万。陈女士说，不来北京不知道在北京的人有钱。有些人一买就是两三套。那么是什么人来购买这些顶级产品呢？经销凯乐玛的陈女士说，有演艺界名人、成功的IT人士、北京周边的暴发户等等。这些人买东西一般不看价，只看设计与款式，只要看上了适合自己肯定就买。陈女士说，这些人买东西还有一个特点，就是“话少”，他们言语不多，而且成交很快。你只要跟他们介绍清楚产品的特性，好处在哪，基本上就可以成交。
二三十万元的门窗照买不误
据北京其昌嘉品别墅有限公司的杨经理介绍，他们制作门窗的木头名叫澳洲边缘桉，这种木料在澳洲也不是随意采伐的，而且一年比一年少，自然用这种木料做门窗肯定就贵，装一个两三百平方米的别墅一般就要花费二三十万元，但这么贵的产品在北京销路非常好。杨经理说有些顶级产品外国人都很少用，但中国有钱人很随意就买了。杨经理拿了一块澳洲边缘桉让记者看，木料成棕黑色，很光亮，像刷了一层漆，其实这种木料根本没刷漆，质地本身就是这样好，用的木料不用刷漆自然装修没有漆料味，环保不说，住在这种木料装修的房子里健康安全肯定有保障，但一个字“贵”，你要有钱才用得起。而在北京能用得起这种木料的大有人在。
演艺界名人买走30多万元的电视柜
达芬奇一个边柜就要60多万元，相当买一套房的价钱，而一个电视柜也要30多万。据达芬奇家居的王女士介绍，某影视名人买了一个电视柜花了30多万，这个电视柜长两米八，高两米六，纯手工制作，设计款式都是一流的。当时王女士都觉得这个电视柜太贵了，曾推荐给这位名人一个价格7万多元与30多万元类似的产品，但人家就看上这30多万元的电视柜了，非买不可。王女士说，她在北京经销达芬奇家具，感到北京身价过亿的人有很多。经常看到有的消费者第一年来买家具时开的还是捷达，第二年就换成宝马了，第三年就好几部车了。
买走顶级产品的真是北京人吗？
据经贸大厦的陈经理介绍，买走这些顶级建材、家居产品的人大多数还不是北京人，而是以外地人居多，尤其北京周边的有钱人。经贸大厦因是专门经销高新家居的建材大厦，因产品贵，所以平日一般看不到像一般建材城摩肩接踵的人流，但成交额却很高，目前北京周边还没有一个这样的大厦，而当地的有钱人要想买好东西只有到北京来。据一位经销床具的老板介绍，北京人买东西还是非常理智的，不会太奢华，而北京周边的有钱人尤其暴发户买东西根本不看价格。据说一位外地的有钱人装修房子要求设计师全用玻璃，要与众不同，所有产品都是独一无二。几位经销建材的老板都对记者表示，在北京产品不怕贵，只要东西好肯定有销路。据了解，欧典地板曾推出过每平方米2008元的地板，这么贵的地板刚一上市也是销售一空。
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