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2004年家居巨头忙着跑马圈地

https://m.biud.com.cn 2011年04月26日16:14 家居装修知识网  

2004年,“开业”、“黄金周销售”、“全市最低价”等是京城家居市场使用频率最高的几个关键词。今年,从春节过后,开业消息从年初到年末不断;大品牌市场纷纷以“全市最低价”争抢市场份额的战争不断,一些弱势市场甚至打出“零利润”、“负利润”的口号来招揽顾客。当然,成熟的消费者很难再被价格战的迷雾所蒙蔽,理智消费成为主流。

  大品牌纷纷开新店

  3月和6月,东方家园八角店、管庄店开业,是北京的第6家门店。

  百安居九龙店、望京店相继于4月10日、16日开门迎客。目前,百安居在北京一共有三家店,据透露,百安居2005年在北京将达到10家店。

  10月1日,居然之家金源店正式营业,共集聚了300多个知名品牌,法国的默博帕和意大利的Colomini,成为居然金源店拥有的独家品牌;爱家家居来广营店也于国庆当天正式与消费者见面,爱家家居来广营店同百安居店相连,面积1万多平方米。同天开业的东方家园来广营店,是东方家园在北京的第7家门店。

  10月30日,位于南四环大红门桥畔的集美家居大世界开业了,这是集美家具城的第二家。同时为首钢带钢厂解决了300名员工的再就业问题,并吸收社会下岗职工200余名。

  11月26日,乐华梅兰在西南四环登陆,这是在华首家连锁店,开业两天里销售额将近160万元。

  黄金周狂拼销售额

  “五一”、“十一”黄金周期间,家居市场的销售都有不俗的业绩。

  在“五一”黄金周时,红星美凯龙家具建材市场仅5月7日一天的销售额就在1000万元以上;大钟寺蓝景丽家家居广场每日销售额均在600万元以上,最高一天的销售额近1000万元,仅地板类产品一项销售额就在100万元以上,最多时达到150万元;城外诚家居广场的统计数据表明,7天销售额共计3560万元,最高一天的销售额达到860万元;东方家园建材超市丽泽店在5月7日单日销售额突破了730万元。

  国庆7天长假期间,居然之家金源店销售额突破3000万元,占居然之家四个店总收入的20%左右。据了解,京城几家规模较大的建材市场,10月3日开始客流量猛增,比平常周末人数要高20%左右,签单量也大幅上升,同时带动了建材、家具的销售。家装市场平均每日签单量达到260万元,建材与家具销售额也上升了30%左右。

  市场、超市争抢“全市最低价”

  家居超市、传统建材市场纷纷打出“全市低价位,差价双倍返还”的招牌;集美家居城承诺:“全市低价位,差价部分双倍返还”;好美家建材超市每周都有促销活动;在百安居建材超市,购买千元就可以获得特惠卡。此外,在东方家园来广营店,除了正在进行的促销活动外,在周末,还举办团购集采日。

  业内人士认为,其实,不管家居超市如何大打价格战,越来越精明的消费者自己心里有本账。先到超市记录价格、选好几个品牌,然后到家居市场用低于超市售价开始砍价,往往可以以超市价9折左右的价格成交。而且,在超市,每周推出的特价促销手册上的货品往往是最低的,此外,瓷砖、地板、洁具的售价比较低,而在传统市场,五金、散热器砍价购买更为实惠,家具的款式和品牌也更为齐全。

  “零利润”、“负利润”偃旗息鼓

  2004年,建材城竞争达到白热化的程度。明光家居建材市场推出“零利润”,每天预告当天晚上7时至8时将有“零利润”销售的各系列家居建材产品品种,并宣称在两个月内将万种建材商品的底价和盘托出。

  而后,丽泽建材城的“负利润”直接针对的是此前明光建材家居市场的“零利润”销售,称首批参加“负利润”销售活动的商家近100家、商品近100种,公告牌上公布参加活动的商家和商品10天后进行调整。

  消协有关人士分析,无论是“零利润”还是“负利润”都是在市场经济下出现的一种新的销售方式,但其合法性值得探讨。从北京市场的情况来看,目前销售“零利润”、“负利润”商品是商家临时的促销手段,商家进行这样的炒作是为了吸引人气。但商家靠利润才能生存,真正“零利润”、“负利润”都是自杀行为。这种提法麻痹了一些消费者,让消费者误以为自己掌握了各种内部价格,能砍价到利润近乎于零。这样做很容易引起建材价格战,造成整个建材市场价格混乱,最后吃亏的还是消费者。认清真伪、理智消费才是最终选择。

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