■“价格战”是企业急功近利的一种表现
王振杰总经理称，在企业竞争中“价格战”是一张“压箱底”的牌，只有在企业的产品质量、管理、服务等方面已经相当成熟并趋于同质的情况下，“价格战”这一现象才有可能是健康的。从经济学角度来看，过度的“价格战”是企业不得已的短期行为，是市场经济发展过程中的非正常状态。目前，中国的家装市场尚未成熟。消费者看重实在的价格利益是无可挑剔的。但是家装行业有其特殊性，在装修过程中诸如材料成本、场地租金、办公费、税金等成本是不可能压缩的。盲目的降价无论对社会还是对消费者都是不负责任的。过早的“价格战”是企业急功近利的一种表现，不但伤害企业自身的元气，而且会给整个行业带来冲击，最终会使消费者承担很大的消费风险。
■企业促销遵循两个基本原则
面对激烈的市场竞争，企业采取“打折”这一促销手段是正常的。恰当合理的打折会降低消费者的购买成本，是符合消费者购买需求的。但是作为家装企业，工程质量至关重要。如果不负责任的无序降价，必然要以服务质量下降为代价，给消费者带来很大的损失。王总认为企业促销应该坚持两个基本原则：一是在任何时候都应该将消费者利益放在最前面，千方百计进行维护。二是在策划促销手段时，不要忘掉自己的企业形象，特别是面对越来越激烈的竞争寻求差异化，走发展创新之路，这才是企业的经营之道。家装市场已经步入了一个比拼市场份额与公司实力的优胜劣汰的整合期。在竞争中，企业只有采取合理恰当的竞争策略，一切以消费者为中心，多关注消费者的需求，企业才能赢得更多客户，获得持久的竞争力。
■“一户装修，团购价格”是炒作吗？
近来家装市场上又出现了一种名为“一户装修，团购价格”的促销概念，许多消费者质疑，一户装修怎么能按照团购的价格购买材料，进行装修？这难道又是一种炒作？王总分析了其中的原因。他说，这种让利绝不是“伪让利”或“假让利”。“团购”能使价格降下来是因为团体集中购买能力的强大，使单项甚至多项材料的采购价降低，而团购新概念的实现也正是基于家装公司拥有庞大的客户群，能够产生让利于消费者的价格空间，这主要来源于产品的工厂化生产和物流配送中心。京城一些较有实力的装饰企业建立了专业化的生产工厂，实现工厂化生产，通过家庭价格的形式回赠消费者。
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