建市容易兴市难，中国轻纺城北联窗帘布艺市场通过短短三个月招商运作，即形成了浓厚的市场氛围，主要得益于其革命性的招商模式。该市场一次性拍租上千商铺六年的使用权，真正使经营户通过公平竞争，直接向市场公司租房，大大降低了经营成本，更能集中财力和精力进行生意拓展。

　　正月初九上午，中国轻纺城北联窗帘布艺市场相关管理人员再次对市场营业房开门率进行统计：一楼50%，二楼86%，三楼84%……1416间已招商门市部在开业前顺利开张，这意味着窗帘布艺市场隆市在望。

　　俗话说，建市容易兴市难。市场兴旺，一定程度上跟开门率密切相关。开门率高，每家商户都铆足劲，认真经营，市场就一定能隆市。相反，如果商户租下商铺而并不开张，或即便开张也是三天打鱼两天晒网，那么离整体兴旺的时间就会较长。

　　拍租招商开历史先河

　　在中国轻纺城市场开发经营有限公司相关负责人看来，北联窗帘布艺市场通过短短3个月时间招商运作，即能形成市场氛围，主要得益于招商模式创新。公司总经理毛东敏说，北联窗帘布艺市场的招商，是一次市场革命，首次大范围推出商铺6年期使用权“拍租招商”，使真正的经营户通过公平竞争，有机会直接向市场公司租房，并稳定经营6年。

　　中国轻纺城市场开发经营有限公司是全市场最大的国企，下面拥有6个专业市场。据记者了解，上千个商铺公开拍租，在整个中国轻纺城发展史上还是首次，之前，要么是优先续租权拍卖，要么是向具有一定资格的商户直接出租。

　　“主要是寄予两个方面的希望，一是把真正做生意的经营户引流进来，这是市场能真正繁荣起来的基础；其次作为国有资产，通过拍租的形式，可以实现利润最大化。”参与制定招商相关方案的一工作人员告诉记者，方案正式实施前，多次研讨，也曾几次调整起拍租金，既衡量了周边成熟市场营业房租金，也考虑到市场起步培育阶段这个因素，使之贴近市场行情。

　　窗帘布艺商户快速集聚

　　通过5次拍租，北联窗帘布艺市场一到三楼1416间商铺在短短3个月内顺利招商。这些商户，大多是分散于周边各个市场的经营户。这些商户原来经营的商铺，大多是向拥有优先续租权的房产中间商手中转租而得，10多平方米的一间商铺，年租金往往高达四五十万元，是中间商从市场公司租到的价格的几倍甚至十几倍。当听说有机会跳过中间商，直接参与拍租，经营户纷纷报名参拍。

　　“这样至少稳定了，不用每年跟房东讨价还价，不用每年到处奔波。”“鑫隆布艺”的林小姐告诉记者，6年一次性付了96万元后，又花了4万元搞装修，她说，现在至少能在市场里稳定下来了，可以安心经营面料了，想把商铺装饰得漂亮一些，让自己的产品更出彩。

　　“柯鸿布艺”的秦贤妹给记者算了一笔账。她拍下2间商铺，总面积约70平方米，6年租金204万元；而原来她在北三区三楼经营，20平方米，年租金50万元，如果折算成70平方米，一年租金就要175万元，6年则要上千万。虽然新市场尚在培育阶段，而原来的是成熟市场，但在她看来，只要市场商户集聚到一起了，对客户来说，并无成熟与不成熟之分，而且，据她对客户的了解，客户更愿意惠顾新市场，因为这里环境更好，商户更集聚。因此，秦贤妹索性从北市场撤了出来，而一心一意在北联窗帘布艺市场搞经营。

　　与一些市场布商脚踏多条船不同的是，北联布艺市场商户大多货真价实，为了集中精力搞好新市场的经营，他们大多从别的市场撤了出来。这些商铺由经营其他产品的布商取而经营之。同为市场工作人员的钱先生认为，不同的专业市场有不同的特性，但有一点是相同的，任何市场要兴旺，关键是要让真正做生意的经营户有机会直接向市场方租房。

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