涂料卖场内的促销活动几乎天天有，但并不是每一个促销都能够取得好的预期效果。只有那些经过精心准备的促销，才有可能取得好的成绩。而在许多人看来，有时候促销是一件很平常的事，本身也没什么技术含量。然而，我们会发现，同样一个促销活动，在同级别的城市不同的涂料经销商最后的促销效果却截然不同。某些经销商善于掌握方法，利用借势营销获得较大利益，而有些涂料经销商方案设计不周密、操作方法不当，投入了大量人力物力财力却达不到应有的效果，甚至产生负作用。

　　所谓借势营销，是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。下面由行业市场资深人士结合自身经验分享下在涂料促销活动中如何进行借势营销。

　　巧借卖场之势

　　这种形式比较适合涂料卖场较多的城市，而且是主要销售渠道以卖场为核心的城市。一般情况下，大型节假日大型的家居、建材卖场都会做大量的广告宣传。这样，卖场节假日促销广告宣传就会出现在城市的大街小巷，也有很多品牌为了抓住节假日黄金销售时机，都纷纷投入大量的促销广告，消费者只要出门就能看到各种促销广告。

　　作为观察力比较好的涂料品牌，这个时候就应该停止相应的广告投入，因为建材卖场的广告投入会告诉消费者什么时候会举行促销活动，还会告诉消费者什么样的产品有什么样的折扣，如果是对促销涂料商品有需求的消费者，在规定的促销时间内一定会赶到建材卖场了解相关促销信息，购买自身有需求的商品。

　　这时候，涂料促销卖场一定要善于把握卖场的气氛营造，由于节假日前卖场的促销广告已经把有意向的消费者引到卖场。因此重点要在终端卖场促销势气上下功夫，如果能做到消费者一到卖场感受到产品的特色与服务，促销效果肯定不言而欲。

　　巧借竞争品牌之势

　　区域市场不断会有新的涂料品牌进驻，也有很多竞争品牌进行主动营销活动，如店庆、新店开业、老店重装开业等。遇到竞争品牌此类的活动，不能就那样让竞争品牌一个品牌唱戏把客户抢走。这个时候竞争品牌一般都会投入相应的广告进行宣传，涂料消费者会关注他们的促销信息，也会关注相关品牌的促销信息，因此要针对竞争品牌的促销信息做出相对应的促销活动，同时也要有相应的促销主题，比如老客户回馈。

　　以回馈老客户为主题，邀请一部分客户，最好是之前购买过此商品的，老顾客不会对价格和产品有相关的抱怨，但会对新涂料产品的创新特点感兴趣，这样很容易创造第二次销售。另外，在竞争品牌举行大型促销活动的前提下，会吸引很多意向客户来关注。这种情况下能让自己的店面里的消费者水泄不通的话，相应地也会吸引一部分由竞争品牌带来的顾客的目光，如果促销力度合理，优惠方案优于竞争品牌，那么，由竞争品牌招来的消费者都会被一网打尽，这样，就可以达到借竞争品牌促销活动的势气来达到自己品牌销售的目的。

　　巧借第三方之势

　　这类借势其实有很多种，比如一些区域大型的展会、大型的房博会、建博会、宣传力度较大的社会公众活动、房地产开盘、关联品牌促销活动等。随着市场竞争越来越激烈，很多实力很强的企业都开始做广告造势，而且一般都非常猛烈，因此带来的顾客集中程度也非常高，把握好这些活动的现场，相信对品牌和销售都有很好的促进作用。

　　随着房地产市场越来越恶劣，涂料行业不免受到一定影响，为了生存会有很多涂料品牌会做最后一搏投入大量广告，然而若能借助别人的势力转化为自己的势力，相应投入的广告费用就会少很多，成本降下来了，就算市场销量不增长，自己品牌的生存能力就比别人要强。

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