面对WTO，中国家具的出路在哪里？纵观国际家具业的发展历程，不难发现一个恒久不变的真理，那就是“制造家具文化”。意大利家具是高档、优质的代名词，西班牙、德国等欧洲国家的家具同属世界一流。但意大利、西班牙和德国的家具又各具不同的特色，原因就在于它们分别融入了各自民族的文化内涵，使模仿者难以仿造。美国尽管发达，但它是个移民国家，因而很难形成民族特色。中国也曾拥有家具业的辉煌时期，也曾创立过世界级的家具品牌——明式家具，然
而经过一些人的粗制滥造后，其含金量逐步降低。中国家具能否恢复世界品牌，何时能够恢复？在回答这些问题以前须先对中国家具进行理智地分析，找到中国家具所处的位置，才能看清发展的方向。
家具文化是以精湛的工艺、优质的产品和先进的管理为基础的。中国家具企业80%是改革开放以后建立的民营企业，为完成初期的原始积累，几乎都走过重经营、轻管理、重效益、轻质量的发展历程。20%的国有企业又大多缺少民营企业的扩张意识。因此，中国家具始终在低水平地重复，中国家具在世人眼中印象是低档、劣质的。根据世界家具业的总体发展趋势，国内外的家具专家们分析预测：中国将成为世界最大的潜在家具消费市场和最大的家具生产基地。然而目前中国年进口家具额仅为1亿美元，占世界家具进口总额的0.2%，重要的原因之一就是关税壁垒。入世后，关税壁垒将被逐步打破，国外家具将全方位进入中国，中国的家具进口额也将成倍数地增长。当进口关税降至零时，中国家具市场将无国界之分，大批国外家具企业将来中国投资办厂。大约10年时间，即到2010年，中国家具企业的结构将发生质的变化。1/3有一定管理基础，重技术改造，有一定品牌和知名度的企业将借助外来的资金和技术迅速发展壮大，成为企业集团或跨国企业集团。1/3有一定技术、资源和管理企业优势的中小企业将向专业化方向发展，成为专业生产企业和部件加工企业；1/3不注重管理的企业将面临倒闭，这部分市场份额将很可能被国外家具集团抢占。同时，传统的营销模式将被打破，一批专业的营销公司和营销集团将产生，而靠价格欺诈和出售假冒伪劣产品从中赚黑钱的企业终将关门大吉，这部分份额也会被国外特许经营企业、代理和经销商所取代。
市场是无情的，但市场却是公平的。国外家具的进入不会给中国家具留有余地，意大利、西班牙、德国等欧洲进口家具将抢占中国的高档家具市场，东南亚家具将占据中低档市场。初期的进入是试探性的，进入的方式可能以合资、兼并为主，这就给中国家具的发展带来机遇。因为国外家具进入的同时也带来了巨大的资金，先进的技术和设备、科学的管理以及世界知名的家具品牌，关键在于我们的接受能力。我们有能力接受则中国家具将再一次崛起，否则，国外资金、技术、管理不能为我所用，中国自己的家具品牌得不到发展，家具文化不能提升，中国家具将长期受制于人，陷入十分危险的境地。
第五届中国国际家具展览会首届中国家具设计奖评奖的产生，使我们看到了中国家具复兴的曙光，6个获金银铜奖的作品极具民族文化特色，将为中国家具的发展起引导作用。具有深厚民族文化底蕴，运用丰富的想象力，利用新技术生产出的体现自身民族文化特色的家具，模仿者是难以复制的；而那些模仿国外产品的家具设计不可能获奖，模仿只能形似，而无法真正做到神似，缺少特色、缺乏创意，使用价值不高，更谈不上家具品牌和家具文化的体现。面对入世，家具企业不能消极等待，而应主动积极地采取措施：
1．政府抓紧制订投资政策和法规，规范资本市场将促进家具业的发展
投资政策应引导企业生产合格产品，而不应过分强调资金的多寡。谁想开办家具厂，只要交象征性的手续费就立即给以注册，并可以考虑免3年的营业税。但如果没有一套企业的标准，没有质量保证体系，就不予注册，从而从源头消灭无标生产企业。政策应鼓励大型家具企业上市交易，吸纳社会资本。
2．培养造就大批家具专业人才，规范人才市场
造成家具专业人才奇缺现象的重要原因之一是：企业与家具院校间的联系不紧
密，院校培养的人才不愿意从事家具行业工作，有少数从事本专业工作的又难以在
企业中发挥作用。企业不愿意花钱培养人才，又在到处寻找人才，有了人才却无力
留住人才，造成人才短缺，人才流动不规范及其恶性循环。
人才既形成市场就必然有流动，必然要经历由不规范到规范的过程，问题在于
如何缩短这一过程，而缩短这一过程的关键取决于企业自身的创造力。
首先，企业家要有战略眼光，在培养人才方面与学院联合，如选送优秀管理人
才到院校深造，接纳毕业生就业等。其次，行业协会可以设立人才资源部，总体掌
握各企业的人才信息，组织企业进行人才交流，促成人才合理有序地流动。最后，
企业可建立行业人才信息库，寻找和吸纳自身所需的人才，并建立合理的人才运营
和激励机制，留住人才，用好人才。
3．行业协会和企业要抓紧制订各自的标准
欧洲标准是欧洲各国的最低标准，各国行业标准又是各企业的最低标准，企业
标准才是企业至高无上的准则。而中国正好相反，要改变中国家具落后面貌，恢复
世界家具强国的地位，各地行业协会必须结合本地区的优势制订行业标准，这个标
准应高于国家标准；各企业必须结合企业的技术、设备和管理能力制订企业标准，
并树立企业标准高于一切的理念，不能只停留在国标的初始阶段，因为国标是在考
虑地区差异、发展水平不平衡的前提下制订的，只能是最低的标准。
4．企业必须建立质量和环境管理体系
企业亟须在3年内根据ISO9000标准，建立一套适用的质量管理体系，有条件的
企业应建立环境管理体系，使企业管理迅速上一个台阶，与国际标准接轨，因为
美、日、欧洲等发达国家对板材的甲醛释放量和油漆的溶剂类别、挥发性、毒性制
订了严格的验收标准，中国将面临环境壁垒。
5．建立现代家具营销体系
建立现代家具营销体系对于中国家具的复兴至关重要，各级行业协会牵头，利
用宣传优势和品牌优势组建市场营销集团、出国展览集团及区域展览集团，各大型
企业可建立营销专业公司。各集团是一个经营实体，独立经营、自负盈亏，集团组
织模式可以是紧密型或松散型的，彻底打破各企业自产自销和厂加店的传统营销模
式。
营销策略上可采用以攻为守的方式，以集团优势重点进攻欧美发达国家的中低
档市场和发展中国家的中高档市场。到2010年，使中国家具出口总额在世界家具进
出口总额中占约10%的份额。
6．规范家具展销行为
展览会可向专业化方向发展，区域性展览会结合本地区企业产品和资源优势办
成各种专业展览会。办何种专业展览、何时、何地举办由各地区协会报中国家具协
会统一策划，各地区协会承办。展览期间可举行系列活动，如学术研讨会、信息发
布会、厂商联合会及评奖活动、精品拍卖活动，促进家具品牌和家具文化的提升。
对参展企业进行控制，鼓励设计和创新。中国家具协会只举办国际性综合展览会，
引导中国家具向专业化方向发展，彻底改变展览泛滥现象。
7．各企业自愿结盟，携手合作
组建企业联盟，改变竞争对手的传统观念，充分发挥人才优势，品牌优势，避
开同业竞争，走专业化生产之路。克服互相抄袭，重复建设等现象的发生。促进资
产重组，彻底打破大而全、小而全的组织模式，增强整体竞争优势。这样可以有效
地吸纳社会资本，增强企业创造价值的能力，使中国家具走上良性竞争的发展轨
道。
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