2011年的建材市场忽冷忽热且多半时间处于严寒期，市场萧条，家居卖场和厂家的难处有目共睹。那么不被经常关注的经销商、代理商群体又是何种状况？此前，笔者通过调查和走访发现，不少经销商纷纷发出日子难过的声音，明显感觉到寒冬之下的生存压力，那么经销商究竟缘何处境艰难？市场低迷、渠道成本居高不下、来自厂家的压力以及新渠道的冲击，都为经销商蒙上了一层阴影。

　　第一：需求萎缩市场低迷销售业绩堪忧

　　2011年房地产调控政策轮番出台，限购、限贷将市场逼到低谷，身处房地产下游的卫浴建材行业也未能独善其身，卷入低迷市场环境中。针对市场上客流的稀少，部分经销商发出日子难过的声音。有业内人士指出，房地产调控政策导致消费需求大幅萎缩，经销商陷入生存泥潭，处境堪忧。2011年，新一轮楼市调控组合拳出台，让本已严峻的家居行业形势变得更为扑朔迷离。房地产调控将缩减房屋成交量，从而导致家居市场需求萎靡不振。据了解，目前北京四环内新开发楼盘比较少，现在装修的来源大都是2009年、2010年时房地产商开发的楼盘，二手房或者老房第二次装修占很大一部分，两限房的购买力很低。随着增量房的减少，家居建材市场冷淡已成必然。

　　市场的冷淡，直接体现在卖场人流量上。平时每天进店的消费者大约能有10个就很不错了，即使是在周末，每天的客流量也就在20到30人左右。某知名品牌北京地区总经销商坦言。国家出台的强势房地产调控政策，对于楼市的影响十分严重，某种程度上打压了部分刚需，无疑加重了消费观望情绪。对此，柏辉橱柜北京经销商沈小香表示赞同，并指出当前通过零售渠道月营业额已经下降到不足十万。

　　笔者在走访卖场的过程中也发现，客流量与往年相比有明显的下滑，即使在五一、十一黄金周期间也不例外，磨肩擦踵局面早已不见踪影，有经销商甚至表示有时候一整天没有人走进店面，撤店、裁员的现象更是随处可见。有业内人士透露，目前亏本经营的经销商超过80%，有限的市场消化能力为经销商今年的销售带来了巨大的压力，供大于求的市场现状使经销商的生存变得艰难。

　　第二：家居卖场扩张快租金高经销商吃不消

　　在大势不好的情况下，渠道成本仍然坚挺。笔者在走访中发现，让经销商感到最为无奈的就是卖场高昂的租金。在市场的冷淡中，租金问题愈发显现出来，此前不少媒体都曾报道家居建材产品利润超过三层分摊给卖场租金，这对于业绩惨淡的经销商来说也是很大的负担。有经销商给笔者算了一笔账，除却租金、电费、水费、物业管理费、人工费，今年的前十个月里，只有唯一的十月份是盈利的，其他月份则均处于亏损状态。

　　卖场租金的居高不下让经销商发出感慨，前阶段，国内知名家居卖场以每月每平方米280元的价格邀请我们入驻，被我果断地拒绝了。十里河闽龙陶瓷基地某知名品牌经销商告诉笔者，近几年卖场租金可谓水涨船高，以国内某知名卖场为例，从2007年到如今，同等位置的租金每月每平方米从300元涨到450元，涨幅高达50%。在涨声一片的大潮下，小罗选择了保守经营，不再进驻卖场。

　　另一方面，随着市场需求大幅锐减、竞争愈发激烈，家居卖场的扩张却并未减速。笔者获悉，卖场的无限扩张与扶持不到位已经成为经销商日子难过的重要因素。无论跟进还是不跟进，对于经销商来说，利润都在很大程度上被摊薄了。东方家园家居广场副总经理殷玉新告诉笔者，卖场越开越多致使市场分流，市场低迷导致消费能力滞缓，很少有卖场会像东方家园拿出满3000返1000的魄力来支持经销商搞促销、做活动。

　　事实上，卖场的扩张并非表面上的风光，随着撤店现象的加剧，空租率飙升，不少经销商都表示，一向高姿态的知名卖场也开始给自己抛出了橄榄枝，但迫于严峻的形势，很多经销商像小罗一样选择了拒绝。

相关知识

市场遭遇低气压 卫浴五金深陷经销泥潭
建材市场真不好做 卫浴经销商深陷泥潭
建材市场遭遇严寒期 卫浴五金深陷经销泥潭
市场萎缩 卫浴五金深陷经销泥潭
洁具市场“水”很深 卫浴五金另觅出路
卫浴五金暴利时代终结
卫浴五金行业春天未到 市场细分优势被忽略
市场细分时代 卫浴五金谋求破局之策
卫浴五金商机在握 新锐品牌长袖善舞
全球卫浴五金市场惊现四面交锋