家居衣柜经销商提升业绩的六大铁律

　　看得见的东西是死的，是可以模仿的，看不见的东西才是真正区别于别人的秘密武器。经营终端市场就是要掌握那些看不见的东西，才能立于不败之地。

　　很多经销商之所以不能有效地打开市场，或不能大幅地提升当地市场份额，一个重要的原因就是对当地市场、消费者的了解不透彻、没有找到当地市场真正的规律，以至于任何营销动作都是雾里看花，不能达到一招致命的效果。

　　经销商不能决定产品风格，不能决定品牌整体的地位，又不能随心所欲地进行市场推广，这是经销商的难处。但是经销商要做好本地终端市场，可以做的事情也很多。

　　独创销售模式

　　某销售经理刘先生，2005年就敏锐地“嗅”到了定制衣柜这一块诱人的蛋糕，从30平方的夫妻店发展到如今，刘总已经在湖北襄阳主流卖场和建材街拥有两个店面，年销售额节节上升。但令他苦恼不已的是，当地的品牌定位模糊，品牌形象难以提升，与强势品牌索菲亚、欧派等无法避开价格战等恶性竞争。但在2011年他华丽成长，针对自身优劣势，整合可利用资源，把自己和企业同推上了一个更高的台阶。

　　在工厂的支持与推荐下，刘艳群先生与广州大显营销策划机构就本地市场如何提升进行了深入的探索与合作。2011月9月，在刘总不遗余力的配合下，量身定做的营销模式――互动营销在襄阳市场得到了成功验证，活动中精心设计的各个环节，让参与的消费者逐步建立起对品牌的忠诚度，从而把品牌推向一个全新的高度。

　　提升业绩的六大核心规律

　　互动营销模式正是基于终端市场业绩提升的6条核心规律――精确定位、渲染价值、引导比较、影响潜思维、选择对手、营造气场――所派生出来的适应于中国市场实践的全新的营销模式理论。从品牌定位、包装、推广等诸多营销环节进行了创新与论证，避开了常规的价格、产品、促销活动等高度同质化的竞争层面，通过差异化的互动模式让襄阳消费者充分体验、理解、认同、传播品牌。所以高效、大规模的下单已经成为一种必然的营销结果。

　　更令人欣喜的是，开业活动之后，襄阳伊仕利在大显营销策划机构的大力帮助下，重新找准品牌定位，大大提升团队素质及执行力，完善了区域市场破局的一整套营销模式，在竞争激烈的“红海”市场另辟蹊径，抢占市场制高点。据悉，襄阳伊仕利在行业遇冷的大环境下，依然取得年度增长50%的好业绩。

　　市场难做，经销商总有不同的烦恼。凭借“外脑”，整合可利用资源，也许就能避过寒冬，春回大地，为市场找到增长的新引擎。

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