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液体壁纸竞争拓展新销售渠道

https://m.biud.com.cn 2012年02月14日21:51 家居装修知识网

　　液体壁纸竞争拓展新销售渠道。

　　液体壁纸漆用途甚广，用于家居、办公场所、宾馆、酒店、娱乐城、别墅、茶馆、西餐厅等等，它为传统壁纸的替代品，有着与之更广的用途。

　　拓展销售渠道普及壁纸终端市场化

　　销售渠道一：家装市场

　　我们把家装市场分为经济适用房或集资房、商品房、拆迁房、别墅等类型。

　　(一) 商品房特点：能够购买商品房的业主，其对装修时比较挑剔，所以装修时间相对长，装修档次要求较高、零散，房东间关系相对封闭，主要依赖家装公司。

　　(二) 拆迁房特点：装修时间短，经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便宜。

　　(三) 别墅特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。

　　(四) 经济适用房或集资房特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况；业主之间信息容易传播，易树立口碑。若能够在一业主家里做出风格和效果，就很容易在业主所在小区推广开来，就有做不完的生意。

　　拓展销售渠道普及壁纸终端市场化

　　销售渠道二：工程装修市场

　　我们把工程装修市场分为宾馆酒店类、娱乐休闲类、办公写字楼类等三大种。

　　(一) 宾馆酒店类特点：为了达到星级标准及提升档次，过去绝大部分选择的是墙纸，由于行业间竞争激烈，所以场所更新很快，但是，由于墙纸翻新施工费用高，施工麻烦，给酒店宾馆带来诸多不便。

　　(二) 娱乐休闲类特点：这种场所需要对墙面装饰进行夸张处理，过去绝大部分使用壁纸、玻璃和手绘画，费用高，调换风格难。比美特壁纸漆中的钻石漆、云丝漆、质感艺术涂料等，可以低费用高效果解决此问题。

　　(三) 办公写字楼类装修特点是以清淡素雅环保实用为上。比美特液体壁纸的无毒，环保、防水优点，定能让办公人士爱上这个'家'。

　　销售渠道三：装饰公司以及设计师

　　装饰公司中的设计师是人们心目中的装修专家，与设计师合作并把设计师的工作做到位，他会主动向终端客户推荐使用艺术环保等优点的比美特液体壁纸，因为终端客户一般都比较信赖装修公司或者找设计师；所以会很快成交，可谓立竿见影。

　　销售渠道四：装饰装修建材店

　　广大的建材店是最好的分销商，花费较小而效果较好。比如说，免费给建材店制作门头，门头上有一部分内容宣传液体壁纸，再在建材店内墙壁上免费制作一些壁纸漆实样。终端客户到建材店里购买洁具、地板等室内用品的时候，建材店就可以向他们推荐使用液体壁纸产品。

　　销售渠道五：装饰工人

　　施工队里的木工、水电工、油漆工是一条锦丝带，他连接着市场终端，占领着市场的较大份额。我们可以通过施工队里的工人来推广液体壁纸，因为这种产品给他们带来的利益比其他产品更大。一名施工人员的一句话胜过十个业务人员。

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