好的饰品产品才能吸引消费人群，开饰品店卖产品进货固然重要，但是在现在饰品店家都在重视卖的货物，店铺进货的时候都会引进高质量多款式的产品，造成很多店铺也越来越同质化，在同等质量产品下，好的销售就起到重要的作用，如何销售饰品产品才是最根本的。

　　如何销售饰品-产品定位

　　回到饰品领域，大家关注的往往是款式、工艺、质量、成本，但是同样一件产品，在不同的陈列、灯光、场景、氛围下带给顾客的美感和价值感是绝对不同的。定价有技巧，商品定价要根据店铺的装修，品位来决定产品的价格，同时货物在地毯上销售和专柜销售根本是不一样的，在那里购买决定消费者的购买能力和品位，所以卖家不应为此大伤脑筋。

　　如何销售饰品-说服力

　　在现代营销中，“卖什么不重要，怎么卖才重要”的理念已经成为共识。酒香不怕巷子深的时代已经过去，没有正确的营销思维，往往会出现好产品不一定好卖的现象。所以产品要在视觉上给人美感，给人欣赏欲望，但是真正能打动消费者的则是销售者的技巧，如何用语言激起消费者的购买欲是一门技巧。消费者对产品的认识往往很浅，能打动消费者的产品，才是好的产品，而要打动消费者的内心，靠的是品牌说服和品牌感动。

　　如何销售饰品-店面装修

　　产品的价值没有正确呈现是经营中的常见问题，所以产品价值的体现往往不在其本身，而在于产品力以外的因素。作为开店新人一定要注重提升我们的形象，陈列、服务和品牌附加值，在以更高的价格卖出货物的同时，给予顾客更加完美的购物体验呢？饰品是非生活必需品，消费者购买与否和当时心情和购买欲望有很大关系。

　　如何销售饰品-人员管理

　　做一个成功的店，除了产品之外，还有选址、橱窗、陈列、灯光、情景氛围，服务……别忘了，最终带给客人美和快乐的，是你的导购，如果你的人员不及格，一切都可能白费。所以我们在选择导购员一定要综合考虑人员管理因素。

　　如何销售饰品-引导消费

　　至于款式，那更是仁者见仁智者见智的问题，重要的是能满足你目标顾客群的需求，适合的才是最好的。科学的办法不是凭借个人眼光，而是根据进销存系统的数据来说话。更进一步的做法，是形成你自己的风格，引导客人去消费，而不是永远追在时尚的尾巴后面。

　　转载959品牌招商网

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