2011年是中国房地产的“调控年”，政策不断加码，效果达到预期。进入2012年，政策紧缩已成定局，限购等行政性手段短期内无法撤出市场，而房产税试验到阶段性成熟时，调控政策有可能从行政干预转变为市场干预，届时房产税等市场长效政策将成为行政政策退出后的“替代”政策。从国内宏观经济现状和泛家居行业的形势分析，卫浴行业的“寒冬”大约持续一年半，2013年上半年，市场有望进入复苏期。在这段时期，随着国内城镇化进程不断加快、保障房批量竣工交付、以及三、四线城市经济的发展，人们生活水平不断提高，消费能力也快速提升，预计国内三、四线城市的卫浴洁具市场将迎来一个快速发展的黄金时期。

　　对于卫浴行业的企业、经销商来说，接下来的一年半如何“越冬”？如何抵御疲软冷清的市场“寒流”，卫企转型如何走出新出路？这一系列问题成为卫浴企业管理者必须面对，并且值得深思的一道道课题。

　　把脉政策 谋定而后动

　　近年来，厦门地区的房地产产业异常火爆。相应地，蓬勃发展的房地产业带动了厦门相关建材、家居行业突飞猛进。据了解，从2004年开始，厦门家居建材市场就发生了巨大的变化，先是福建本土的建材卖场拓福建材城率先进入厦门市场(已在2007年抵不住压力宣布改行)，紧接着东方家园建材超市、百安居家装建材市场、吉家•家世界装修建材家居广场、位于厦门家居建材市场核心地理位置台湾街的新景建材城等相继全面启动，掀起了厦门建材家居市场扩张的浪潮，加上江头建材市场，集美喜盈门建材市场以及红星美凯龙家居卖场地相继进驻，共同推动了厦门建材行业的发展。目前，市场容量并不大的厦门有七个总面积超过18万平方米的建材大市场，市场竞争十分惨烈。2011年，受国家持续出台的房控政策影响，厦门地区的建材家居行业受到不同程度的影响，整体市场反响疲软，商家生意较往年冷清许多。

　　据了解，今年1月7日，厦门住建部部长姜伟新表示，今年要继续加快个人住房信息系统建设，保证在6月底前实现40个主要城市的联网。虽然40个主要城市的名单尚未公布，但厦门作为试点已基本成为业界共识。房产信息联网更多的是为在全国范围内开征房产税提供依据。当信息系统完善后，房产税或将取代限购成为新的调控政策。此外，姜伟新去年年底表示：“支持居民合理购房需求，优先保证首次购房家庭贷款需求，且在首付款比例和利率上会体现优惠政策。”力保刚需，对首次置业的贷款放松，适当放宽外地刚需购买者限购资格，有望成为未来政策微调中率先出现的措施。从住建部官员发表的言论中，我们不难看出，2012年厦门地区的房控政策将会有微妙的调整，卫浴企业管理者及经销商需密切关注政府对楼市出台的相关政策，并做深入的了解，抓住时机，把握机遇，研究制定企业转型升级和渠道下沉的有效路径。

　　转变价值理念 借力壮大自己

　　众所周知，成熟型市场，要想取得进一步的发展，势必将出现一轮行业洗牌、产业整合，进而形成寡头垄断。当前，国内卫浴市场竞争激烈，中小卫浴企业的价值理念应从“竞争创造价值”向“协同创造价值”转变，迅速融入新一轮产业价值链分工大潮，打造自身的核心竞争力。从企业经营的职能分工来看，中小卫浴企业可以从以下四个方向着手：1、作主流企业的原始加工制造商(OEM)，与主流企业形成“采购与加工”协同，形成细分市场的采购制造外包；2、作主流企业的原始品牌制造商(OBM)，与主流企业形成“品牌与渠道”协同，形成细分市场的品牌金字塔架构；3、作主流企业的原始设计制造商(ODM)，与主流企业形成“研发与设计”协同，形成细分市场的研发设计外包。这适合研发设计实力强，没有大型厂房、机器设备的卫浴科技企业；4、作主流企业的分销服务商，与主流企业形成“物流与分销”协同，形成“多渠道立体化”分销物流外包。中小型卫企可借此降低经营风险，壮大自身实力，为企业的后续发展积蓄力量。

　　转变发展方向 着力品牌提升

　　在厦门地区，国内卫浴企业渠道建设较好的当属泉州南安的卫浴品牌和广东的卫浴品牌两大派系。以泉州卫浴品牌为例，中宇、九牧、辉煌、申鹭达的渠道建设已深入三、四级市场，成为众多乡镇农村消费者喜爱品牌；而广东的品牌卫浴代表恒洁深耕厦门三、四级市场取得良好成绩。恒洁卫浴，在短短几年时间里，发展成为国内卫浴行业的一线大品牌。六年前的恒洁卫浴与潮州其它规模卫企相比，差距并不大，但是正当其它卫企积极扩大出口市场时，恒洁则全面发展国内市场，并制定了品牌战略规划，通过建设品牌和采取差异化的经营模式，恒洁卫浴演绎了它的发展传奇。潮州的另一卫浴品牌―――欧乐佳•尚磁原来主要发展国外市场，如今已转向国内市场开拓。欧乐佳•尚磁今年的发展目标是完成国内80% 的二、三线城市渠道建设。伴随全国各地欧乐佳•尚磁新店的陆续开设，其品牌知名度和市场影响力得以提升。在转变发展方向，着力品牌提升方面，厦门不少卫企已开始行动，立足福建，布局全国。如厦门华尔洁卫浴、厦门威雅娜卫浴等。

　　引进优秀人才 提升企业核心竞争力

　　在市场经济条件下，企业若要实现可持续发展，必须拥有可持续的竞争优势。知识竞争时代，企业持续竞争力表现为知识和技能，企业的竞争优势将依赖对知识和技能的有效开发和管理，而优秀的人才是知识和技能的创造者和载体，关系到企业核心竞争力的关键所在，是企业竞争的焦点。当前，对于卫浴产业发展阻碍最大的并不是品牌影响力弱，而是缺少相关的专业性人才。人才匮乏让厦门部分卫企在转型和品牌战略升级中陷入两难境地，曾因销售人才的流失，导致企业销售渠道断裂。当地卫企也深深意识到这点，开始改变人才观念，聘请资深职业经理人，组建品牌战略营销策划团队。在转型升级的过程中，一些具有现代企业管理理念、雄厚资本及优秀团队的卫企，其整体实力得以迅速提升。

　　随着厦门卫企的经营观念地逐渐转变，并趋于科学化、现代化，其快速发展的趋势吸引了众多管理、营销、策划、设计等方面的专业人士纷纷加盟厦门企业，这加速了厦门卫企的转型和品牌战略地升级。相信在不久的将来，厦门卫浴产业将会像广东潮州一样，不断涌现出一批又一批新的卫浴品牌，厦门卫浴产业发展前景也将会越来越好。

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