2012年2月16日，时代电器“跨·跃2012时代1+1全屋吊顶战略联盟大会”在嘉兴市隆重召开。在2011年11月的全屋吊顶全球首发仪式之后，全屋吊顶开创了行业新的里程碑，为集成吊顶行业的发展指明了方向，同时，也为全国的经销商创造了更为利好的营销环境。那么，时代1+1全屋吊顶将如何引领集成吊顶行业有史以来最大的产业升级呢？会后，搜狐家居记者采访了时代电器公司总经理周金龙。

时间：2012年2月16日

地点：嘉兴市富悦大酒店水晶厅

嘉宾：嘉兴时代电器有限公司总经理周金龙

采访者：搜狐家居上海记者赵建超

以下是访谈全文：

“只要到我们展厅来的，百分之一百签约”

【搜狐记者】：非常高兴周总接受我们搜狐家居的采访，我们看到今天战略峰会的主题是“跨·跃”，这两个字在您看来有什么特别的含义吗？

【周金龙】：有的。因为从我们2011年年底推出这个全屋吊顶到现在为止，就算是一个跨越了，一个是我们时代吊顶的跨越，再就是整个行业是一种跨越。因为全屋吊顶它的涵盖面很广，是针对原来的集成吊顶——也就是说比较平庸、平面的那种而言。现在全屋吊顶的推出是对整个行业做了一个推动的作用，所以我们起名叫“跨·跃”。

全屋吊顶的推出，引发了整个行业的设计和制造的潮流，因为它给整个行业带来了生机。去年，大部分厂家对这个集成吊顶已经不是很有信心了，因为觉得好象有点做到头的感觉，是全屋吊顶让大家再次感觉这个行业又有做头了。

我们时代吊顶还有一个时代艺术灯坊。嘉兴这么多的集成吊顶的企业在灯具这一方面也占据了很大的比重，而LED是代表了整个行业、也是全世界绿色环保、低碳节能的一个主方向，这样的话肯定是对整个行业又有了一个新的推动。之前，广东那边做灯具是比较传统的，我们好多灯具是跟着广东那边学来的，现在，LED融入到集成吊顶中去以后，我们就拥有了自主研发的能力，产地就在嘉兴了。如果把我们集成吊顶行业与LED照明一起推上去的话，将会带来产值、销量的大幅提升，更有利于吊顶行业的健康发展。

【搜狐记者】：自从我们推出全屋吊顶的概念之后，它的市场反应怎么样？消费者的接受程度高不高？

【周金龙】：消费者的接受程度一个是要看地区的，在地级城市和省级城市，消费者是很容易接受的，因为我们这个产品是跨越了安装模式跟风格，并不是说我们把价格也跨越了，其实价格的定位跟之前也差不多。所以说我们这个全屋吊顶在行业里引起了很大的反响，可以用物美价廉来形容。

【搜狐记者】：去年我们具体的销售情况和销售成绩如果用一个词来形容的话，您会选择哪个词？如何解读？

【周金龙】：乐观。全屋吊顶是去年我们刚刚推出的，所以销售方面的反应可能还不是很明显。但是针对我们加盟商而言，自从全屋吊顶的新品发布会以后，整体的加盟情况相当的乐观。可以不客气的说，只要到我们展厅来的，百分之一百签约，成功率百分之一百，现在他们不提价格。

全屋吊顶带来信心 网络推广很给力

【搜狐记者】：有人说吊顶是一个比较小的行业，您是不是认同这个说法？还是说没有企业来把它做大、市场没有被充分挖掘？

【周金龙】：我个人认为，吊顶在建材行业里面算是一个辅助产品。但是通过我们5年的努力，通过大家共同的推动，我相信它现在已经是主材了。因为它涉及到的是厨房、卫生间、餐厅，各个空间里面可以安装。我们设计师跟装修公司联盟的话可能会把我们的产品更多的去融入到千家万户。

【搜狐记者】：您是怎么协调工程渠道和零售渠道之间的关系的？

【周金龙】：我们目前工程渠道是有定量的。比如，扣板必须要两千个平方以上，然后一次性提完；电器两百台以上，这才能算工程，而这些量，哪怕是我们最大的几个经销商也做不到。

【搜狐记者】：也就是说工程的比重还是要大一些？

【周金龙】：工程的量肯定要大。

【搜狐记者】：您认为吊顶行业适合做电子商务吗？我们具体是如何操作的？

【周金龙】：就目前的发展而言电子商务是少不了的，必须要做。原来我们时代吊顶只有两、三个业务员，说实在的是吃老本的。但是自从这个产品推出以后，我好像又有信心了，于是，整个团队也好，商务平台也好，网络推广也好，我们都做了很大的投入。从去年刚出推出开始就一直做网络推广，起了很大的效应；因为我们在网络招商这一块信息也很多，也吸引了一大部分客户，所以说未来的电子商务这一块是必不可少的。可以这样说，只要对我们整个企业发展有利的，对整个品牌销售有利的，该扔的钱我们都扔。

因为几家大的网络都跟我们有联系，所以我们企划部的张主管来了以后对网络一块也很重视，加盟的经销商和客户都受到了吸引，是这个给我信心的，并不是说我每天闭着眼睛扔钱。所以说，确确实实是我们的张主管来了以后，时代吊顶在电子商务这一块提高很多，在网络上见面率也高了，也是她起到了很大的作用。

目标：翻一番

【搜狐记者】：对于2012年，其实不管是从大的经济环境，还是小到地产行业、家居行业，很多人还是不太乐观的。如果用几句话或者几个词来形容一下我们时代吊顶今年在2012年的企业精神的话，您会怎样形容？

【周金龙】：很乐观，很有信心！

打个比方说，之前，我们时代的客户一个月做30个单子，其中可能有40%不是做时代的。现在，通过我们的整合，推出了全屋吊顶之后，客户接30个单，30个单全都是时代的。也就是说，原来有40%要跑掉的，现在是100%抓住了。

虽然整个经济危机以及房地产的打压会影响到吊顶行业，但是全屋吊顶为我们带来了超量的补偿。

【搜狐记者】：这样的企业精神意味着怎样的市场目标呢，包括市场布局和产品销售等方面？

【周金龙】：销售人员方面，我们从去年到现在已经拓展得很快了，现在我们可能要增加到20个人员，20个人员在今年一年之内会把全屋吊顶迅速铺遍全国各地。

今年，公司非常注重激励政策。对加盟商、对业务员，还有文员等，都有激励政策和考核制度。之前我管人有点怕的，现在则是按照考核说话，用激励制度和业绩来管人、来打造优秀的团队。在这一方面我对人员的投入不控制了，只要有能力的人哪怕30个、50个都没关系，因为这个市场太大了，我们根本没办法一下子把它做完。

在业绩上，我的目标是比去年至少翻一番。对此我很自信，这个目标肯定没有问题。

【搜狐记者】：感谢周总，希望明年这个时候再见到您时，时代吊顶的目标已经顺利实现了。

【周金龙】：也感谢搜狐家居，希望你们再来。

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