送走2011，迎来2012，西南家具企业的现状如何？家具企业将如何面对未来的局势？搜狐家居记者带着这些疑问采访了帝标家居董事长郑红鑫，他坦言西南家具企业将面临价格大战，但帝标有足够的信心应对，预计2015年帝标家居销量突破30亿。    

　　3到5年 电子商务战败传统销售模式

　　【搜狐家居】：郑总，您好！今天香江的莫总和好百年的陈总都来到了现场，请问帝标和这两家企业将有新的战略合作吗？

　　【郑    总】：应该说新的合作机会每时每刻都有，要看社会的变化来讲，现在有什么新的合作战略我可能也没有办法回答你。

　　【搜狐家居】：电子商务能否在2012年成为家具业的救命稻草呢？

　　【郑    总】：也可以这样说，但是我觉得还是有一个变化过程，有可能传统模式在这个行业当中会有一个突变。如果电子商务发展起来，最终传统模式肯定会遭殃，这是一个比较尖锐的话题。

　　【搜狐家居】：意思就是线下的销售就会逐渐弱化，不会存在实体店，直接是网上销售？

　　【郑    总】：不会，没那么快！

　　【搜狐家居】：能预测一下吗？

　　【郑    总】：应该在3到5年。

　　“专攻、专注、专业”体现新战略的价值

　　【搜狐家居】：新品已发布，那么新产品有什么样的特色呢？

　　【郑    总】：帝标永远有开发新产品的强势！2012年帝标有一部分新产品是在世界其他地方都没有看到的产品。2012我们帝标有信心，2012是帝标崛起的一年；2012年我们分公司关键是用三个“专”来体现新战略的价值，专攻、专注、专业。

　　【搜狐家居】：能具体说一下新战略吗？

　　【郑    总】：新鲜的是我们的模式。

　　【搜狐家居】：模式？

　　【郑    总】：对，我们企业的运作模式和其他传统家居企业不一样。

　　【搜狐家居】：您觉得今年会流行哪一种风格的家居产品呢？

　　【郑    总】：还是时尚、现代、简约，更多的新元素。

　　【搜狐家居】：刚才我们提到新模式，能具体讲解一下吗？

　　【郑    总】：新模式就是专攻专注专业，这是我们未来推出去的一张王牌。据了解，芝华仕为什么在软体行业里面制作单一的功能沙发产值就做到了45个亿？这就是三专的优点。我们做到专攻专注专业的同时，我们用乘法来利用这个平台做我们的推动力。就是说公司有很多过类似于芝华仕这种模式，芝华仕确实优秀，但是它只有一个产品，一个品牌，而我认为家居行业要有广告，没有广告品牌是不能深入人心的，虽然芝华仕很出名，但是在老百姓那里谈不上什么真正的知名度，我们未来会这样做，因为什么样的支撑就需要靠我们企业更多的平台引进更优秀的人，做专业专注的事务，未来帝标会体现20个芝华仕这种模式。

　　【搜狐家居】：多了会不会就不精了呢？

　　【郑    总】：每一个产品都不会冲突。你看我们今天上台的每一个总经理，每一位负责一个产品，就这样体现了我们的专攻专业专注。

　　预测：2015年帝标家居销量突破30亿

　　【搜狐家居】：十二五期间，预估四川省家具工业总产值将突破一千亿大关，帝标希望自己分享多大的份额呢？

　　【郑    总】：2015年帝标应该突破30亿吧！

　　【搜狐家居】：很强大!

　　【郑    总】：我们规划未来十年是100亿。

　　【搜狐家居】：十年之内？

　　【郑    总】：对。

　　【搜狐家居】：年前很多企业熬不住了，原因是资金，很多企业都负债，川企有没有资金的顾虑？

　　【郑    总】：应该说每个企业都有资金的困扰，但是川企家具行业还算比较良性的发展，前景比较光明，不会有太大的问题。

　　【搜狐家居】：今年除了央视各大卫视的广告价位都上涨了，帝标今年打算往电视上砸多少钱呢？还是准备把钱砸在网站上？

　　【郑    总】：我们不会这样砸，在中央电视台砸广告不是我们的本意和想法；我们想用更少的钱做更好的效果，肯定会在网络和杂志上，根据各区域的特点来进行分布。

　　【搜狐家居】：和高端媒体合作？

　　【郑    总】：对。

　　【搜狐家居】：“洗牌”这个词大家都很敏感，洗牌谈了很多年，2012年洗牌真的来了吗？

　　【郑    总】：2012年应该会出现“洗牌”的情况。

　　【搜狐家居】：会出现？

　　【郑    总】：对。家具行业真正的宣战是2012到2013年。

　　西南家具企业将面临价格大战

　　【搜狐家居】：今年，对于西南家具企业来说最难的地方是在哪里？

　　【郑    总】：我认为是价格。

　　【搜狐家居】：怎么说？

　　【郑    总】：因为同质化太强，竞争太恶劣，价格利润空间是西南地区重要的一个话题。因为市场差异化太小，同质化太多，就只能打价格战，这个困扰有两三年了。因为帝标来讲一直是以开发为主，而源头开发来讲，帝标一直走品质感，这就对原材料的要求比较高，这样成本就高了；而同质化就有人看中帝标某一个产品开发出来销售好，价位高，利润空间高，产品马上就被模仿了。

　　【搜狐家居】：现在竞争比较激烈了，怎么能够在激烈的竞争中站住自己的脚，我们最基本的应该做好哪一点呢？

　　【郑    总】：这个可以从如下几个方面入手，第一是原材料，第二是生产成本的控制，用最低的成本开发出最好的产品，实现最好的价值。

　　【搜狐家居】：上午的讲话中，荣秘书长提到帝标好像也有在国外参展是吗？

　　【郑    总】：是，已经有两年了，我们一直在两三个国家参展。

　　【搜狐家居】：四川家具中在国外参展的很少，对吗？

　　【郑    总】：只有三四家吧！

　　【搜狐家居】：为什么你们会选择到国外参展呢？

　　【郑    总】：逆行思维，他们不看好的我就看好。　　

　　【搜狐家居】：非常感谢郑总接受我们的采访。

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