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两次战略失误安信地板走下坡路

https://m.biud.com.cn 2012年02月21日19:27 家居装修知识网

　　从行业龙头，下滑到业内前二十名，再到此次被曝“毒地板”事件，安信地板的发家史充满戏剧化的矛盾冲突。

　　知情人士向《第一财经日报》透露，2005年和2006年，安信地板在实木地板上超过广东富林地板，成为实木地板领域的龙头。

　　安信地板成为行业龙头之后，公司老板卢伟光“有一些膨胀”，提出两个新的战略，一是引进凯雷投资计划上市，二是双品牌战略，但正是这两大战略的制定，让安信地板背上了“包袱”。

　　两大子品牌内斗

　　安信地板最早只有一个品牌，即安信品牌。

　　在成为行业龙头之后，卢伟光陆续推出了其他几个品牌，包括安信、伟光、喜尔居和ARK四大品牌，伟光地板是安信伟光与凯雷在2006年年初共同推出的品牌，通过国内的品牌专卖店以及好美家等建材超市销售；喜尔居是安信专供百安居的品牌；ARK则是安信伟光专在美国销售的一个品牌。

　　虽然拥有四大品牌，但是在国内市场，安信地板和伟光地板是构成竞争关系的。熟悉两家公司经营情况的业内人士告诉本报：“安信地板经销商说伟光地板不好，伟光地板经销商又说安信地板不好，都互相说对方品牌不行了，安信将差的原料给了对方。”

　　内部的恶性竞争，导致两大品牌在消费者心目中的地位迅速下降，安信地板快速偏离了消费者和主流市场。

　　中国林产工业协会地板专业委员会一位内部人士告诉本报，地板行业这种恶性竞争的现象是很多的，企业内部都恶性竞争，更何况是不同企业之间的竞争。

　　来自凯雷的压力

　　引入凯雷资本，是因为卢伟光希望让安信上市，并且进一步扩张。

　　卢伟光在地板行业具有较大的影响力，且总体上正面评价多于负面。“这个人非常聪明。”熟悉卢伟光的一位业内人士告诉本报，卢伟光是中国最早开始做地板生意的企业家之一，目前企业的综合实力在地板行业排名前二十位，在此次事件之前，安信地板在行业内也属于“名牌”产品。

　　卢伟光原是公务员，1994年下海，创办了安信地板公司，从地板销售做起，然后组建地板生产企业。

　　业内人士评价其聪明，是指其过去多年对于行业的判断和个人魄力的认同。安信是中国地板行业中最早“走出去”购买林地的企业之一。

　　公开消息称，由于巴西法律严禁外国人购置森林、土地，2003年，这位典型的温州人把他的第二个儿子选在巴西出生，并加入巴西国籍。他作为监护人直接取得巴西的绿卡，合法拥有了购买森林的权利。2004年，卢伟光投资约1亿元，分两次购买拥有永久砍伐权的巴西森林，总面积超过1000平方公里。

　　此后，卢伟光又陆续在其他国家和地区购买了林地。引进凯雷一个重要原因是，他的扩张遇到了资金瓶颈。2006年，卢伟光尝试性地在一个网站发布了一则寻求国际资本的融资广告。

　　2007年5月，全球私人股权投资公司凯雷投资集团宣布，将投资2750万美元入股安信地板公司。完成私募后，安信地板将和凯雷在开曼群岛注册成立安信国际集团，注册资本为2980万美元。

　　一凯雷资本前高层昨天向本报透露，凯雷资本当时跟安信地板合作签的“对赌协议”，是安信地板对自己估值过高，凯雷资本才被动与其签订“对赌协议”。

　　由于签有“对赌协议”，外界至今也不知道凯雷在其中到底拥有多少股权。卢伟光曾对外公开声称，其家族拥有控股权。卢伟光对外称，对赌协议设定的目标是合理的，但是对赌协议的细节，他一直没有透露。

　　与其他风险投资一样，凯雷的投资需要获得回报，最佳的方式就是通过上市退出。然而，安信地板并没有如愿上市。

　　熟悉地板行业的一位资深人士告诉本报：“目前来看，安信地板上市是不太可能了。这个行业太小，地板上市公司很少，靠地板上市的科冕木业(002354.SZ)，而且还是创业板。2008年金融危机之后，地板行业效益又每况愈下，更不可能上市了。”

　　上不了市，意味着安信必须要履行之前与凯雷签署的“对赌协议”。根据这份“对赌协议”，上述凯雷资本前高管告诉本报，如果安信做不到，就要自己出让相关股份。至于对赌协议具体内容，该人士表示不方便透露。

　　或许正是意识到公司上不了市，引发了行业中一个传言，“卢伟光在转移公司资产”。不过，对于卢伟光转移资产的传言，安信地板工程部总经理胡娅接受本报采访时予以否认。