一边是拼命扩张，一边是销量下滑，没有人清楚，宁波家具卖场如今到底是憋足了劲下一场赌注，还是在“强颜欢笑暗自愁”？

　　家具卖场疯狂扩张圈地

　　如果说家具卖场的疯狂扩张是看中了家居业的大好形势，那么随着市场环境的整体低迷，而且暂时还看不出有太大恢复迹象，家具卖场的扩张理由又会是什么？

　　2010年，家居行业就兴起了扩张之风，其中以家居卖场表现尤甚，这种跑马圈地的同业竞争是否是明智的选择，家居业前景堪忧。比如，红星美凯龙再次融资26亿元，计划到2020年开200家分店；居然之家连开多家分店，扩张速度远远超出往年；北京集美家居不单在天津、厦门打造了较大的单体卖场，而且，其在法国的分店也开门迎客；来自武汉的欧亚达家居将天津作为进军华北区域的跳板，开始了剑指全国的圈地行动。

　　宁波市家具商会秘书长杨君渊昨天称，宁波家具卖场让人看不清楚，发展前景令人担忧。

　　经销商疲于奔命还无钱可赚

　　众多已经存在的事实证明，杨君渊的担心并非多余。在应对卖场和竞争伙伴数量不断增加，家具经销商们普遍感到力不从心。

　　蔡明(化名)是一家家庭摆饰和儿童家具的经销商。2001年的时候，蔡明在江东三号桥附近的甬新家私城(现为第六空间)开了一家专卖店，如今她已经将专卖店数量增加到4个。但是让她心寒的是，全部营业额却还不如2007年仅有两个专卖店的时候。

　　蔡明的境遇并非个别。由于同一个地区的大型零售终端的急剧膨胀，各家具品牌的区域经销商为了不失去阵地，也被迫增加专卖店的投入量，结果却导致了大量经销商投资负担加重、经营成本增加、平均利润下滑，甚至出现亏损。

　　据宁波市家具商会的调查，同一品牌单个专卖店的销售业绩2008年与2007年比、2009年与2008年比普遍大幅下滑，一般下滑20%-30%，严重的已达60%-70%。

　　家具卖场也是骑虎难下

　　经销商赚不到钱，家具卖场同样也有说不出的苦衷。

　　记者注意到，从2006年到2008年，宁波市区家具卖场面积翻一番达到40多万平方米，而且其中70%以上走的都是高端路线。此外，在近两年增加的卖场同样也是打着高档的旗号。

　　定位雷同、招商品牌重叠率高，怎样让自己的家具卖场能对消费者产生什么特殊的吸引力？这些可能是家具卖场负责人和企划人员每天都在苦思冥想的问题。

　　“什么满减啊，满送啊！什么打折啊，什么换购啊！弄来弄去就这么点招数。”曾在市区一家卖场做企划的朱小姐说，宁波家具卖场推广方法、促销活动千篇一律，而且每个星期都不得不搞优惠促销活动，否则客户就被人家拉走了。

　　尽管家具卖场促销很卖力也很频繁，但是消费者已经产生了“审美疲劳”，而且怀疑其中是否优惠到实处，因此实际经营状况之差却是有目共睹，卖场里面空闲专卖店也在不断增加。

　　家具业不妨踩踩“刹车”

　　针对很多资金缺乏必要的市场调研和准确市场信息，盲目进入家具流通市场的状况，全国工商联家具装饰业商会会长翟栋梁指出：“家具企业应借鉴外资流通企业进入中国的经验，利用市场的手段进行重组，在资本与股份层面上合作。只有科学地整合各自优势和实力，才是未来家具等流通市场值得期待的出路。”

　　同时，对于家具市场如何谋变，有业内人士指出，错位经营、准确定位、避免同质化竞争、品牌化运作、开辟二级市场，这或许是今后商家谋求生存的良方。

　　“宁波周边的农民也富裕起来了，对居住配置家具的消费观念正在发生转变，自制家具逐渐变为购买家具，市场潜力不容小视。”宁波市家具商会秘书长杨君渊称，家具卖场主要集中在宁波市区范围内，销售终端也未触及低端市场，下一步周边县市可以成为重点布局之地。

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