编者按：2月21日，第十一届中国国际门业展览会在北京国家会议中心正式举行。作为门业行业里最大的展会，中国国际门业展览会已经成为木门行业的风向标。
据了解，本届展会规模达11万平方米，参展企业近1000家，展位6000余个，汇聚了木门生产、木工机械、板材、木器漆、木皮、五金锁具等包含整个木门产业链的相关企业及厂商。
为全方位的了解本届展会的新面貌，以及木门企业的新举动。新浪家居记者对参展企业进行了系列采访。
采访嘉宾：北京紫月城家居装饰有限公司董事长 周高华
采访时间：2012年2月21日
采访地点：中国国际门业博览会现场
主持人：新浪家居记者 周丽媛
>>>>>以下为访谈实录内容：
周高华：新浪的网友，大家好，我是来自北京紫月城的周高华，我们旗下有两大品牌，一个是朗诺木门，一个是五星好日子木门。
主持人：您是第几次参加这样的木门展？
周高华：我们参加国际木门展已经参加了六次，前五次是朗诺木门参加，这一次是五星好日子和朗诺木门同时参加。我们这次两个品牌都带来了新的产品，朗诺木门我们延续去年健康家居理念，我们是在木门行业里第一个提出健康木门的品牌，我们的木门能够接近于零甲醛，目前来说能做到这点的只有我们朗诺木门一家。朗诺木门跟万华集团合作，采用MBA胶和万华生态板业作为基材，我们在生产工艺上做了13道工艺，所以能够把产品的甲醛控制接近于零。我们知道最近媒体和网络都在关注甲醛事件，所以家居的甲醛含量对于消费者来说是非常重要的。
我们五星好日子有几个国学大师，风水大师，联合策划了中国风水第一门。我们主要设计风格是中式风格，采用一些风水图腾和风水的颜色、色彩、尺寸、规格、朝向等一些五行学说，也是在行业内首开风水的概念。从关注来看，五星好日子受到广大经销商非常大的关注。由于目前房地产处于不是特别景气的状态，国家政策仍然很紧，现在对我们木门企业来说必须要练好内功的时候。每个企业现在当务之急除了渠道扩展，渠道下沉以外，还是要做好自己产品定位。
主持人：朗诺和五星好日子这两个品牌定位有什么不同？
周高华：我们这两个品牌定位是截然不同的。朗诺木门主要打健康、环保的概念，而且打高端健康环保。我们知道室内检测甲醛含量，标准有12级、10级，11级，我们产品是远超于10级，跟自然界空气中甲醛是对等的。自然界空气里的甲醛大概0.02到0.05，我们产品检测是0.03，我们在几个地方检测都是0.02，0.03，趋近于零。我们在整个设计风格上，朗诺木门走的是美式风格，我们知道有美式家具，但是美式木门很少雕花。朗诺前几年一直推的是韩式门，这一次我们也放大很多，在韩式风格上设计出很多时尚拼接的门，适合于80后使用的门，也受到广大经销商的关注。
五星好日子我刚才已经提到了，他完全定位于中国人，完全定位于风水。从目前来说，风水已经不是中国人的事了，全球人都开始关注风水。比尔盖茨曾经说过这样一句话，我到哪里开公司，我要首先请个风水大师看看风水才行。我个人认为，易经、风水跟民性是两码事，易经讲的本来是人和自然的和谐，这个东西把它放到应该放的位置上，如果放的位置错了自然界就不和谐，所以不能把它跟迷信相通。而且中国自古门与风水的连接是非常长远的，这方面有很多事情值得考究。有很多人在装修房子的时候，他会找易经大师和风水大师先看一看，把门的位置、朝向、尺寸，所用的木种，根据人的五行设计一下。我们想把这个工作完成，做成一个系列的活动，不仅仅是销售门，为他整个家居的风水做服务。人们住在自己家里面当然求得舒适、安全，所以我们两个品牌，健康也是为了安全，风水也是为了人们的安全。
主持人：您觉得参加这类的展会对木门企业有什么样的作用？
周高华：国际木门展举办了11届，最大的作用是在我们木门行业里相当于一个大考场，每一个企业每年到这个时候都要进京赶考一次，展示自己这一年来研发的新产品，新概念。有很多企业慢慢在这里消失，也有很多企业在这里面成长。总的来说给整个中国门业提供了一个很大的舞台，让大家共同探讨整个木门企业的牵头和发展，起到了推动木门发展的作用。很多企业在这个展会上结识了全国各地的客户，有的企业结成了很重要的工程，对大家来说都也很大的帮助。我们朗诺六年来通过国家门业展会，在全国也招了将近500家的经销商，所以我们还是很感谢展会这样的机会。
主持人：刚刚您谈到通过这个展会找到了很多经销商，那么今年在经销商选择上有一个什么样的标准？
周高华：由于我们两个品牌今年的品牌定位和知名度都提高了很多，我们今年对经销商的要求也相对高一些。我们朗诺品牌定位在当地城市一线建材市场，档次稍高，或者独立店面，能够装出我们朗诺木门的风格。同时，我们朗诺木门是万华集团的战略合作商，万华集团会对所有终端店面进行店内、店外的布置，广告设置，以及当地宣传的支持，所以对经销商来说也是一个很好的机会。
我们五星好日子肯定是对这个品牌认可的人才能做，有一定文化对等层次的人才能做。很难想象一个不懂中国传统文化，对家居风水易经没有任何研究的人能够把这个品牌做好。中国家居风水是一个很大的蛋糕，我们希望有志之士可以共同的分这个蛋糕。
主持人：您认为木门这个行业当前存在的最主要的问题是什么？
周高华：木门行业存在很多问题，导致很多企业发展速度很慢。主要问题突出在三个方面。第一个方面，产品不统一化。中国的建筑没有一个统一的标准，甚至同一栋楼的楼上楼下标准都不一样，所以产品必须定制，生产速度就很慢。每天每个企业处理很多数据，而且一处理很多型号，这样周期比较长，导致没办法大批量生产。不像欧洲有一些企业，房子建好以后，如果你不按这个标准研门洞你就验收不了。中国不行，这是阻碍企业的发展。很多企业也在研究，包括我们也在研究木门的标准化问题，研究可伸缩、很调节等等的技术，这是制约木门企业发展的重要瓶颈。
第二个瓶颈，木门生产完了并不代表着能够直接走到消费者家庭，后面销售出去有一个安装、售后的过程。像空调一样，你买回家不能用，电视抱回家就能看了，空调买回去还得有人安装。木门也是这样，所以终端安装职业化程度不是很高，也制约了木门的发展。很多企业产品做的非常好，但是终端由于安装工的疏忽把产品装好了，磕碰了，这样导致二次返修，给企业和消费者都带来很多问题。我们今年朗诺木门在终端安装方面建立一套标准规范，我们有一个安装小组，全国各地给经销商培训安装，教他如何规范安装，教他如何规范服务，通过简单明了的过度，把木门安装规范化。
主持人：我们在2012年有一个什么样的发展规划？
周高华：2012年是我们朗诺集团第二个五年计划的第二年，今年把我们第二个五年计划很重要的战略，扩张战略实施进行。我们第二个五年计划，在北方重点城市建七个生产基地，我们知道物流也是木门企业发展很大的瓶颈，物流时间长和人员装卸的野蛮性，他也会导致木门损坏，包括运费的提高，工期的延长。我们想把工厂开到经销商的家门口，所以我们在北方布局了七个点，郑州、沈阳、兰州、乌鲁木齐、呼和浩特等地建七个生产基地。今年我们迈出了第一步，五月份我们郑州的生产基地就要成功的开始生产了。下半年我们沈阳生产基地也在筹备中。同时我们营销公司虽然生产基地的建立也要在各地建起来，服务到客户的家门口。
主持人：您对2012年木门有什么展望？
周高华：2012年木门业还是有很多机会的，我们觉得国家的两限房，回迁房，能够给关注工程的企业带来很多收获。同时，随着品牌不断提高，消费者也越来越多的知道你的品牌，对我们企业来说也是能够增收的。还有一点，我今年大概关注了一下农村，发现农民朋友们挣到钱之后在家里面盖房子是很普遍的现象，甚至每个人盖房子都盖两层、三层，他们用门都是四十套、二十套，虽然价格不高，但是也有一定的销量，我个人认为2012年木门企业还是有所增长的。
主持人：谢谢。
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