成功未必可以模仿 建材家居品牌“模仿之伤”

　　与朋友谈论“成功是可以复制的”这句话时，说要复制成功者的行动、行为、思维模式，这是最为基础的模仿，可是现在这种理论在国际营销学中，营销大师特劳特的定位中：消费者记住的品牌是第一占据消费者心智的品牌，就推翻了这句话，如2000年悉尼奥运会上，河南跆拳道选手陈中一举夺冠，而能让我们想到的亚军是哪位？居然不知。太多的中小型企业不断的模仿和学习本行业品牌中的第一，可是第一着实很难被超越，而企业发展到一定阶段时，越来越来越发现大品牌的定位和品牌规划并不适合本企业，而给本企业留下一身伤疤，在产品、价格、渠道、品牌几个方面，都会有些不当之处。

　　产品伤痛

　　在与众多建材家居老板们交流过程中，很多老板都比较有思路，也懂得自身行业中品牌第一是学习的对象，第一是怎么做的，他们是如何做好的，企业就开始不断的去研究品类中第一企业，产品也在跟随着第一去“研发”，而到最后产品没有灵魂、没有风格、没有概念、没有文化，不得不让人联想到一个词语―― “四不像”，老板们也在苦恼着为何自己的产品和第一品牌一样，别人卖的风风火火，而自身的产品无动于衷，遭消费者遗弃呢！这个结果深深的告诉企业家们，模仿是需要方法的，产品需要区隔，需要类别细化，一味的模仿会导致走在别人的脚底下而无生存空间，因为人家是原创，你是抄袭和冒牌。建材家居中各品类中的第一品牌都是经过多年的市场积累沉淀下来，企业所研发的产品是通过消对费者的深入了解和测试出来的结晶，产品代表了市场的发展方向，同时也能满足消费者的需求，甚至部分前沿化的产品设计风格是在引领消费者的购买行为而创造的，在产品的成形展示和衬托装饰过程中不但产品自己会说话，同时企业内部销售人员也会对产品的附加值上更多的推介，而中小型企业只看到产品的整体外观和所用材质，而摸索不到产品的灵魂和设计师所表达的内涵、文化，以及销售人员对产品附加值的体现，所以只是在产品风格和格局配搭上模仿，内在的东西缺乏很多。最终导致自身的产品无法与品类中的第一相比，产品成形和销售过程中更难达到相同的效果，甚至引起消费者对产品的否定，认定其是不真实的。中寰创世再做产品区隔时，学习品类第一品牌的表达方式，研究市场消费心态和需求点，针对市场进行区隔产品符合的消费群体，让消费者感受到产品的独特性和唯一性，不做一层不变的模仿，模仿企业能做到的，研究市场所需要的，结合到一起形成自身企业所独特的品性。

　　价格伤痛

　　价格对于中小型企业品牌是最为敏感的话题，想把自身的利润点提高，可是终端价格提不上去，终端还在不停的打价格战，同时担心价格的上浮过程中会让经销商无法接受，同时消费者不购买产品，从去年底的上半年起，我国木材行业绝大部分原材产品的价格逐渐攀升，再随着全球气候变化所带来的灾害日益频繁，世界各国都进一步制定相应的政策压缩森林砍伐幅度，迫使家具业间的竞争加剧，而最为严重的是中小型建材家居品牌，本身利润空间较小，若是涨价，市场无法接受，而对于大品牌来说，由于量大和库存，利润空间大等原因，原材料的上涨不能直接影响到终端价格，所以在与大品牌比拼价格时小企业们伤不起！中寰创世认为，价格上不能与大品牌直接抗衡，可以利用自身市场消费群体特征，同层竞争对手在涨价格时反其道而行之，降低终端价格，薄利多销，先把竞争对手的客户拉过来，占据较大的市场消费空间，再进行产品类别与价格区隔，形成利润产品价格和竞争性产品价格体系，获得整体销售额提升，使利润空间有细水长流之势。

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