访谈时间：2012年2月23日

    访谈地点：北京第十一届中国国际门业展览会现场

    访谈嘉宾：北京英迈木门副总经理 陈会民

    主 持 人：新浪家居沈阳站 刘志

   【主持人】：各位新浪网友大好，很高兴今天我们结识到了英迈木门的陈总经理，请陈总经理给我们的广大网友问一下好！

    【陈会民】：向所有的网友问好了。

    【主持人】：请陈总介绍一下英迈木门的公司和产品。

    【陈会民】：我们主要是生产木门、橱柜和家具产品，三种产品。现在木门是面向全国招商的。

    【主持人】：相应的产品特点和竞争优势是什么呢？

    【陈会民】：我们这个木门要说竞争优势真的是比较强的，本身在北京，因为这个木门是金州装饰集团旗下的一个分公司，本身我们自己就有一条很强大的销售系统，装饰集团所有家庭装修的门，几乎百分之百都是用的我们自己的门，我们的广告语定位英迈在你身边，这是名副其实的，我们就在你身边。

    【主持人】：和同类产品相比，竞争优势  在哪里？

    【陈会民】：首先是设计的优势，我们所有的设计理念，都来源于两个渠道，一个来源于市场需求，第二个来源于文化底蕴，来源于市场需求这一点我们是最有利的条件，我们在北京市场所有的设计师数量加起来有三到四百人，他们分布在居然之家，红星美凯龙以及其他著名的建材市场里面，他们能得到第一手的客户需求信息。再说都是学的这个专业，还有分布在全国各地的直营店的设计师，也有300多号人。那么从全国反馈回来的消息，我们只要通过网络有一个信息发布到每个系统里面，几天之内就有很多的款项聚集而来，我们经过筛选，所谓设计这块是没有问题的，然后文化底蕴这块，有的我们请著名的专家进行把控，加上市场的这些信息融合在一起的时候，基本上我们产品造型不同于其他任何一家。

    其他的比如说订单系统和品质管理，我们有独到之处，现在讲起来太长。

    【主持人】：也请陈总介绍一下我们今年对经销商的要求？

    【陈会民】：对经销商，我们今年是有一定要求的，我们并不要求真的像特别浮躁的那种，做了其他行业，赚了一大笔钱，当然了，也希望我们遇到这样的会派专家去帮他们，更主要的还是希望做过五到六年，三到四年的，有的经验，并且优势是做的别的牌子又来选择的，我们是最欢迎的，让他感受到英迈的好处。他知道当初为什么不选择英迈，选择了英迈多好啊，现在还得倒过来再选择英迈。

    【主持人】：我多问一句，我们明年在市场规划方面有没有市场推广的计划，区域上面向全国还是营销的模式，选择网络，线上线下同时推广呢？

    【陈会民】：具体的销售模式我们分三种，一种是传统销售模式，就是招传统的代理商，大家这样，我们也这样。还有两种，我们在这里是不会讲的，大体的意思是小区的系统和大区的系统销售，这个具体是不能讲的，也不会有什么书面的东西，一定要针对于我们签约的代理商，包括我们的老代理商，我们会把这个系统交给他，要确保他可以赚钱，这是最关键的。你要是全部都公布了，现在这个信息化时代，那是不行的。

    【主持人】：我再问一个问题，您是如何看待网络营销这块？

    【陈会民】：这个应该是一个趋势，但是目前在木门这块，我们也做过研究，他必须有几个硬件可以达到，一个工厂产品是否完全模块化，这是一个很重要的，厂家自己要解决的，当然了，第二个方面，也是厂家努力之后，消费者本身对所有的厂家是否真正很信任的通过网络购买就可以买到品质各方面，各种指数都完全达到消费者要求的产品，目前这一点，每一个厂家，包括那些叫的非常响的著名的厂家，他们都停留在嘴上，没有一个人真正做这个事情，这是一个巨大的空缺，未来的市场就是网络营销  ，真是这样，现在每个公司我们可以说真的想做，并且内在的，作为我本身确实是潜心的研究这个东西，一定要模块化，简洁化。

    【主持人】：我也代表广大网友谢谢陈总对我们网络营销或者新浪这边的采访的支持，最后请陈总给我们的网友做一个结束语。

    【陈会民】：我们英迈的一句话，英迈在你身边，我指望真正的我们的英迈能在所有人的身边。

    【主持人】：谢谢陈总。

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