王彦庆是惠达集团第二代经营者他1993年2月到惠达工作,先后任业务员、供销处处长助理、处长、副总经理、执行总经理。最后全盘接受企业经营管理,任集团总裁。尽管少了上一代丰富的阅历和谋略,但他勤奋好学,精于营销管理。最重要的一点,是他敢于创新,加之国际化的视野和远见卓识,从而带领惠达顺利进入第二个创业期,开始从成功走向卓越,向着新的目标腾飞。
王彦庆在回顾惠达创立三十年历程时指出,造就惠达成功的因素有很多,但有两种精神最为关键,一是坚持不懈的精神;二是创新精神。首先是坚持,不管遇到什么困难,我们都会咬紧牙关,坚持不懈的去克服,这样才有了我们今天的全国同行业规模第一的家业。其次是创新,惠达的发展之路,也是不断创新之路,在很多方面,我们都走在了时代和同行的前面。这样,才使得我们有了许许多多同行业第一。比如,国内同行业最早实现产品无缺陷出厂,最早获得中国驰名商标称号,最早获得国家免检产品称号,最早获得中国名牌产品称号等。
惠达总裁王彦庆
回顾王彦庆带领惠达这两年走过的路,可以看出一条清晰的脉络,那就是在继承惠达传统的基础上,应对国内外环境变化而不断转型之路。
第一次转型:从出口导向到内外并举
王彦庆带领惠达进行的第一次转型是在2008年金融危机的时候。因国际市场不景气,订单减量,国内市场也整体需求下降,销售下滑, 造成生产线开工不足。面对前所未有的困难和挑战,王彦庆提出惠达要从出口导向型企业转型为国内外市场并举的企业。
他分析说,综合国内外各种因素看,这种转型势在必行。首先,从国内因素来看,主要有这样几个方面的变化:一是劳动力成本的变化。拥有大量廉价的劳动力曾经是我们最大的优势。以我们惠达为例,员工总数近万人,属于典型的劳动密集型企业。但近年来,招工难,人力资源匮乏的现象日益突出。与此同时,工人的工资与福利待遇水平却大幅度提高,劳动力成本每年增加幅度达15%~20%。这是我们当前面临的最大挑战之一。
二是能源和原材料价格上涨。其中,用于陶瓷生产的原材料需要从外地购进,更加大了生产资料成本。但这部分成本的上涨很难全部转嫁到产品的出口价格或销售价格上。
三是人民币升值对出口的影响。自2005年7月新的汇率改革政策实施以来,3年内人民币累计升值幅度达到21%,之后更有进一步升值的趋势。如果按现在的幅度继续下去,出口不但无利可图,甚至有可能造成亏损。
四是政府有关政策的变化,如出口退税政策,节能减排政策。从2006年以来,出口退税政策不断调整,多数是收紧的政策。使得出口企业的风险进一步加大。而随着国家节能减排实施力度不断加大,企业生产环境成本和生产经营成本也在不断上升。
从国际因素看,主要有这样几方面变化:一是金融危机后国际市场的急剧萎缩,而且,伴随美国和欧洲的经济衰退的阴影,这种状况短期内难以好转。二是西方发达国家对质量安全、环保等方面的标准越来越高,加之贸易保护主义的增强,进入西方市场的门槛明显提升。三是有关中国产品的负面报道不断,使中国企业和产品的形象受到很大损害,不利于中国企业自主品牌打开国际市场。
可以说,围绕中国外向型企业的市场环境从几年前就开始恶化,金融危机只不过加快了其进度。将来,即使世界经济完全复苏,原有模式的维持几乎已不可能。
惠达从2009年开始实行向国内市场倾斜的策略。取得明显成效。在总的销售额中,内销所占比例从2007年的35.4%提升到2010年的54.4%,增幅接近20%。
内销在惠达销售额中所占比例的变化
第二次转型:从卫浴企业到综合家居企业
惠达所处的陶瓷卫浴行业,属于建筑家居行业产业链的末端,由于进入门槛低,全国从事这个领域生产的企业多达数千家,基本属于供大于求,很多企业陷入价格战无法自拔。因此,仅仅依靠这个产业,很难使惠达做大做强。针对这种状况,王彦庆提出,在卫浴陶瓷事业之外,加紧向上游产业链延伸和升级,由卫浴企业向综合家居企业转型。
而2011年初,惠达国际家居园的开业并投产,标志这一转型取得重大进展。该项目总投资6.5亿,一期工程的产能达到:150万件高档水龙头,15万件不锈钢水槽,50万件浴室柜、橱柜。每年可为惠达集团带来15亿元的销售收入,是目前亚太地区最大的卫浴家居生产基地。
国际家居园开园运营之后,惠达集团的产品线将涵盖到客厅、厨房、卫生间、卧室等家装的每一个区域,产品也由原来单一的陶瓷卫浴和五金向生活家居的各个环节延伸。
惠达国际家居园鸟瞰图
第三次转型:从生产企业到综合服务商
惠达很早就意识到,目前以大型建材市场为核心的建材家居销售模式很难持续下去,王彦庆分析说,未来,国家将大力推广住宅产业化,一二线城市将逐步普及精装房;而三四线城市虽然难以一下普及精装房,但鉴于市场规模有限,未来会出现小型的综合家居馆来取代一家一户的建材专卖店。因此,惠达从2009年就开始未雨绸缪,逐渐改变营销模式,从生产企业逐步向综合家居解决方案服务商过渡。
一方面,是组建宜居中国与住宅产业化联盟,联手相关部品商和地产商、开发商对接,做住宅产业化的集成服务商,提供卫浴空间和厨房空间的整体解决方案,也就是不但销售产品,同时提供一揽子解决方案与服务。
宜居中国与住宅产业化论坛
另一方面,则是向三四级市场实施渠道下沉,以惠达网络商城+惠达家居馆的模式,去占领卫浴家居产品的零售渠道,打造中国的宜家家居。
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