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步正发:联邦家私应打造成世界级顶级家具企业

https://m.biud.com.cn 2012年02月24日17:13 家居装修知识网  
全国政协提案委副主任、中国轻工业联合会会长步正发(左二)日前造访广东联邦家私集团,中国家协理事长朱长岭(前排左三)陪同。
全国政协提案委副主任、中国轻工业联合会会长步正发(左二)日前造访广东联邦家私集团,中国家协理事长朱长岭(前排左三)陪同。

  全国政协提案委副主任、中国轻工业联合会会长步正发日前造访广东联邦家私集团(以下简称“联邦家私”)。

  针对轻工业目前呈现中低端产能过剩、中高端供给不足的局面,步正发时指出,企业应积极创新,提升品质,争创高端品牌。步正发鼓励企业向中高端产品进军,争创名牌,与国际名牌争夺国内外高端市场。 “国外品牌价格比国内产品高得多,照样在国内销售得很好的原因。消费者不是没有能力,主要在于你的产品能否让他喜欢。只要他喜欢了,让他多掏点钱,他也愿意。就比如说,绿色食品的售价比普通蔬菜贵一点,但大家也能接受。”

  步正发支招

  1、南海轻工业如何提升品质树立品牌?

  步正发:制造业结合商业,向“产品+服务”渠道综合体转变。

  在技术创新方面,步正发指出,消费品产业是不断有新需求的产业,不同层次、不同群体、不同阶段,永无止境,这就需要企业不断地创新,走产学研相结合的道路。同时,在现代世界经济一体化、消费者需求多样化的背景下,除研发和制造环节外,企业还应在营销环节积极推陈出新。

  “我们不仅要研究提升产品的设计制造能力,而且要推进营销观念、营销方式的转变,把以人为本理念应用到营销中去,强化服务观念,提高服务水平。目前,IT行业对制造业、销售环节影响巨大,制造业企业不仅要要适应这种新形势,更要进行前瞻性的研究。”步正发说。

  1999年,广州“联邦家居广场”落成,联邦家私开创了“大家居”模式的起点,开始成为“整体家居解决方案”提供商和服务商,从售卖家具产品到售卖家居生活方案,联邦家私正在推进自己的“产品+服务”的渠道综合体。2010年初,联邦家私开始推行ERP(企业资源规划)管理,“专卖店和生产工厂之间都建立了联系,甚至销售员随时都可以通过电脑看到每个产品的生产进度。”

  步正发认为,这是对营销方式的一种改革。“制造业和商业的结合,这是很多轻工制造企业不具备的,这是联邦家私成为一流企业、名牌企业的重要因素。”抓住产业链发展,就抓住了增强产业竞争力、实现经济做大做强的捷径和关键。

  2、商会、协会如何发挥作用?

  步正发:预先捕捉行业共性问题,推广优势企业经验。

  在步正发看来,行业协会是沟通政府和企业的桥梁和纽带,在产业转型升级的过中,行业协会发挥着“不可替代的重要作用”。

  “协会要预先捕捉行业里的共性问题,积极推广优势企业的经验和做法,促进行业进步。”他认为,行业协会应从各自行业实际出发,规范企业行为,为企业在结构调整、人才培养、品牌培育、提高创新能力、拓展国内外市场、行业自律、加强国际合作交流等涉及行业改革发展的重大问题提供有效服务;做好信息统计、标准化等基础工作,为制定行业发展规划,指导行业持续发展以及企业经营决策及时提供数据支撑和科学依据。同时,及时向地方政府反映企业的诉求。

  步正发认为,“十二五”是轻工业转变发展方式、调整结构的攻坚时期。从国际看,经济全球化仍是轻工业发展的重大机遇;尽管受到国际金融危机的冲击,我国轻工业在国际市场上仍然具有一定的比较优势。

  “我们要稳定外需、扩大内需、拓展新需。像联邦家私这类有实力的企业应该定位打造成世界级企业,与世界级顶级企业竞争。”

  ■案例  联邦:设计带动品牌提升

  联邦家私在家具行业是产品设计和高品质的一个典范。1992年,联邦推出“9218实木沙发”,这款后来被市场称为“联邦椅”的产品,以中西合璧的设计理念解决了中国传统家具的舒适性问题,不但在当时供不应求,被广泛仿制,并且历经二十余年,至今仍属于家具市场的畅销产品。也正因为产品设计出色,质量过硬,当年邓小平南巡所到之处的家具都是“联邦制造”。

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