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北京灯具市场渐向品牌经营过渡

https://m.biud.com.cn 2011年04月26日16:21 家居装修知识网  

灯饰城占据半壁江山


  到去年年底,北京大小灯具市场、灯具店共40多家,大中型的在10家以上,上万平方米的专业灯饰城共有6家,还有5家经营面积为一万平方米以下的灯饰市场。今年还在以年增加30万平方米经营面积的速度增加。


  灯饰城里汇集了国内外的灯饰产品,品种繁多,中高低档齐全,相对于非专业市场的同类产品,价位较低,北京50%以上灯具的零售市场份额被灯饰城占据,可谓占据了半壁江山。


  由于竞争激烈,灯饰城首先在品种上下工夫,对来自国外和南方的知名灯饰品牌反应迅速,一旦新品出现,几天内便可在北京的市场上出现。


  其次,价格也是竞争手段之一,十里河灯饰城副总经理胡春明告诉记者,很多消费者逛京城的灯饰城,看好心仪的品牌和款式,最后来他们这儿买。由于他们灯饰城流水量大,能够形成薄利多销的价格优势,“好灯不贵”又可吸引更多的消费者。记者从一家商户那里了解到,他代理的品牌在十里河店的销售额是在超市的4倍,另外,也比他在其他装饰城里的分店要高。


  摊位制市场的新角逐


  摊位式市场的流通环节少,价格便宜,消费者自然青睐有加。但是由于专业灯饰城几乎全是商户入驻式,各商户自主经营,一些管理滞后的灯饰城往往售后服务较差,甚至有个别不法商户出售价格低廉的不合格产品,市场环境也是脏、乱、差,使得讲品位的高消费人群对其敬而远之,客户群体大都局限为普通消费者。


  随着消费者对品牌认知度越来越高,随便搭个棚子就卖灯的日子已经一去不复返了。北京市场协会家居分会的负责人表示,在大型专业灯具市场的打压下,同质化、经营没有特色的中小灯具市场日子越来越不好过。如果他们不及时调整经营思路,抓管理,最终会被淘汰出局。


  随着洋建材、灯具超市加紧在北京圈地,灯具市场逐渐向品牌经营过渡,开始新一轮的竞争。很多灯饰城意识到这一点,如十里河灯具城的竞争策略和长远发展目标就确定为苦练内功,外树形象,打造中国灯具市场第一品牌。


  打造品牌:168=1


  品牌竞争说到底是以管理水平和企业文化为核心的。一般批发市场只完成招商任务,就让商户自管自销。但十里河灯饰城的市场管理者提出,要把分散的168个商户,打造成十里河灯饰城一个品牌。让“168=1”,显然不是一个简单的等式,它意味着市场管理者要从每个细节来严格把关。除了统一化经营,注重服务,市场还组织商户星级评比,清退零星级商户的管理措施,让168家商户至力于质量和服务。


  除此之外,企业文化建设也是提升品牌必不可少的。5月25日,十里河灯城文化广场歌咏活动——“五月的鲜花——欢歌献给新北京”拉开了帷幕,由老作曲家麻励夫指挥的北京博爱合唱团来到十里河灯饰城,和其他艺术家及灯城员工一起在灯城广场演唱《五月的鲜花》、《茉莉花》、《同一首歌》等老百姓耳熟能详的经典老歌。值得一提的是,他们制作并请来男高音歌唱家戴玉强演唱《北京十里河灯城之歌》,管理层希望以这些文化活动来树立现代企业形象。


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  灯具3C认证


  现在市场销售的家电和电器,灯具产品中除36V以下低压灯具、光源、户外灯具不在3C强制认证内,其他都在强制认证范围内,而所有上市商品都应贴有3C标志。


  认证机构监制的有防伪的3C标识。自行印制包装和说明书上的3C标识,或打印在产品上的3C标识。


  其他自行贴上的私印标识,都视为假3C标识,望销售者和消费者注意识别。


  根据产品的特点和使用要求,需要表明产品规格等级,所包含的主要成分的名称和含量的相应予以表明。


  限制使用的产品,标识生产日期和安全使用日期或者失效日期。


  使用不当,容易造成产品本身损坏或者可能危及人身、财产安全的产品,应有警示标识或中文警示说明。


  裸装的食品和其他根据产品的特点难以附加标识的裸装产品,可以不附加产品标识。产品应有产品生产许可证。

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