从去年冬天持续到今年春天的“小冰河期”，极端天气的肆虐让取暖器这种季节性的小家电产品非常走俏。有如此良好的业绩，国内取暖器的行业霸主——先锋电器，在最近召开的年度经销商大会上，说话的底气也多了几分。

　　两季产品优势扩大

　　2月24日，“2012年先锋电器全国经销商会议暨市场启动大会”在杭州召开。其集团高层领导称：2011年先锋两季产品国内市场实现整体营业收入同比2010年增长20％多。其中：电风扇国内市场实现营业收入同比2010年增长50%多，是两季行业中销售增长幅度最大的企业；同时，先锋电风扇及取暖器的中怡康市场占有率以及“先锋”品牌知名度、美誉度均得到较大程度的提升；产业销售结构调整以及销售节奏调整亦取得了成效。先锋电器以两季产品起家，其中，在取暖器这一品类上侵浸了近二十年，连续九年国内销量排名领先，并拥有多项业内独有专利，是全国家用电器标准委员会室内加热器标准化工作组组长单位，在产品研发和技术创新上拥有其他对手无以匹敌的优势，行业地位超然。同时，通过渠道市场拓宽和对产品品质的高要求，提高了行业进入门槛，原来充斥于市场的山寨产品受到打击，一批作坊式的无技术、无资金、无渠道厂家被迫退市，先锋电器带领了行业走向有序发展的道路。

　　发力电风扇品类

　　先锋电器在电风扇产品上，选择了从年轻消费者群体上突破，以“锋尚”的理念，吸引求新求变的这一人群。在会上，执行副总裁刘国君表示，电风扇产品工业设计越来越趋向于精致化、艺术化，与家居环境相匹配。迎合这一趋势，先锋风扇也将全面将工业设计思路与行业流行方向进行结合，推出代表先锋形象的产品工业设计，力求时尚、简约、环保，把握并符合当前消费和审美潮流趋势，逐步形成先锋自身特有的独特产品系列化风格。先锋电器正意图以一个理念引领者的姿态，在业内发出自己的声音，提高市场影响力。先锋电器执行副总裁刘国君断言，产品技术同质化现象相当严重的电风扇行业中，功能差异化产品无一不得到消费者的青睐，所以功能上的创新在以后几年的市场上将是厂家制胜的重要法宝。而先锋电器也将推出仿古金属扇、加湿转页扇、超大风量风扇等差异化产品。

　　试水电子商务

　　传统企业进入B2C主要有3种模式：制造商模式，渠道商模式，服务商模式。先锋电器主要生产取暖器和电风扇，是两季电器的霸主，现有用户基数大，忠诚度高。在试水阶段，先锋采用渠道商模式，意图通过扶持合作商试一试市场水温，然后在形成沉淀的基础上再准确定位电子商务。“电子商务是大势所趋，先锋一定要搭上这条船。”刘国君表示，电子商务不仅是销售的渠道，也是企业智能化的方式，更是先锋整体革新的体现。在人员磨合和业务磨合上，先锋成立单独的电子商务部，聘请专业的电子商务人员，并将采用产品区隔模式，对线上线下渠道提供不同产品。为了建设网络渠道，先锋针对网络消费者的购买特点和“恶劣”的物流环境，专门设计了网络渠道专供的产品。

　　市场狼烟四起

　　看到两季产品的巨大商机，多数品牌近年来投入大量资源大势布局两季产品市场。“美的、格力这些企业，他们有渠道上的优势，在母品牌上，先锋的知名度确实也没有他们高。”刘国君分析，“但先锋两百多项专利的技术优势，他们可没那么容易追上。”他认为，良性的市场竞争是必要的，而先锋电器要立足于自己的专注优势，专注于两季电器的发展，做最优质的取暖器、电风扇供应商，辅以渠道的长期建设，在立于不败之地的基础上，只要自己不犯大的错误，对手在先锋身后也将只能亦步亦趋，“跟随策略是不可能有超越的！”

　　在先锋电器这个团队的眼里，先锋电器在两季电器上的最大对手，只有先锋电器自己。

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