德泰集团，以其旗下两大实力品牌--德泰墙纸、格瑞沃尔，成为了引领国内墙纸业高端市场的领军企业。近年来，墙纸业的高速膨胀，带动了不少品牌的创立，也拉垮了许多企业、卖场。在人们感叹行业环境风云莫测之时，德泰集团，却像暗夜中的一颗新星，一跃而出，蒸腾而起，创造了行业销售奇迹，发展出了自己的特色，成功铸就了品牌的独特魅力。2012年，德泰集团大手笔革新理念，力争打破时下流行的行业寒冬之说，创造新的发展奇迹。带着对德泰集团的敬仰之情和探索之意，我们走进了德泰集团上海塞尚家居用品有限公司，有幸采访了唐新民营销总监，来对集团新年的新理念、新规划、新运作做个详细了解。

　　搜狐记者：唐总监您好！很高兴您能接受我们搜狐家居的采访。首先，请您先简单介绍一下集团的发展历程，以及品牌的经营历程。

　　唐总监：应该说我们德泰集团呢，起步是上世纪九十年代初，是从零售开始起步的，先后在武汉、青岛、扬州，我们都开设了自己的终端零售体系。像武汉、青岛这些大城市，我们都有终端零售大卖场。然后到了2004年开始，我们就在上海开设公司，进行全国市场的一个拓展，这就是以前的致盛公司，也就是现在格瑞沃尔体系。后来到2009年，我们就开始正式设立自己的工厂，也就现在的德泰工厂。应该说品牌的经营呢，也是首先从武汉开始的，在武汉我们有个叫武汉郁金香，应该说在行业内的知名度是非常高的，在行业内从零售来讲是应该全中国的NO.1，我们设立了全国的体系以后，注重于格瑞沃尔的品牌打造。从04年开始，经过几年的打造，格瑞沃尔品牌已经成为中国壁纸市场高端品牌的发展标杆。当然了，我们现在也有新的任务，就是如何把我们的德泰品牌打造成基于工厂的墙纸品牌的佼佼者或者是领军品牌。

　　搜狐记者：目前，集团旗下的两大品牌，分别是格瑞沃尔和德泰墙纸。当初创立这两个品牌时，分别是以什么样的理念为驱动力的？

　　唐总监：其实我们的格瑞沃尔品牌和德泰品牌，这两个品牌的定位还是很清晰的。首先说说格瑞沃尔。应该说格瑞沃尔是一个用软装整合的理念，来为中国有消费能力的精英阶层提供家居软装的整体解决方案。那么德泰呢，它的定位是比较综合的，应该算是一个综合性的墙纸品牌，但是它是以工厂的资源为依托，提高高、中、低端墙纸产品，满足不同的消费需求，同时这个品牌也能满足我们的经销商对一个专卖店的资源需求。

　　搜狐记者：格瑞沃尔和德泰墙纸，在各自品牌理念的引导下，走出了别样的精彩道路。目前就我们所知，这两大品牌都已成为时尚高端的代表。那么，二者之间有什么样的区别和联系？比如各自的发展道路、宣传方式、打造重点等。

　　唐总监：其实我认为最大的区别就是刚刚上面讲到的定位是不一样的。如果说共同之处的话，无论是格瑞沃尔也好，德泰也好，从这些品牌的建立之初，我们就是致力于品牌的发展和塑造，我们的目标就是要使这两个品牌成为中国墙纸行业的最强品牌，并且要在终端的消费心中拥有很高的知名度和美誉度。

　　搜狐记者：“德泰墙纸，健康壁纸倡导者”，这一理念的提出，对集团和品牌来说，有什么样的重要意义？

　　唐总监：我认为应该说这对于我们整个集团的品牌发展是具有跨时代意义的，因为这样一个概念的提出，就将德泰墙纸和其他品牌的墙纸完全做出了一个区别，为德泰墙纸打上了一个鲜明的烙印，使健康壁纸成为德泰的标志，我认为这将是一个德泰品牌塑造的引爆点，未来也会是一个里程碑。

　　搜狐记者：另一方面，格瑞沃尔也提出“house to home”，即“从房子到家”的新理念，它的重要内涵是什么？

　　唐总监：其实“house to home”，翻译成中文我们都知道，“从房子到家”，这个概念的塑造就是明确我们格瑞沃尔所从事的是从房子变为家的艺术创作，而不仅仅是卖墙纸产品，这句话本身也是将我们格瑞沃尔作为一个软装整合者的定位，做了更加清晰的表述。

　　搜狐记者：集团今后将从哪些方面着手，推进品牌新理念的宣传塑造？

　　唐总监：最重要的就是媒体的宣传吧，当然过去我们侧重的是一些传统媒体，早期我们在杂志上一直做广告，在央视也做过广告，通过去年，也就是2011年，跟包括搜狐在内的网络媒体进行的一些合作，应该说我们深深感觉到网络媒体的力量和前景，所以说从2012年开始，我们应该明确了将网络作为我们品牌宣传的最主要的平台，其他平台可能相对来说做辅助性。

　　搜狐记者：集团一直以来都以注重原创、倡导环保为重中之重。那么，请您就原创和环保两个方面，说一说我们现有的优势，以及今后的长远规划。

　　唐总监：就原创而言，我认为说我们拥有其他厂商所不具有的优势，首先我们不惜重金，与意大利的、英国的、韩国的等等国际知名的设计公司有长期战略合作，这样就确保我们的产品能够跟国际潮流同步。另外，我们拥有一个别人不具备的优势就是刚刚前面讲的，我们拥有像武汉郁金香，青岛凯悦等终端体系，我们更能第一时间捕捉市场流行的发展趋势，这是其他很多厂商所没有的，因为他们对终端是没有直接感知的，而这一点我们具备。第三点就是我们有两支强大的自主设计团队，是完全独立的两支团队，一个德泰，一个格瑞沃尔。另外，我们在2012年度做一个尝试，就是跟国内一些高校以及国内的专业的设计团队合作，由他们独立的开发研发一些产品系列，由我们来选择销售生产。至于说环保，我想这一点，我们还是很自豪的，我们德泰工厂所采用的原材料，从源头就确保了产品的环保，例如说油墨，我们从一开始就坚持使用水性油墨，我想国内还是有很多厂商是没有做到的。并且我们也是国内第一批获得国家环保部认证的十环认证企业。另外ISO14001的认证，我们这一两个月也将结束。更重要的一点，大家应该从“德泰墙纸，健康壁纸倡导者”这句话上得到更多的概念，我们要制造的不仅仅是环保墙纸，更是健康墙纸，今后围绕健康墙纸这个核心，我们将推出一系列的有助于居室，人体健康的功能性墙纸产品。

　　搜狐记者：作为国内为数不多的生产厂家之一，我们在技术、工艺、管理等方面，都有远远超出其他家的优势所在。请您就这几个方面，做个简单的说明。

　　唐总监：应该说行业内众所周知的，在技术上，首先我们的硬件设备，应该说是国内最先进的。特别是我们的圆网线，圆网凹印一体式生产线，这在国内来说是首屈一指的。另外，在工艺上，因为我们与国外的原料供应商以及工艺商都有深层次的战略合作，也是能够确保我们能及时的将国外最先进的工艺引进到国内。这次的北京展上，我们就能够看到一些采用目前国际上最先进工艺生产的一些产品。在管理上应该说是行业内是有口碑的，我们德泰有全行业最顶端的管理团队，应该说它能够确保我们的品质和服务的稳定。

　　搜狐记者：2012年，业内普遍预测将延续2011年的淡景状态，行业洗牌的声音越来越高。那么，作为业内的销售专家，您怎么看待这种轮调和声音？

　　唐总监：我认为行业洗牌已经喊了很多年了，说的都麻木了，应该照目前状况看，我认为行业洗牌不可避免，因为这里面首先是大的经济环境这两年就不太理想，房产的调控，经济宏观形势的不理想，第二个因素就是墙纸行业的本身，确实产能超过了需求，应该说超出了几倍，在这样的双重因素作用下，洗牌是不可避免的。反过头来，从我们来说，我们是以一种乐观的心态在看待这次洗牌，因为我们认为这种洗牌对很多厂商来说是可能是灾难，但对于有实力有理念的厂商来说其实是机会，是个能脱颖而出的机会。优胜劣汰，往往就要通过这样一些非常时期，才能够迅速实现行业的真正的重新整合，我相信我们德泰和格瑞沃尔应该能在这场洗牌当中最终胜出，成为赢家。

　　搜狐记者：紧接着将是3月份北京展会。集团在这场新的展会上，将会有哪些吸引人的元素推出？

　　唐总监：具体的元素就不多讲了，到时候大家可以看到。我只是讲一个大概，首先是展厅的一个效果，这次我们无认格瑞沃尔也好，德泰也好，我们的展厅应该会是亮点，我们的设计这次都是请新加坡的设计团队专心设计，我们付出了非常庞大的设计费用。应该说软装硬装的效果，届时我相信都是非常不错的。当然，第二个就是产品，其实因为刚刚讲到的整个行业的不景气，洗牌，其实我也了解到，这次展会，对很多厂商都是怀着一种忐忑的心态去参加的，不是太敢推出很多的产品，但是在这种前提下我们恰恰相反，我认为我们要逆势而上，我们这次无论是从推出新产品的数量上，还是质量，或者说新工艺的采用上都将远远超出以前的力度，欢迎你们第一时间去展会上欣赏。

　　搜狐记者：好的。让我们以及广大消费者，共同期待集团在展会上的精彩表现，领略产品的优秀品质，一睹集团的动人魅力！

　　再次感谢您接受我们的采访！

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