【前言】：对于包括家居企业在内的所有企业而言校友录，2012都不是一个让人特别轻松的话题，从2011年下半年开始的市场低迷让众多家居企业不得不对市场做出较为审慎的判断，2012，注定了是一个在小心翼翼的试探与成败多重准备中揭幕的年份。
在这样一个时刻，搜狐家居记者奔赴祖国大江南北，走访家居行业众多业内翘楚和精英，寻找2012年家居行业的信心和希望，期待通过我们的走访，从一个侧面看到这个春天里，众多家居企业的不懈努力和精心谋划，从而看到这个行业未来发展的一些方向。
福建产区篇——
2012海西厨卫基地转型升级 工程市场成突破重点
“海峡西岸”作为一个特殊的经济区17173，一直受到海内外的广泛关注。近年来，伴随着中宇、九牧等一批优秀企业的迅速崛起，也让更多人把目光集中到了欲打造“千亿产业”的海西厨卫基地。新春伊始，搜狐家居记者也走访了一些福建家居企业，了解福建厨卫产业的最新动向。
二十年发展 海西卫浴企业的“千亿产业”蓝图
携手中国酒店联盟，在海西厨卫基地建立高端酒店产品采购考察基地；打造高端产品设计体验中心，以星级酒店、高端会所为空间展示内容；全面推广高端子品牌Xtime，以多品牌模式进军高端市场；“联姻”施华洛世奇水晶，推出针对高端工程项目的奢华产品……2012年的开端搜狗，中宇就以“组合拳”的方式向市场透露出一个重要的战略信息：中宇将全力进军高端工程市场，高调转入卫浴产业的“工程时代”。
对此，中宇首席运营官蔡吉林表示，作为海西厨卫基地的代表企业之一，把2012年的战略重心锁定在高端工程渠道，是适应整个市场环境的必然举措，也是推动整个海西厨卫基地转型升级的重要一步。
“在房地产调控政策对家居行业的影响下，我们必须寻找新的出路。从目前中国市场来看，虽然国际品牌仍占一定优势，但是我相信高端工程项目越来越多，市场越来越大，这是未来民族品牌必须发力的点，也是加快整个海西卫浴产业升级与发展的重要一步。”蔡吉林说。
早在2011年的福建水暖卫浴发展论坛上go2map，南安卫浴企业家信心十足地提出了要在“十二·五”规划内实现千亿产业链的目标，并提出了通过打造以南安和厦门为中心的“海西厨卫基地”以提升集群优势的目标。在传统佛山、潮州卫浴基地挑战声音不断的大环境之下，中宇成功在德国上市， “中国卫浴工业设计中心”落户路达，辉煌逆市加快市场扩张步伐，九牧不断加快多元品类发展步伐……南安卫浴企业正在积极酝酿及推动着海西厨卫基地的发展与升级。
有业内人士认为，此次中宇提出建立高端酒店产品采购及考察基地的举措，正是福建厨卫企业向行业发出的新信号：海西卫浴企业正以新的姿态全力进军高端市场。“未来几年内天龙八部，除了中宇外，我相信福建产区必将诞生3到4个上市企业。福建政府已经把卫浴产业纳入到了福建省‘十二五’规划八大‘千亿产业’的行列。海西卫浴产业正处于一个快速上升期。”乐谷卫浴总经理阮志总说。
海西厨卫基地的建立为广大闽南卫浴企业开拓了新的发展空间，正如一位南安卫浴人所说，相对于传统的佛山卫浴产区，海西厨卫基地虽为“后来者”，但却憋着一股后来居上的敢拼劲儿。
从专注卫浴到厨卫一体 海西厨卫“千亿产业”雏形初现
谈到海西厨卫基地未来的高端市场拓展之路图行天下，阮志总信心满满。他表示“过去福建企业布局分散、集群优势较弱的状况，随着交通的发展已经得到逐步改善校友录，随着海西厨卫基地的建立，整个福建产区格局逐渐实现扭转，实现了地区间的资源整合鹿鼎记，这将是一个好的开始，对整个卫浴行业带来新的局面。”
九牧营销副总李艺宣曾在采访中指出chinaren，目前民族品牌正面临着两面受敌的尴尬处境。国际知名品牌只要稍微把价格放低天龙八部，就能抢占民族品牌的市场；同时，国内中小企业不计成本地保产能，降低利润焦点房地产网，也分食了一部分市场。这不仅仅是九牧面临的问题，也是目前众多一线民族品牌所面临的处境。
对于拥有集群发展潜力的海西厨卫基地而言chinaren，海西卫浴企业展开了一场轰轰烈烈的“资源争夺战”：中宇在与德国高仪达成战略合作联盟，实现资源共享、优势互补的交流合作基础上，在2012年开端与中国酒店联盟达成合作，拓展工程渠道，形成产业集群，增强集群效应，将海西厨卫基地打造成国内水暖卫浴行业一个重要区域品牌和工程采购市场焦点……海西厨卫基地让福建水暖卫浴行业的集群优势逐渐显现。
突围高端市场 海西厨卫企业的变革之路
2011年焦点装修家居网，在众多卫浴经销商感慨零售渠道走紧的大环境下，与中宇一样，如何开拓高端工程渠道成为众多企业在全国经销商会议上的共同话题。在零售渠道份额下降、高端市场需求日益严格的形势下17173，如何从产品结构、采购基地、品牌定位上进行整体升级，成为众多摩拳擦掌、蓄势进军高端工程市场的卫浴企业所面临的问题。
上世纪90年代，国际卫浴品牌纷纷涌入中国市场，以百年历史的品牌优势迅速占领中国高端市场焦点装修家居网，在高端工程项目占有率上稳居不下，以TOTO、科勒为代表的国际卫浴品牌几乎成为了星级酒店、高端会所的一张“名牌”。
从国际品牌的运营中看到了高端工程市场的巨大利润和发展潜力搜狗，尤其是近年来中国酒店及高端住宅项目的持续升温，庞大的市场容量为国内一线卫浴品牌提供了新的发展方向，发力高端工程渠道成为了众多民族卫浴企业的共同选择。然而，纵观近年来国内进军高端工程项目之路goodfeel，有业内人士感叹任重而道远。
“目前中国酒店、别墅等工程项目中，国际品牌的成熟度和认知度较高，而国内品牌由于良莠不齐，存在产品与酒店需求不匹配、品牌定位与高端项目‘门不当户不对’等问题。再加上国内卫浴品牌布局分散搜狐网，国内市场缺乏较为集中的高端工程产品采购基地，这些都在一定程度上限制了国内品牌开拓高端工程渠道的步伐。”酒店联盟相关负责人在卫浴产品定点采购考察基地的揭牌仪式上说。
在品牌意识不断增强的国内市场图行天下，海西厨卫基地迎来了品牌升级的变革：自2006年在行业首家启用明星代言后，九牧启动品牌升级进程，进军文化创意产业，创建高端厨卫空间体验馆；中宇“联姻”高仪，启动全球设计项目go2map，同时推出针对高端受众的全新子品牌XTIME；辉煌旗下的高端品牌“欧联”产品于2010年全面上市，定位面向国际市场，通过科技环保主题提升产品附加值……海西厨卫基地的品牌升级之战已经悄然打响。
【总结】：过去二十多年网络超女，被誉为“卫浴之都”的福建卫浴产区，孕育出了近两千家卫浴水暖企业。一代又一代的南安人用敢拼的闽商精神与轻易不言弃的创业精神，为中国卫浴产业描绘了浓墨重彩的一笔，也在不断变化的中国卫浴市场里寻找着新的增长引擎。在2012年的新形势之下，在海西厨卫基地诞生的基础上，如何进一步拓展工程渠道，形成产业集群，增强集群效应，实现福建家居产业的整体突破，我们拭目以待。
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