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家具行业的潜规则是什么? 2011-11-04

https://m.biud.com.cn 2011年11月04日17:40 家居装修知识网  
目录 仿实木玩“变脸” 傍名牌玩“镀金” 挂羊头卖狗肉 导购员是“真牛皮” 经销商的“折扣”戏

家具是人们居家过日子必不可少的消费品。然而近几年,随着家具市场的火热,暗藏其中的潜规则也开始盛行。根据目前情况看,家具市场的潜规则越来越多,消费者选购时应多加留意。 

仿实木玩“变脸”

在各大家具市场,各式各样的家具招牌赫然而立。最为突出的是,原本是仿实木家具、板式家具等几乎都被清一色地标注成了“实木家具”。原来,一些家具城及销售点几乎90%的店面不会单纯经营实木家具,精明的商家在标识上做了小动作,有意无意地把实木框架家具、细木工板材家具、多层板材的家具、仿实木家具、贴木皮家具、甚至高密度纤维板的家具统统都省略为“实木家具”。这样,把一些只有局部是实木家具,甚至是100%人造板材的家具,无一例外地成了“实木家具”。  而实木家具档次又分不同类别的木种,同一类木种又有不同产地、不同工艺之分,因而价格也不一样。目前市场上有大量标注名贵树种的家具出现,另外不标明产地的木材名称更是五花八门,令人眼花缭乱。市场销售商借木种来漫天喊价,其不菲价格令人咋舌。 

傍名牌玩“镀金”

目前,家具市场“镀金”现象也十分普遍。如果直接打出地产品牌,价格肯定一般,要是傍上广东、香港、国外等地名牌,就会水涨船高,价格就会猛涨。有的经销商甚至直接仿样,把国内或国际知名品牌的样品拿来到地方小厂直接加工出来,贴上商标,转眼就成了知名品牌的家具了。当然价格猛翻几倍或几十倍。这样的家具质量怎么能保证?大部分消费者都是门外汉,又怎么能识别出来呢! 

挂羊头卖狗肉

随着市场的不断扩大,品牌的繁多,有些经销商以某某知名品牌专卖店,实际是一主代多副的经营方式。专卖店或大商场摊位,挂着国内、或国际知名品牌,实际上代理几种不知名的小厂家具,卖的价格确是知名品牌的价格,牟取高额利润,可想利润非凡! 

导购员是“真牛皮”

精明的经销商,培养了更精明的导购员。导购员的诱导技术相当高明,他们会把只有部分实木的家具,或甚至与实木完全不沾边的家具都能介绍成“实木家具”。另外,还用“真皮”二字忽悠消费者。不懂的消费者,以为“真皮”就是牛皮,其实不然。  其实真皮包括很广,牛皮、进口皮、抛光皮、合成皮……统称为“真皮”。牛皮分为水牛皮、黄牛皮。每种牛皮又分为脊骨皮、肚皮、腿皮等。每个部位又分为头层皮、二层皮、三层皮等等。消费者又有几个搞得清呢!  “乱花渐欲迷人眼”,消费者在选择家具的时候,最好选择具有良好信誉、售后服务好的大品牌商家的产品。  由于家具对选料、设计和制造工艺都有很高的要求,自身实力不强的家具厂家很难“克隆”得惟妙惟肖,为了追求“形似”和高利润,不法商人往往会用导购员来诱导消费者。

经销商的“折扣”戏

随着家具市场的发展,各种活动的举办,什么电视台主持人砍价、一元拍卖等等,价格也不断透明化。消费者逐渐懂得了折扣,由原来的不知道打折,到打折,再由打九折、八折、七折、六折、五折等,消费者又知道还有四折。但自古都是卖的都比买的精,经销商既然知道你低折买,那他就来个高标价,这样就出现了“高折标,低折售”现象。  总之,广大消费者在买家具时,不要轻信品牌,不要轻信导购员的“三寸不烂之舌”,要精挑细选,三思而行,力求所买的家具物有所值.  

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