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　　蚊帐空调深度剖析（原创）

　　我这也准备去工厂谈这个事情的

　　蚊帐空调深度剖析（原创）

　　今年有种新产品，一种直接用于蚊帐的空调，也有的称为空调蚊帐，被一些公司炒得非常火爆，被称为2010年独门创富绝技，随之而来的是几十家科技公司跟进，到处都是蚊帐空调的招商广告。

　　一、诱人产品特点

　　1、              实际运转功率仅相当于 200W 的灯炮，与一般家用大 1 匹空调相比可节能达 80% 以上；

　　2、             轻颖小巧，直接放置后即可使用，不像家用空调需要专业人员收费拆装；

　　3、              购买一套蚊帐空调的市场价格只要几百元，而一台家用普通空调的售价在二千元左右；

　　二、诱人的市场潜力和利润

　　1、以50万人口的城市为例，居民总人数为50万，约12.5万户，每户至少拥有2套的购买量，即25万套，如果有单套80元利润计算，理论利润：25万×80元/套＝2000万元。

　　2、即使只有10%的家庭购买，每户家庭仅购买一套，也有2.5万套

　　单套利润80元计算，理论利润：25万÷10×80＝200万元。

　　从以上来看，市场需求大，产品有竞争力，经销商有钱赚，貌似一个很好的项目，但是不是真的适合做呢，下面我们来分析：

　　产品分析

　　1、蚊帐空调，是一个很有创意的想法，因为直接在蚊帐内使用空调，制冷量小，耗电量不高的。而实际上，这种制冷量小的空调，其实并不是用于蚊帐的空调，而是用于帐篷的空调，这样就有问题了，帐篷是用于野外的，那么空调也是用于野外的，帐篷是隔热的，而蚊帐是不隔热的；

　　现在市面上的空调蚊帐，都是尼龙材质的蚊帐，根本是不隔热的，所以这种空调即使功率不大，但是它将会因为蚊帐不隔热而一直在制冷，而空调的散出的热量又在房间，这样房间的温度会逐渐升高，这更会导致压缩机一直制冷，所以压缩机的工作温度必然会超过正常的温度，而超过正常工作温度，必然会导致停机。并且，为降低产品成本而采用冰箱压缩机，更是如此；

　　2、原本用于帐篷的室外空调，现在放置在房间内使用，可想而知，噪音是其他室外机无法比拟的，这就要让消费者享受清凉而忍受噪音；

　　3、那是否可以用真正的空调压缩机和隔温隔热的帐篷空调呢，完全可以，但是成本提高后，经销商无法获取丰厚的利润，即使加上经销商正常的利润，其售价将会达到甚至超过室外机的价格，要知道一台有品牌的室外机有时也不到1000元。试想一下质量再好的产品（何况都无法好过室外机），经销商没有丰厚的利润，产品没有价格优势，仅仅凭借无需拆装的方便性，能打动消费者吗？

　　市场潜力分析

　　1、招商广告一般以一个城市多少户，每户消费多少台，一共有多少的市场潜量，作为评估市场潜量的一种方法，但是仔细想想，真的是这样吗？

　　每个产品都有自己的消费群，而不可能适合所有的消费者消费，也不可能打动所有的消费者来消费，所以才会有市场占有率的问题。这种蚊帐空调是靠省钱、省电和方便，打动消费者，但是在一个蚊帐上开一个洞的产品外观，和每天要搬一个矮柜或者凳子放空调的使用方式，注定不能登大雅之堂，也根本不方便，并且要让现在已经使用室外空调的消费者转而消费此种产品，难度不言而喻。

　　2、即使按招商广告给出的10%的市场潜量预估，好像更合理些，但是市场上有几十家做蚊帐空调的企业在招商，您还能分到10%吗，可能是1%，甚至是0.01%。

　　利润分析

　　1、蚊帐空调的出厂价一般是400元左右，建议售价是800元左右，单台机的利润是50%左右，在各行业激烈竞争的微利时代，确实非常诱人。

　　2、但是我们要清楚，东西卖出去收到钱后，才叫做利润，以尼龙布蚊帐和冰箱压缩机（甚至翻新回收压缩机）的组合产品品质让人质疑，产品即使卖出去，但是如果不断有产品退回来，利润有多少呢，事实证明，已经有些做此类产品的经销商被质量问题所拖累。

　　3、现在做蚊帐空调的公司一般都要交市场保证金并对首批进货量有要求，其实在各行业都很常见，那么厂家能保证什么呢，按他们的说法是保证您的区域代理利益，保证您所在的市场只找一个经销商，好像那些公司可以做到一区域一代理，但是在现在互联网如此发达的今天，网络销售的无区域性，很难对市场进行区域保护，即使可以做到，也不是一般的小企业甚至是成立不久的科技公司所能做到的；

　　4、其实，保证金更多是你要向那些公司保证能完成他们设定的任务，如果不能完成就不好说了

　　5、即使厂家可以保证一区域一代理，您是否又想过，几十家企业都是这样一种承诺，那么这个区域最多是不是要容纳几十家卖蚊帐空调的经销商，市场就这么大，您能分到多少份额，竞争对手这么多，您还能按厂家设定的统一零售价销售获取高额利润吗？

　　综上分析，是否是一个好的项目，要从几点来考虑

　　1、  产品是否有市场潜力，是否消费者真的需求，这种需求是否足以让您获利

　　2、  产品是否有竞争力，价格有没有优势，质量有没有保证，售后有没有保障

　　3、  竞争对手多不多，自己凭什么和人竞争，凭什么消费者买我的而不买他的产品

　　4、自己多一些科学而理性的思考，投资有风险，入市要谨慎

　　现在，已经发现有人以深圳市**贸易公司名义在阿里里巴巴注册个人诚信通会员（甘广华-shenhang0508），以混批金额2000元的更低门槛更诱人的价格欺骗看好此项目的投资者，收款后假意发货，到提货时（其实根本无货可提）又要收保证金，导致投资者财货两空。

　　客观来讲，蚊帐+空调这个产品确实是科技公司组合出来的一个好的招商产品，因此也注定以此产品来招商的投资门槛低，跟风者众，此项目到底是昙花一现，还是常开不败，时间将会验证一切。

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