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中国的经销商真的自己喜欢卫浴大品牌吗 2011-11-26

https://m.biud.com.cn 2011年11月26日08:40 家居装修知识网  

  买陶瓷卫浴产品时根据自家的经济能力购买,不必一味追求进口产品。但也不要贪图便宜,买了质量不合格的产品。最好选择有厂家、有品牌,质量和售后服务都有保障的产品。

  技术含量决定价格高低安华卫浴欧阳中生总经理说,陶瓷产品的质量和成本是决定价格的主要原因,以抽水马桶为例,产品的质量可从内在质量和外在质量两方面看。内在质量主要指陶瓷配方是否合理、烧制的工艺是否精良及成品的吸水率高低等问题;外在质量是用眼睛能看见的,比如外观造型设计、产品的使用性能、表面光洁度等。一个品质优的陶瓷抽水马桶既要有好的"芯"还要有好的外观。精良工艺才能烧制出吸水率低的陶瓷产品,外观滋润,抗冻性好,表面光洁,易冲洗;用心设计的外观给人带来美感;良好的使用性能使马桶既节水又冲洗得干净。

  业内人士表示,相对来讲,质量好的产品成本高。除了生产设备、前期的设计费用外,因对成品的各方面指标要求严格,烧制过程中的废品率就会高,造成成本上升。陶瓷卫浴产品专家杨洪儒告诉记者,以东陶为例,它对成品的标准非常高,在国内一般厂家能成为优等品的成品可能因极小的瑕疵而被敲掉,约有20%左右的成品被销毁,上市商品的成本增加,导致价格肯定要高。

  知名品牌价格高另外,品牌的因素也不可忽视。知名品牌的产品因其知名度和信誉度高,使消费者所购产品有保障。商家为维持品牌的知名度而付出的宣传费用、广告费用肯定也要加到产品的价格中。

  进口产品含关税,也是价高的原因目前我国市场上的高档陶瓷卫浴产品,主要是进口产品和一些合资企业的产品。进口的产品因要交纳关税,所以比起合资的同等型号产品,进口的要贵一些。

  专家建议买有品牌的产品专家建议,买陶瓷卫浴产品时根据自家的经济能力购买,不必一味追求进口产品。但也不要贪图便宜,买了质量不合格的产品。最好选择有厂家、有品牌,质量和售后服务都有保障的产品。

  成本逐渐攀升、市场环境遇冷、行业回扣等引发厨卫终端渠道进退维谷。近期一些地方政府启动相关扶助政策,帮助中小企业摆脱困境。厨卫产品目前还属于低关注产品,如何利用网络营销培育终端消费者是企业,也是行业的发展问题之一。

  国内卫浴销售下滑企业经销商压力巨大整个市场的变化,使终端卫浴市场格局改变,也促使卫浴企业的渠道销售寻找新的突破。终端不稳,企业销售势必遭受严重影响,这也是企业在市场扩张中苦心经营网点的原因。直营、代理经销、卖场、建材超市、展会等是企业常用的终端渠道模式。而07、08年以来,卫浴企业的渠道营销发生了很大变化,网络营销成为终端营销的突破点:网店建设,恒洁、箭牌等卫浴企业都拥有官方淘宝店,组织大型网络团购等。

  前不久,杭州市启动了"瞪羚"计划,计划用5.6亿元财政资金补助10000家中小企业,用于电子商务应用。而此前,广州、上海等城市也出台了相关政策。一些大型的电子商务平台纷纷推出针对企业的优惠项目,与政府相呼应,甚至有人预言电子商务"低价时代"将到来。中国建材第一网闻风而动,助各建材企业度"困难期",让享受覆盖全国市场的经销供求资源。正如业内人士分析的:电子商务的未来正如手机与宽带一样,必将实现由"高门槛、高费用"向"低门槛"和"白菜价"转变,中小企业需要花在电子商务上的钱将越来越少,电子商务或许将由此发生转折。

  利用互联网培育终端消费者与家电业不同,卫浴洁具产品目前还属于低关注产品,很多消费者对产品性能、性价不是很了解。面对经销商、专卖店、卖场处于比较被动的状态。未来市场消费主力军是80后,如何吸引他们的关注也是企业营销策划必须考量的问题。

  卫浴企业在08年在网络营销、电子商务应用方面也下了一番功夫,目前企业建站普及、电子商务的应用也大幅度提升。以往销售人员依靠个人聊天工具如qq、msn或私人免费邮箱在网上洽谈贸易的低效模式,将发生彻底转变。利用网络发起的大型团购、网购活动,给陷入销售困局中的卫浴企业带来欣喜。东鹏洁具市场部经理古文灿分析新的营销渠道时说:我们也可以看到网络的力量,在大中城市,通过网络媒体都进行组织团购,这种终端消费趋势越来越明显,团购的成本比做营销的成本要低的。

 

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