随着近期气温的持续走低，冬意已十分明显。自“十一”以来就开始“蛰伏”的家纺市场，也在此时逐渐热闹起来。近日，各家纺商家的促销战愈战愈勇，不管是线上家纺品牌还是实体店家纺商家，都清一色地付诸疯狂促销。一降到底的价格，彻底打破了消费者“刚性需求”的购买观，许多消费者似乎已把家纺产品视如“快消品”，或者是可以随意更换的服装，快意地去“消费”自己的感觉。

货架上摆满了普罗旺斯系列、欧风经典系列、伊丽莎白系列；粉色、红色、紫色；七件套、十件套、四件套……无论是颜色还是款式，都把冬天的各种时尚元素表现得淋漓尽致。难怪，市民陈女士说，一到家纺店里，看到货架上各种充满温馨、浪漫的家纺，就挪不动脚步，不禁又掏起了腰包。

而各家纺商家似乎也正是看中了此番降温带来的“暖经济”，纷纷打出了各种优惠促销活动招揽顾客。满就送、打包卖、全场8折……这些耳熟能详的字眼相继出现在各家纺店的显眼位置。

自网购狂欢节“双十一”大促后，家纺品牌的网上促销优惠活动也一直在延续。随机点开各大家纺品牌网上旗舰店，均能够看见不同程度的打折。各大家纺品牌均搞起各种促销活动，再一次把家纺产品价格压到冰点。

巨大消费市场潜力提升商家信心

“羊毛被、纤维孔被、羽绒被、蚕丝被、床上用品四件套……家里柜子里面都装着这些家纺产品，好几年都用不完，可是爱购物的老婆还在继续买，特别是接近年底，这些产品价格低，老婆看着觉得便宜就控制不住地要买……”陈先生谈起爱逛家纺店的老婆，一脸无奈。他说：“我老婆平时就爱打扮家居，对家纺产品尤其是中意的东西，我每次劝她控制，可她总是说，这些是必需品，趁价格实惠，先买了。谁知，现在的家纺用品款式越来越多，价格越来越低，现在家里的床上用品可以一个星期天天换！”

据一家纺店销售人员介绍，现今，家纺产品已被越来越多的消费者看重，加之换季时节，多数商家都会推出程度不同的促销活动，这都使得近期成为家纺行业的销售旺季。

据一位多年从事家纺业销售的业内人士介绍，现代（现代装修效果图）都市人观念转变很大，以前一个家庭能将一套床单被套用十几年都不会想到去更换。而现在每到季节变换，就会有很多人前来选购新的寝具。尤其是年轻人，对家纺产品的色泽和材质要求特别高。由此可知，人们对寝具的重视程度可见一斑。

而家纺市场潜在的消费能力也让众多商家充满了信心。多位家纺行业负责人均表示，未来家纺市场的发展，在实用性的基础上，可能会更加注重装饰作用的灵活性和随意性。跟随季节变化对居家用品更换“服装”，成为发展趋势。通过更换不同颜色、材质的家纺产品，来适应季节变化，正受到越来越多人的青睐。

促销悄悄打破市民购买观

一个家纺店铺每年都会搞几次促销活动，不仅积聚人气，而且带动了许多潜在消费。本来家纺产品和药品一样，属于刚性需求品，家里可以备一些，这样遇上打折促销，许多顾客就会随机购买一些。如此就扩大了消费群体，把那些可买可不买的潜在客户开发出来了，进一步做大了生意。随着大家消费水平的提高，家纺用品的更换率也会提高。

面对商家各种大幅度的促俏手段，就连一直以来被公认为“刚性需求品”的家纺用品，也渐渐成为“快消品”。

从事多年家纺行业的孔先生告诉我，接近年底，企业要清理库存，不管是服装企业还是家纺企业，都会有一波力度较大的换季促销活动，只是今年在时间上和力度上都要高于往年。

业内人士普遍认为，不管是家纺促销打破消费者的“刚性需求”购买观，还是社会进步推动消费步伐加快，大家对于生活品质的追求正在日益加强，家纺产品正如服装一样，已成为下一个“快时尚”消费品。

（来源：家居家装）

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