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面对市场的极速扩容 寄居卖场的木门企业将如何洗牌 2013-04-23

https://m.biud.com.cn 2013年04月23日22:13 家居装修知识网  

由于盲目扩张和行业的恶性竞争加剧,全国各大建材家居卖场已出现出租率下降、招商困难、管理人员频繁变动、租金难收等问题,而木门等家居卖场在全国各大中心城市展开‘土地争夺战’,‘跑马圈地’成了建材家居大卖场最热衷的投资点。家居卖场过剩的话题已经不是一个新鲜事了。面对市场的极速扩容,寄居卖场的木门企业又将如何洗牌?

“五一促销马上就来了,现在都不知道还能用什么促销才能拉动人气,心里很焦虑。”昨天上午,一家居卖场的木门品牌负责人跟记者说,经济增速放缓,让今年家居市场竞争更加惨烈。“人们总是说家居市场面临洗牌,其实洗牌已经开始……”

另一木门品牌企划部负责人跟记者说:“刚刚过去的‘3・15’促销,即使促销力度远远大于以往,但客流、销售额都难言乐观。因此,这两天正在忙着策划‘五一’的促销活动,完不成任务有撤职危险,压力很大。”

市场现状:粥多僧少

记者获悉,今年“国五条”出台,房地产调控的力度更大,也随着经济增速放缓,家居行业一些矛盾迅速爆发。首当其冲的就是家居市场扩张太快,甚至有点过剩,让各大木门商家一下子有了僧多粥少的感觉。

“往往只有赚不到钱的时候,商家才会考虑放弃,撤场也是无奈之举。”一木门品牌总经理表示,虽然企业表面上是因租撤场,但是如果没有全国连锁的高端家居卖场出现飞速扩张,造成一些品牌流失,消费者被分流,利润摊薄等现象,企业也不至于无法承担涨租压力。

是的,僧多粥少,就要有人挨饿。甭管多大的腕儿,只要落地,能不能吃到食,还得靠当地消费者说了算。在众多木门品牌撤场后,去年同样出现了一批中小建材卖场倒闭的现象而今年,一些开业不久的家居卖场又开始出现资金紧张以及商户撤场的问题。如果市场进一 步低迷,那么一些实力不强的卖场也将面临倒闭。这样的趋势,说明了木门等家居市场开始洗牌。

木门商家:入不敷出

扩张的步伐如此迅猛,一旦需求减少了,大型家居卖场又会面临怎样的境况呢?给卖场内众多木门品牌又会造成什么样的影响呢?

近日,记者先后到几家知名家居卖场调查采访,发现一些木门店面都是门可罗雀,有的店面顾客还不如促销人员多。一位木门销售店的促销员说:“一天见不到几个顾客,来了一个顾客即使明知道他只是来看看,也会拼命拉住推销自己的产品,否则店面太冷清了。”

“一天每人至少得打100多个推销电话,今年比去年辛苦。”在某建材市场,销售员小廖告诉记者,他们负责通过电话营销的工作人员,一天最少得打100多个电话。但是打这么多电话,还不见得来人。

据悉,家居市场形势不容乐观,再加上卖场极速扩容,消费者被分流,不仅导致低价营销成集体行为也导致了市场混乱。例如,许多卖场由于定位雷同、招商品牌 重叠率高,推广方法,促销活动千篇一律,不惜以价格战、虚假宣传等非正当经营手段求得生存。如此一来,2折、3折商品充斥市场,虚假团购活动不断。

一位不愿透露姓名的木门商家向记者表示,低价营销让家木门品牌很难生存,同时,过低的价格也让消费者对行业诚信产生质疑――“难道木门的利润有这么高么?”

另外,卖场扩张过度导致卖场过剩,家居市场过于失衡,客观上助长了消费惰性,使市场进一步萎缩。该木门商家还告诉记者,大卖场在扩张的同时,往往将装修、宣传、 运营管理的成本以高额租金的方式转稼给卖场内商家,以至于商家入不敷出,经营难以为继。

未来:木门业前途忧虑

“尽管家居卖场过度扩张,政府坚持的原则是市场调节,没有特别的理由不会介入市场经营。”商务委员会有关负责人表示,在市场调节下,卖场扩张导致优胜劣汰是必然的。例如以往大棚式经营的商家就集中到环境更好、经营档次更高的卖场内。不过,家居市场与房地产市场有很大的关联,楼市调控对家居市场影响很大,即使是三线城市也有很大的影响,目前有些家居卖场确实出现了经营艰难的情况。因此,建议那些在家居市场继续扩张的商家,在进入市场前,最好做一个全面的市场调查,了解消费层次以及消费的能力,然后做好市场定位以及产品定位,并为市场找到一个合适的切入点。

“猛烈扩张之后再突遇市场变冷,这样的生存状况对行业来说的确是有点难,但有一句生意经,就是‘找对人,做对事’。”对于目前家居市场过度扩张,一家木门卖场总经理也分析说,有倒下的卖场就还会有再开业的卖场,在当前比较严峻的大势面前,卖场向市场所需的正常体量靠拢是必然。因此,对于整个家居市场来说,卖场体量的多少并不重要,想要不被淘汰出局,关键还是要靠专业的人才。事实上,目前在市场过剩以及房地产调控中,家居市场已悄然发生着变化,开一个卖场已经不是投资多少钱,不再是仰仗雄厚资本通过对市场终端的充分抢占来逼垮对手,而竞争也不再是价格的竞争,而是品牌管理与市场策划。因此,商家开辟新卖场或经销商增加门店时,卖场规模很重要,但专业的运营管理团队更显重要。

多数业界人士认为,家居卖场明显过剩是造成家居卖场纷纷倒闭的主要因素,这在很大程度上波及到了依靠卖场生存的众多木门品牌。对于目前这种现状,木门业的发展的确很让业内人士担忧。

本文来源:中华门窗网

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