马总：我是一名刚毕业的大学生，学的是电子商务，最近刚进了一家做智能家居的厂家，他们现在把网络营销这块交给我了。虽然我们的产品很有价格和技术优势，但是由于缺少资金我们只多了很少的宣传。现在大家对这种产品也不是很了解，我现在做的很艰难，不知道怎么能扩大我们的产品的知名度。求求马总给指点指点！

恭喜你刚毕业就可以找到理想的工作，看到上文你在工作遇到了问题，希望得到帮助！

只要是产品都要做推广，智能家居也是产品，和其他产品的推广方式一样；

1、普通零售渠道的推广（你找一些书都已经很成熟了），学着做做；

2、你关系的电子商务渠道，我建议你整理你的产品资料，图片，上传到诚信通，淘宝等网站上，经常不间断更新你发的信息，这样坚持一段时间一定有效果；

多写产品博客、多参与相关产品的论坛，经常发表行业文章也可以提高推广销售力度。

销售面面观，正视之，方能亮剑！

“没有做不成的事，只有做不成事的人”，这句话，一直是我的座右铭。但是，知易行难，谈何容易。

“在销售大军中，一般人销售的是产品，高级的销售人员销售的是公司与服务，顶级的销售人员销售的是自己，是形象，是团队。”我自信这话，我认为自己本身就是可以作为一个品牌作以销售，在不断地打造自身的自我品牌的同时，也不断在成长。

要是用“二八规律”而言，销售大军只能有20%的是成功的，而且这小部分人必须消耗了他们自身80%的时间在塑造自我品牌，在这段时间里不断地与各种客户交际，不断自我认知，采用浑身解数解决各种突如其来的问题与突破重重坚而不催障碍。

前一段时间，到了一个大公司HW去面试，早知道要经历很多关的，但是我也好不畏惧，本来面试也是一种自我销售的过程咯。呵呵。

我以为我本来就是销售的，自以为无懈可击的自信心遇石能破，正如囊中取物，其实不然，大错特错。

面试完后，有个同伴与我谈论，“面试双方是平等的，没必要这样玩来玩去。再说我也没求着去面试，是他们叫我去的，应该给我足有的尊重。”由于这哥们没有经历过群面，这种比脑筋急转弯的问题还要尖锐的测试项目，各种刻意刁专的问题，确实让人揪心，难以琢磨，正如攀登一座并不是太高的却又十分陡峭的小山，正悬于山腰，不能上更不能下。

这种情形，要是用销售过程模拟的话，正像在成交面谈时，面对你的竞争对手的价格，面对你的客户的强势逻辑，面对你成交的门槛不断提高愈显自己实力的渺小，欲胜不能，欲罢不可。

哎，这时，曾想过，获胜真的是一件很难的事，干脆掉头走人，反而轻松了事。这个或许是销售之苦！