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日用品小贸易公司如何打破僵局寻发展? 2013-09-17

https://m.biud.com.cn 2013年09月17日09:37 家居装修知识网  
问题补充:

我从07年就开始开公司做贸易,目前10来个人,销售额一直上不去,去年也只有300多万美金。公司做厨房用品这一块的。在广交会上,我们的摊位是进来的人多,后续下单的少。因为我们的整体价格中偏高。公司目前人员结构:我-老板、一个业务经理(合伙人)、三个业务员、两个采购、一个设计、一个会计。09年以前业务和采购由业务负责,单子主要是合伙人接下来的。业务员分担大部分跟单与采购,他们也接一些单子。10年开始招了2个采购,和业务分开。我主要跑工厂、原材料市场、和合伙人一起主导产品、展会、公司日常管理。好的外贸公司背后是配合度好、产品有竞争力的工厂。公司的现状是配合度好的工厂是有那么2、3家,但是价格都不算有竞争力。新招来的采购上手半年后就开始找新厂家。开发进度较慢,涉及的新工厂太多,只有1、2种产品价格降下来一点,大部分主要产品的问题还是没解决。今年的思路是多跑工厂、多开发新颖的产品。我和合伙人也跑。但是问题是我和合伙人跑了2、3年了,对产品、对原材料市场都比较清晰了的情况下,尚无法把工厂的东西变为自己有竞争力的产品,何况他们两个入外贸行业一年都不到的呢?我今年要求他们要降低采购成本、完成年采购量,也要开发新产品、新包装、新设计。有几个问题请教大家,集思广益:1、虽然三个业务员自己接的单子比较少,但是也有,这部分提成该如何算?千分之2会不会少?千分之五够了吧?2、COST DOWN标准无法量化,无法兑现当初对采购承诺过的提成。该如何给采购计提成或年终奖?3、开发产品由谁负责比较好?我?业务经理?采购?设计?这四个角色都有责任,但是主次如何分?职责劝如何分?4、常规产品库的资料更新由谁专门负责较好?没有专人负责,这块更新得不够及时、完整、详细。而且出错了,不知说谁好。5、像我们这种日用品小贸易公司,该如何定位产品方向?是继续常规产品的RE-SOURCING、借用工厂的新产品、还是该有自己的设计风格,或是扩大产品领域,譬如做家居卫浴等?6、我觉得造成公司目前这种困境是采购开发力度不够,致使产品无论是价格还是新设计上都没有竞争力。大家如何看?

行走贸易路

1.外贸公司比的就是服务,关于业务提成这一块,你应该注意二个标准

   A。你的业务按你千分二到五,能让你业务一年平均每月是多少钱,能不能让他有积极性来开发市场,同行业是什么标准。

  B。就是利润分成法,除去成本,直接利润分,越高越多,多劳多得。

C、最好是对业务员做一些专业技能培训和指导,然后根据业绩给一些奖励,对于没办法完成业绩的给出一些处罚,做到赏罚分明。置顶出一套合理的激励制度。

2.采购你就不要用提成来计算,可以奖金形式发,跟业务量挂在一起。承诺了就想办法兑现吧,调整也可以,多为员工做想。员工才会尽心。比如采购买到质量好的原材料,价格比以前的低,给奖励。如果采购长期采购高于市价的原材料或者是采购次品材料,给出一定的处罚。

3.开发产品,当然要由工程来实现,他们专业,你们四个角色可以提供参考意见

4.产品更新应该由采购这个部门来做,业务协助。

其它二条,你已说得很清楚了。贸易本身优势就是随时可以转,多选择,工厂就是单一一些。

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