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什么样的定价能获得客户的放心购买呢? 2013-10-18

https://m.biud.com.cn 2013年10月18日20:35 家居装修知识网  
问题补充:

我们公司是做德国多玛五金代理的,因为我们的经济实力、还有代理资质,所以拿货的价格相对其它代理会较低,我们给客户的价格就较低,现在我们做活动,价格较平里低出100多元,客户看到这个价格都有点怀疑了,这么低的价格是不是质量有问题啊?我应该怎么来回复客户,才能让客户更放心的来订购我们的产品呢?

首先你要强调现在是在做活动,活动一结束,价格又要回去的,还有就是可以让那些用过你们产品的客户的说话,让客户对客户说话,这样更具说服力。

价格偏高或者偏低太多都会让消费者产生怀疑,太高会让客户望而却步,会不会不是生产厂家,太低择会产生怀疑,这样的产品用的住吗?会不会很爱坏等等。

我们做为销售人员要做的就是让消费者放心,来解释给消费者我们的产品为什么会有这样的价格,因为我们有实力或者是在活动期间所以产品会有一些优惠,或者我们的成本和其他厂家、代理商有哪些优势等。

祝生意兴隆。

什么是有效的报价?

  有效报价就是让客户感觉物有所值,甚至感觉物超所值!尽量避免让客户觉得产品太贵而产生抵触! 

  有效的几种报价方式:

  一、塑造产品价值

  客户购买的不是价格,而是价值,所以在报价是要塑造自己产品的价值,让客户感觉物吵所值!

  二、化整为零法

  就是将自己的报价折合成小单位,让客户第一感觉能够接受,好比,我天天消费香烟一包,如用月为单位计算就是三十包,以年计算就是360多包,不同的方式回引起不同的效果或心理反映!

  三、整合资源法

  这种方式,在我们身边经常感慨感染到,好比,我门在商场里,看到的搭配促销,或者是邮局推行的套餐优惠等等。就是资源整合销售法。就是将产品的价值,功能重新整合,报价不变,但新赠产品外的一些功能,或一些产品。让客户感觉与其他的商家或同产品比较起来,更利便,更实惠!

  所以,我们在报价的时候,需要讲究一定技巧的。

  但不管如何,客户终极讲究的是产品效果与质量,这是第一位的!

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