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怎样把询盘变成订单? 2013-11-27

https://m.biud.com.cn 2013年11月27日16:31 家居装修知识网  
问题补充:

在阿里做推广已有两个月了,每日的询价的客户不少,可客户不是闲价格贵,就是比比价,要不就是一些做贸易的只是随便问问,怎样才能把询盘变成订单呢?

 好的开始是成功的一半,在你第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考。开价高可能导致一场不成功的交易,开价低对方也不会因此停止价格还盘,因为他们并不知道你的价格底线,也猜不出你的报价策略,所以依然会认定你是在漫天要价,一定会在价格上于你针锋相对,直到接近或者低于你的价格底线为止,赔钱的生意是无法合作的,所以在给客户报价之前要着重介绍一下产品的质量.售后服务.优惠政策等,要让客户明白高价一定会增加产品或服务的附加价值。因为每个人在选择商品时都希望其质量上佳,如果是耐用品则要求要有良好的售后服务,名牌产品会满足消费者的需求,但在价位上会高于非名牌商品,如果两者的价差不是很大,我想大多数消费者会选择名牌产品,因为在人们的潜意识中高价格一定等同于高价值。高价会给人一种产品更好的第一感觉,人们会相信高价一定会有高价的理由,这就是所谓的一分钱一分货。的道理.建议在报价的言语上暗示一些伸缩性,但一定要强调回报,比如“如果你能够现款提货,我可以在价格上给予5%的优惠待遇""如果你的定货量比较大的话,在价格方面我可以给你下调3%"----这样既会让客户感觉到物有所值,在价格方面也有回旋的余地.

希望对楼主有所帮助,祝你好运

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