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流量来了,怎样提高产品转化率? 2014-12-30

https://m.biud.com.cn 2014年12月30日23:25 家居装修知识网  
问题补充:

我用了网销宝,流量来了,可怎样提高产品的转化率呢?由于我是新开的网店,即使我的毛巾质量再好,价格再便宜,客户为什么只是看看呢?

你自己也清楚是新开的呗,没有勋章等级、店铺肯定也没有装修,详情页肯定没有打理好。标题没有优化。详情页没有美化说明,没有吸引点。没有买家数。供应等级不高,在这种情况下。。。请问你拿说明吸引买家、你说你质量好,在网上销售,每个人都说自己质量好,所以你要说明哇,你要有对比。你在详情页那么一展示,。我的毛巾什么材质、哪些人群可以用,我的毛巾好在哪里。同行这种毛巾卖多少多少钱。而在我店铺这种高质量的只要多少多少钱。你说不好??我有售后保障哇。我七天无理由。我有商标。我有厂家证明等等等等,在这个时候。。。你还怕买家不在你店铺买产品吗???

用数据说话,有了展现才有点击,有了访客才有成交,一环扣一环的。

要有展现首先就得有排名:

目前,在产品搜索中,影响排序的主要因素与之前相比,大致一样。主要有:相关性,信息质量,交易因素,反作弊,公司因素,点击转化率,服务质量,个性化等几个方面。总体上来说,信息标题与买家搜索的关键词相关性高且信息质量优质,发布信息的会员具有诚信方面的保障,历史在线交易(注:在线交易指支付宝交易)情况良好,服务质量好的信息才有机会获得排名靠前。

然后看转化:

那么我们怎么分析我们店铺如何布局页面结构,才能充分的引导流量让买家快速找到想要产品,而不是跳失呢,我们可以结合量子后台的几个数据指标来优化我们的页面布局结构。

1、 首页:停留时间丶跳失率丶访问深度丶点击率

 2、店内搜索关键词数据

 3、 首页到分类页引导

 4、首页到宝贝页引导

 店铺首页的指标数据,可以衡量我们页面布局结构调整结果的整体好坏,

 可以以一周时间关注,往往一天的数据是具有偶然性的,不准确。

第二:货品结构优化,充分支撑流量。

“货品结构优化提升销售额,而非流量扩大提升销售额“我为什么这么定义呢,因为流量不变的情况下,调整后端货品结构,迎合市场,迎合买家,以合理正确的一盘货品去承接流量,将会大大提升转化率和销售额,如果你的产品不是买家想要,盲目备货,盲目推荐,没有数据作为支撑,流量就算再扩大,店铺核心竞争力也没有多大的变化。

 如何优化我们的货品结构?从两个数据来做参考。

 1)参考销售数据,首先统计我们货品,按产品类别进行数据统计,举个例子:长袖T恤销售占比30%,短袖T恤销售占比10% , 休闲长裤占比20%,短裤占比10%........这样统计分析以后,我们就可以清晰明了的知道我们自身每个产品种类占比多少,主力销售产品占比是多少,然后对比我们的备货数据,是否偏差很大,是否下一阶段备货需要调整减少或增加,这样,经过不断的优化,我们就可以非常合理的把握市场与买家需求,避免盲目备货盲目卖的情况。

 2)参考搜索数据,拿我们店铺的搜索数据占比,来对比我们目前的备货情况,是否买家搜索的排行榜和我们备货的占比存在偏差,买家热搜的关键词是否正好是我们备货量少的,由此可以衡量店铺备货结构的合理性。

  货品结构能够充分支撑流量,那么店铺转化率将会得到很大的提升。

 在店铺运营过程中,还有很多因素影响着转化率,都需要建立在数据上来做优化。

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